【正文】 廣告詞往往會打動遠離家鄉(xiāng)的游子的心，企業(yè)應以感性訴求為出發(fā)點，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。公關活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。所以企業(yè)應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念，創(chuàng)造一種時尚，引領一種潮流。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。金士力在酒界一亮相，就一反業(yè)界貼牌成風的潮流。依托天士力集團強大的現(xiàn)代化科研力量，利用國際領先的超臨界萃取技術，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至趨零標準，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當超前的。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時尚，公務、商務活動中的宴請也區(qū)別于以往的不醉不歸，而是更加顧及了消費者的身體健康。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營方式這都只是一種極淺層次的競爭；產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時尚的有機統(tǒng)一；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。俗話說，飯后百步走，活到九十九，而飯后一杯金士力酒，則相當于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運動，具有與百步的異曲同工之妙。38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)。水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創(chuàng)造了一個白酒業(yè)的品牌神話。難道過上好日子就得喝金六福酒？當然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。金六福：企業(yè)應打好概念營銷這張牌。人員推銷，實施大客戶營銷。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓等細微工作。除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品。另外，公關策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。比如說廣告的促銷策略。先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產(chǎn)品實體；二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺要素；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵；四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。白酒的禮品角色漸漸消退。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：名白酒繼續(xù)走俏。5%的消費者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25。2%，兩項合計所占比例為78。9%，偶然購買白酒的占39。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業(yè)發(fā)展。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力；二是在銷售上打出文化牌、品位牌拯救銷售頹勢。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍展開思路自然是首當其沖。一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。本活動不適用a類和b類終端。營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的39。計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù)。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿眨刺烊蝿?、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。終端開拓的基本步驟營銷網(wǎng)絡的基本構架服務營銷的心理觀念白酒營銷的基本技巧培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。烏市工作排期執(zhí)行。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：營銷隊伍的基礎建設。二、白酒行業(yè)預測性分析糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結(jié)白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞:成本增加加劇規(guī)模競爭品牌影響力加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好加劇技術和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵詞技術創(chuàng)新生存之本發(fā)力高端爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略以獨有特點取勝短期目標加長期規(guī)劃帶動企業(yè)向前發(fā)展一、渠道建設a、酒店終端的梳理及維護b、團購客戶的開發(fā)和維護c、商超的梳理及維護二、宣傳思路梳理持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注，也吸引了行業(yè)巨頭的關注。國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的39。白酒營銷策劃書 白酒營銷活動策劃方案篇六一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入。市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)億的營業(yè)收入。品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。(二)差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到1020種。該白酒企業(yè)要在市場上迅速