用圖表表達思想(ppt45)-其它制度表格(文件)
【正文】 0981 982 983 984 985 986 987 988 989 9810 9811 9812 991 992 993 994 995 996 價格（RMB） 累計銷量（臺） ?線性趨勢線 ?在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線 通過散點圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價格與銷售量的變化趨勢。－ 除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國市場競爭地位 0%10%20%30%300 350 400 450 500市場份額 企業(yè)實力 客戶公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位 注：圓圈面積大小表示銷售額大小 Q產(chǎn)品 P產(chǎn)品 client client B D C (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Growth/Growth Company growth Market growth 損失的份額 贏得的市場份額 0%5%10%15%20%25%30%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%A B Client D 面積表示銷售額大小 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （ BMCM） 銷 量 增 長 率 (X％ ) (+X％ 〕 電冰箱市場份額變動率 伊萊克斯 % 美菱 % 新飛 % High (+Y％ ) (Y％ ) Low 海爾 % 上菱 % 長嶺 % 容聲 % 市場增長率 夏普 % 松下 % 與上月相比，電冰箱銷量增長率為 ％，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進一步擴大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊品牌保持穩(wěn)定。 當(dāng)沒有具體數(shù)值時，也可以定性的安排數(shù)據(jù)的相對位置，以得出結(jié)論。 資料來源： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國地圖 西北 西南 華南 華中 華北 東北 華東 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 通過中國地圖分析區(qū)域細分市場的份額變動。選擇餅圖中的復(fù)合餅圖可以使較小的扇區(qū)易于查看。它們在 中國的研發(fā)能力雄厚，分銷網(wǎng) 絡(luò)健全，手機品種廣泛。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 管理業(yè)務(wù)組合 現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合 低 低 高
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