【正文】 枝獨秀、遙遙領先于其他品牌，據悉在06年零售總額在8001000萬之間。從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數量占70%以上。而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應。在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產品完全是以經銷商地區(qū)代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商。第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因為沈陽專賣店應該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。通過調研發(fā)現地板市場的品牌呈多樣化的狀況。通過調研了解到消費者對與地板的質量和口碑最為看重，調研數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。從商家的進貨次數來看，每月進貨35次的商家占50%，每月進貨3次 以下的有5%，進貨次數達到5次以上的有45%，由此可見，個個商家的銷售進貨情況還是存在著較大差異的。建材市場調研報告地板篇九建材市場調研是材料供應與管理、建筑企業(yè)統(tǒng)計課程重要的實踐環(huán)節(jié)。我們制作了一份統(tǒng)計調研問卷進行調研。調研經費：本次調研的預算經費為45元，由本小組自己承擔。建材市場調研報告地板篇十了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位了解該產品種類、規(guī)格、價格、施工工藝、訪談、觀察、拍照搜集資料20xx年5月22號濟南市金牛材料市場一、天然石材天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。規(guī)格：100x250x800、100x250x1600 、400x800x300x150x80等成分：要是硅酸鹽(硅酸鈣硅酸鉀等等)。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。16絲的150元/張，24絲的220元/張。價格范圍3500元每噸。中間木板是由優(yōu)質天然的木板方經熱處理(即烘干室烘干)以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機拼接而成。建材市場調研報告地板篇十一某建材市場是一個大型的綜合性市場，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積10萬平方米。管理層們屢次召開會議也百思不得其解。但隨著本城市經濟的不斷發(fā)展，各種建材市場也如雨后春筍般不斷崛起。該建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。市場分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升；二是征費政策過緊，各種征費過高。業(yè)主普遍反映小戶不夠用，大戶用不完；二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地坑洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無地磅設施；四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要；五是缺乏對裝運隊的有效管理；六是生活設施不配套。同時在市區(qū)內設置建材市場，一方面對建材市場自身發(fā)展是一個限制，另一方面也影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。再有就是經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和粉塵污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。新的建材市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為當地唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，進一步建設成為以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。建設規(guī)模。新的建材市場投資。新的建材市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，也可實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。20xx年5月27日――20xx年5月31日直接調查，走訪入戶調查，問卷調查今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。作為旌陽區(qū)的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。從發(fā)展歷程來看，中國建材市場業(yè)態(tài)經歷了四次演變，已經從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。第三代市場：商場化的家裝廣場第三代市場出現后，其硬件設施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務和耕地的價格。環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材發(fā)展之道，第四代建材市場應運而生。第四代市場應秉承“以商為本”，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一對外宣傳的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。（1）向貿易中心發(fā)展在我國有些建材產業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業(yè)鏈相當發(fā)達，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國家的、甚至是世界的產業(yè)中心。在這一地區(qū)經營的建材市場，正在借鑒商業(yè)大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。**海港家飾材料市場是**最大的建材市場，入駐其內的商家達到50多家，其在**影響力是巨大的。**裝飾材料市場和膠東裝飾材料是**唯一一個家居建材選購群，本身這兩個市場在**就有一定的影響力，因此這個家居建材選購群在**還是有很高的地位的。地板市場規(guī)模龐大，商家數量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場的繁榮?？v觀**地板市場，每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數據上可以看出，除了黃務樂天家居低于20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發(fā)區(qū)家裝市場都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上**一些小的裝飾市場以及分散在**各處的散戶，**的地板商家可謂多如星星。很明顯，**的一些市場內，價格戰(zhàn)還是非常激烈的。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經驗，沒有好的質量是不行的。，影響地板銷量調查期間小組了解到，雖然設計和裝修屬于前后關聯(lián)行業(yè)，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設計公司是分開經營的。“大部分設計師都有自己的合作伙伴，每一位通過設計師介紹的客戶，建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一套房子裝下來，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設計費高出許多。但是在**情況并不是這樣。另外，調查結果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視。商家給我們的答案是，很久之前**市民更注重價格這一塊，因此那個時候低價格的強化地板在**很受歡迎，但是隨著城市的發(fā)展，隨著居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強，如今質量已經成為絕大多數**消費者首先考慮的對象了。另一方面，**的地板商戶似乎仍在增加當中，調查時得知，**的富爾瑪家居建材廣場也即將開業(yè)，這無疑也增加了**地板市場的規(guī)模，這同樣會增加商家競爭的激烈程度。，競爭激烈如果把**放在全國而言，那么**并不是一個“地盤”很大的地級市，而恰恰在這個不是太大的城市里卻聚集了為數眾多的地板經銷商，那么大家不難想到商家多會導致的結果，狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭。**的地板超市也不少，像黃務樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發(fā)展?jié)摿ΑＴ撌袌鼍嚯x其他建材市場較遠，具有相對的獨立性，這也給它帶來了一點點的優(yōu)勢。建材市場調研報告地板篇十三縱觀**市，建材市場為數眾多，大大小小有十幾個，而且上得了臺面的也不下于十個，這是**建材市場的強勢之處。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動。（二）我國建材市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經驗，從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。通過總結前三個階段發(fā)展經驗，政府和有經驗的商業(yè)運營開發(fā)商發(fā)現了市場成功的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點還是應該“以商為本”。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，第二代建材市場―――――政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市隨之形成。第一代市場：自發(fā)形成的街邊市場三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設店面，其他商家陸續(xù)跟進，形成以街道為性質的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場―――――自發(fā)形成的街邊市場。順應市場發(fā)展變化，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產生根本性變革。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。表現在二個方面：是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；是市場銷售覆蓋面不廣，目目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩(wěn)，結構上（低碳生活綠色環(huán)保調查報告）漲，價格政策執(zhí)行情況良好。調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商。為了更加全面具體的了解xx市旌陽區(qū)建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。最后，我公司認為新的建材市場也應該大力加強協(xié)調，組建市場管理體制，加大行政引導和管理力度，營造良好的經營環(huán)境。建設資金可由該建材市場獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股份制等方式進行融資。5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設計為二層，上層為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。建議將地址選擇在城郊附近。因此該建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。因為該建材市場是在市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛不適宜在市區(qū)內自由進出市場，并且該建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。目前該建材市場在市區(qū)之中。再次是市場設施不配套，服務質量不高。其次是政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。在這里，我們總結出了該建材市場在建設和管理中存在的四個突出問題。我公司介入后，對該建材市場進行了全面的調查分析。聘請有治安保衛(wèi)和運輸裝卸隊等，服務周到、熱情，治安狀況良好，大小貨車24小時等候調遣，可以隨時裝卸貨物。它具有質輕