xxx宮炎平婦科洗液北京市場營銷策劃方案(文件)
【正文】 國最龐大的管理資料免費下載庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 陽區(qū)醫(yī)藥公司、豐科城醫(yī)藥公司、京新龍醫(yī)藥公司等幾大商業(yè)中選擇二至三家為公司的一級分銷商，簽署合作協(xié)議； 根據(jù)一級商的網(wǎng)絡和市場的情況，對二級商進行對口整合，歸口管理。根據(jù)此情況，我認為在終端推廣方面可從以下幾方面去做： 策劃階段性的陳列、銷售活動，迅速啟動終端藥店；（具體方案另擬） 針對醫(yī)務室和社區(qū)醫(yī)療所，制定相應的銷售政策，刺激并聯(lián)動終端銷售，與藥店形成終端鏈狀銷售網(wǎng)； 在條件成熟的時候，啟動 OTC 專業(yè)化營銷 ——（暫命名為） “羅浮山宮炎平洗液 清新俱樂部 ”，逐步走向專業(yè)化品牌營銷之路；（具體方案另擬） 針對濕巾，市場啟動期可以采取買 “羅浮山宮炎平洗液 ”，送 “XX 濕巾 ”（具體送幾片根據(jù)市場另定）的方法，消費者容易 接受，終端推廣效果好。 電視廣告： ※ 基礎密度支持： ——DA 形式 欄目廣告： BTV7《 7 日 7 頻道》周一至周六 19： 14首播，周 一至周六 12： 14 重播（注： 該欄目在 廣州 具有很 高的收視率，觀眾主要是中青年女性為主 ） 15 秒報價：首播： 3000 元 /次 24 天 /月 12 月 = 萬 重播： 1320 元 /次 24 天 /月 12 月 = 萬 談判價格：（ +） 60%= 萬元 ※ 品牌樹立與強化 :——DB 形式 冠名廣告 :BTV4《黃金劇場》 21:30 (第二集 ) 播放形式 :① 每集提供 3 秒的冠名 ,如 :本劇場由貴州漢方制藥 “日舒安洗液 ”特約播映 。預算費用： 50 萬 /年。 車身及戶外廣告： 優(yōu)點：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡； ②持續(xù)展示， 廣州 市公交車輛的全天運營時間為 20 小時左右，因其廣告展示時間從早 5 點一直延續(xù)到 23 點； ③受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④視角沖擊力強，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動性又帶來重復性。 ②我認為，相對與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會更好。 媒體費用總預算： 媒體形式 發(fā)布時間 發(fā)布標準 預算總價格 備 注 生動化 1年 綜合發(fā)布 152 萬元 相對而言，該部分投入最值得、有效 電視 1年 綜合發(fā)布 300 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 報紙 3個月 綜合發(fā)布 55 萬元 根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮 車身及戶外 —— 綜合發(fā)布 53 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 中國最龐大的管理資料免費下載庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 合 計 —— —— 560 萬元 —— 【說明】⑴ 如果公司在 2021 年按上述預算足額投入，則： 投入產(chǎn)出比 =560/1000=56% ⑵ 如果公司在 2021 年按上述預算的 60%投入，則： 投入產(chǎn)出比 =（ 56060%） /1000=% 七、結束語 隨著 OTC 市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上 升到品牌的綜合競爭。 我個人認為對于 廣州 這樣的市場，在操作“ XX”品牌的時 候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制 市場風險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。我認為未來制藥企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡化方面 的綜合競爭。 ③車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5 輛送 2 輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5 塊送 1 塊。 車身及（候車廳）燈箱價格、計劃： 中國最龐大的管理資料免費下載庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 類型 級別 發(fā)布價 制作費 發(fā)布數(shù)量 折扣 總價格 普通車 身彩貼 A2 68000 元 7500 元 10 輛 /6 月 26萬 候車亭 大燈箱 二級 5000 元 發(fā)布三個 月以上免 20 塊 /3 月 9 折 27萬 合 計 —— —— —— —— —— 53萬 【說明】①公交車身廣告和站臺燈箱廣告在 廣州 市有很好的效果?！毒┤A時報》每天發(fā)行量為 80 萬份，《 廣州 娛樂信報》每天的 發(fā)行量為 60萬份。 ③每集提供 15 分鐘的角標 . 報價 :300 萬元 /年 談判價格 :180 萬元 /年 ※ 密度強 化與補充： —— DC 形式 廣州 電視臺共有 9 個頻道，涉及的范圍和內容很多，能覆蓋到 廣州 市所
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