【正文】 鞏固。②氣候文化環(huán)境：入冬以來(lái)，氣溫在逐漸下降。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來(lái)了銷(xiāo)售“暖倍兒”的機(jī)遇。在財(cái)專(zhuān)，最少也有五千人。但這兩大群體之間的購(gòu)買(mǎi)力是不同的，這就要求我們的商品定價(jià)找一個(gè)中間點(diǎn)。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比較適合送禮物?？傮w來(lái)講，需求量不小。3）市場(chǎng)供給調(diào)查市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。4）競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)讓我們更優(yōu)秀?！芭緝骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億，各大商場(chǎng)都設(shè)有專(zhuān)柜。①關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種有效的方式。這樣既使各成員了解了協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)展，還無(wú)形之中擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的宣傳，增加了銷(xiāo)售量。使自己內(nèi)部的一種分析。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是專(zhuān)業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。還有就是，這次賣(mài)出的商品價(jià)格較高，賣(mài)出去的難度大。如果按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。我認(rèn)為，這次活動(dòng)參與的人數(shù)較多，這也是一個(gè)機(jī)遇。這次活動(dòng)的威脅第一個(gè)是天氣。大家的熱情雖然很高，但期末考試馬上就要來(lái)，并且我們的活動(dòng)不是在周末。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動(dòng)。我們這次推銷(xiāo)活動(dòng)與其他買(mǎi)賣(mài)的不同點(diǎn)是非營(yíng)利的，在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣傳。根據(jù)我們學(xué)校的做息時(shí)間和學(xué)生的活動(dòng)地點(diǎn)，我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂。所以組織部一定要做好推銷(xiāo)人員的接替工作。網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好及時(shí)的通知。以免發(fā)生錯(cuò)誤形成不必要的損失。并且，銷(xiāo)售人員是按5%提成的，所以推銷(xiāo)的人員交易量要記好?！度吠其N(xiāo)記錄活動(dòng)共進(jìn)行了五天，銷(xiāo)量如下：12月1號(hào)2套12月2號(hào)10套12月3號(hào)7套12月5號(hào)15套12月9號(hào)52套推銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問(wèn)題，我就只寫(xiě)重要的三點(diǎn)。如下，①使用推銷(xiāo)技巧中的愛(ài)達(dá)模式。②和其他的產(chǎn)品作比較?！芭秲骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億，足以和學(xué)校銷(xiāo)售的保暖衣相抗衡。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過(guò)去都會(huì)注意這款，但價(jià)格卻都接受不了。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷(xiāo)，所以熱情比較大。在推銷(xiāo)中，切忌不要讓顧客感覺(jué)被忽視。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者，而這是并不利于我們的推銷(xiāo)。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷(xiāo)技巧。”接下來(lái)，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷(xiāo)活動(dòng)，肯定有做的不到位的，希望他能過(guò)去看看，為我們提些建議。誰(shuí)都不會(huì)拒絕微笑，誰(shuí)都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑。并且，最后把貨退回的時(shí)候，是需要驗(yàn)貨的。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。第三、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費(fèi)得在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。第二、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去許多潛在的客戶(hù)。第二、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣)。第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。這也是一種促銷(xiāo)手段。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。第二是合作能力。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷(xiāo)售人員自己在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第四是個(gè)人能力。專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”。第一是交際能力。三是人員推銷(xiāo)。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種：一是廣告。第四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么。然后，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。如勞力表總裁的回答。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。但是，在活動(dòng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有的推銷(xiāo)人員并不是很愛(ài)護(hù)商品，有的包裝竟然都弄丟了。《四》推銷(xiāo)感想五天的推銷(xiāo)工作是短暫的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，影響是很大的。當(dāng)我說(shuō)完這些時(shí)，他總算是沒(méi)有再發(fā)脾氣。當(dāng)推開(kāi)一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí)，坐在桌子旁的人說(shuō)：“你干嗎的？”我報(bào)以微笑，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，我們要先向顧客致歉。當(dāng)顧客說(shuō)：“真的是有點(diǎn)貴啊！”時(shí)，推銷(xiāo)人員并不能直接反駁，而是應(yīng)該順著話題往下接。講解的同時(shí)要注意聆聽(tīng)顧客的建議或表達(dá)。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無(wú)章，沒(méi)有效率。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式?！芭秲骸币跃G色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)。品牌和商標(biāo)是具有無(wú)形資產(chǎn)的。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加。