【正文】 能夠建立長期友好關(guān)系；方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。對方要求增加先期投資額。對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。對方要求增加先期投資額。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日(三)活動地點：體育館(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生(五)主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(七)贊助單位：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有?！白罴讶藲猹劇币魂牐瑯s譽證書及紀(jì)念品。通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。乙方(xx貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國政企脫鉤的大形勢下，從xx外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。行業(yè)經(jīng)驗較少。缺乏職業(yè)經(jīng)理人。人員分流。中期階段：1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到xx公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。最后談判階段：1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。通過多方面的調(diào)查了解，甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系、雙方商洽于下周(11月5日11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。劣勢福州有較多知名旅行機構(gòu)，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。(二)目標(biāo)設(shè)定價格要求390元/成人。副談：為主談判提供建議，或見機而談。(四)談判進(jìn)程的確定11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30第二階(報價階段)下午15：00—17：0011月6日第三階段(討價還價階段)上午9：00—11：30第四階段(讓步成交階段)下午1：00—17：00(五)談判議程：(1)雙方進(jìn)場(2)介紹本次會議安排與與會人員(3)正式進(jìn)入談判(4)達(dá)成協(xié)議(5)簽訂合同(6)預(yù)付定金(45%)(7)握手祝賀談判成功。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意：在心理上要做好充分準(zhǔn)備，爭取價格下限成交，不急于求成，與此同時，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。提醒：a)突出優(yōu)勢。e)埋下契機。同時，充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng)，積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作，擴(kuò)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模，健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色，象征著中旅莊重博大，前程高遠(yuǎn)。508元/成人(周末價)所需時日：三天兩晚游發(fā)團(tuán)時間：天天發(fā)團(tuán)行程安排：第一天：第二天：第三天：早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū)：虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。九曲溪。行：含福州/武夷山往返火車票費用以及景區(qū)交通費用。(4)、以上行程在不減少景點的前提下,可前后調(diào)整景點，旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯(lián)系。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，所以要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不一樣的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，所以，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。3可理解目標(biāo)我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)堅持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)十分熟悉的技術(shù)人員，所以我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。4雙方利益及優(yōu)劣勢分析1我方利益對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，所以職責(zé)不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。然后從合同法的角度來研究，我方并沒有違約，我方為對方供給的模具合格率的確是到達(dá)了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自我沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不貼合約定的情形通知出賣人。3我方優(yōu)勢因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不一樣需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已構(gòu)成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系。最終，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是研究到他個人有那種本事。3談判團(tuán)隊人員組成主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談團(tuán)隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)當(dāng)派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個十分具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自我的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，所以，選他當(dāng)主談最適宜。2談判目標(biāo)1最高目標(biāo)我們本次談判所期望到達(dá)的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)堅持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠供給他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠供給。談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。(2)旅途中請注意個人衛(wèi)生,愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。線路說明：?。憾蔷频觌p人標(biāo)準(zhǔn)間(單男單女現(xiàn)補房差，或是加床)。中餐后(14：49分)乘n549次火車返福州，結(jié)束愉快行程。旅游相關(guān)資料：線路名稱：武夷山兩晚三日游(火車)線路id：99價格：490元/成人。中旅的牌子：由china travel service的首寫字母cts及中旅組成，c字畫出橢圓形，象征地球。半個多世紀(jì)以來，中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中，帶動和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò)，形成了“主業(yè)突出，相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。c)了解對手。提出雙方都滿意的協(xié)議。討價還價階段的策略：再次強調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機會。注意：耐心傾聽乙方的陳述，對乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心。成員b：負(fù)責(zé)分清動向、意圖，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。確定談判小組人員分工名單。乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達(dá)到互惠互利。劣勢學(xué)生群體，無個人經(jīng)濟(jì)來源，資金籌集較為困難。3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額xx萬元的對策：1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破。最低目標(biāo)：要求得到xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理者?？赡軐@個談判興趣不高。談判結(jié)果對xx的風(fēng)險較小，即使不成功，xx先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。集團(tuán)總公司共xx余人，多數(shù)是原xx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。組成(甲方：xx方乙方：xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán))主談：xx決策人：技術(shù)顧問法律顧問。(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。商務(wù)談判策劃書談判目標(biāo)篇十二為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份；原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。我方劣勢：對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少投資前景未明對方優(yōu)勢：已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。主談：汪xx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；文秘：吳xx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；法律顧問：xx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。用于：1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。對方：品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。本人簽名:20xx年 月 日商務(wù)談判策劃書談判目標(biāo)篇十一（我方：鼎盛建材公司對方：新型綠茶公司）我方：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。20xx屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會20xx年9月26日附：個人協(xié)議書在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。要是有暈車的同學(xué)請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。如換硬臥，加100元/人/程二、費用包含：交通費：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費、吉首——鳳凰來回包車費景點費用：景點大門票(注明自費項目除外)住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊服務(wù)保險：旅行社責(zé)任保險三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個人用品，請自帶個人衛(wèi)生用品四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調(diào)的，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費用行程以外活動費用，個人消費注意事項：，學(xué)生證。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價格便宜，適合消費!?。憾羌壘频昊蛲壙蜅５谒奶欤涸绮秃罂勺再M20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!?。夯疖嚿系诙欤鹤。憾羌壘频昊蛲壙蜅５谌欤罕遍T碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。對方目標(biāo)：繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元人員分流方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破2）法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁中期階段：5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國政企