經(jīng)過(guò)觀察，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。財(cái)務(wù)處每天選一個(gè)成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致認(rèn)真的記錄下來(lái)。雖然我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，但我們要踏實(shí)的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。因?yàn)樨浳镅b箱比較亂，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來(lái)。對(duì)于推銷(xiāo)工作而言，要完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，提高推銷(xiāo)工作效率，使推銷(xiāo)活動(dòng)按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利進(jìn)行，就必須使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面達(dá)到最佳狀態(tài)。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。并且活動(dòng)策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。這就要求我們有更強(qiáng)的宣傳力度?！抖吠其N(xiāo)計(jì)劃這次活動(dòng)的參與人員以協(xié)會(huì)的各部劃分職能營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷(xiāo)。特別是有一天還下起了雨，這個(gè)直接影響的是老師這個(gè)目標(biāo)群。這就大大增加了推銷(xiāo)的信心。在擺攤的過(guò)程中，陳主任和楮老師都過(guò)去進(jìn)行過(guò)指導(dǎo)。這個(gè)問(wèn)題希望可以在以后的活動(dòng)中慢慢的找到捷徑。我們還可以通過(guò)在一起探討解決這些問(wèn)題。是在活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部的一種認(rèn)識(shí)正確的分析可以使活動(dòng)更好的開(kāi)展。在專(zhuān)業(yè)技巧的推銷(xiāo)上，雖然有待于提高，但已具有基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有，信息優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì).⒈我們“從群眾中來(lái)”所以能夠容易的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M(fèi)心理特征，以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)。而我們的銷(xiāo)售和產(chǎn)品也是一樣。我們可以根據(jù)這個(gè)關(guān)系優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，我們的銷(xiāo)售人員都是來(lái)自于學(xué)校的學(xué)生，無(wú)論在溝通還是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢(shì)。并且在價(jià)格上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢(shì)，比如；品牌優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面的突出特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)具有兩面性。從學(xué)校目前的情況來(lái)看，供應(yīng)量不會(huì)大幅度的增加。購(gòu)買(mǎi)行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價(jià)位來(lái)分析，老師們的購(gòu)買(mǎi)具有隨意性和不確定性。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。④購(gòu)買(mǎi)力；購(gòu)買(mǎi)力和收入有直接的關(guān)系，收入的高低直接影響了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口的多少直接決定市場(chǎng)的容量。此外，大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)新型的環(huán)保物品比較感興趣。①消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其變化：消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)過(guò)程中人們所小號(hào)的各種消費(fèi)資料的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。二）特惠商品為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從各大部類(lèi)商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài)。折價(jià)銷(xiāo)售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點(diǎn)兒，如30%；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià)。也就是說(shuō)低價(jià)不等于廉價(jià)，低價(jià)不等于服務(wù)低劣。價(jià)格沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價(jià)”，“為顧客節(jié)省每一美元”，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。如家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，馬虎不得，不管是做事，還是做人都是一樣的。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹?lái)是束手無(wú)策。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請(qǐng)教，最忌不懂裝懂。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷(xiāo)員，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做。謙虛寬容是我在工作中必須要有的，在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說(shuō)。比較慶幸的就是周?chē)陌⒁虃兘?jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手，避免了不少尷尬的情況。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。這樣才不會(huì)變成書(shū)呆子，滿腹經(jīng)綸卻用不上，通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!，要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通，只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系，有時(shí)人際關(guān)系比能力重要。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。實(shí)踐是一種經(jīng)歷，但也是一種寶貴的財(cái)富，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味，課本上的知識(shí)都是最基本的，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變，抓住最基本以不變應(yīng)萬(wàn)變。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)。下午了我比上午嫻熟了很多，再也沒(méi)有出現(xiàn)早上尷尬的局面。我樂(lè)