【正文】 的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。其二是產(chǎn)品廣告。第三是學習能力。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。第一點：真誠你的真誠會直接打動顧客。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。面對形形色色的人，我們應該知道把握自己的言語，什么該說，什么不該說我們都應該謹記于心，以后不管到哪個單位都應該，多做，少說，多聽，多學。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價格是大部分人所能接受的，此外，質量誰沒有安利的好，但是這幾年憑著她良好的聲譽，因為是賣化妝品店，所以沒有像上次的社會實踐那樣六點多就下班。那么從誰開始呢，作為男士，當然得從我這開始了。二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。另外，要學會嚴肅認真的工作，單位跟學校是不一樣，不能玩耍，嘻嘻，同時也要注意自己的著裝，此外，多做，多看，多學，少說。都不能把任何事都看成是非常容易的，另外還有缺少居安思危，認真負責的精神。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。凡是用心去做才能達到理想的效果。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。在大學，因為都已經(jīng)是成年人，有自己的生活圈子，所以同學們的生活費中，只有一小部分是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購物。一般在節(jié)日期間的購買量比較大。雖然競爭會減少我們一定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。s代表優(yōu)勢。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點貨很浪費時間，但又找不到合適的存放方法。第二個威脅是考試將近。除此之外，我們還應該有一套處理緊急事件的方案。系列、貨號、顏色和尺寸都要詳細的記錄。先是引起他們的注意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣，進而引起他們的購買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購買行為。②切忌口若懸河。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品。因此我選擇作為銷售員進行實習。其次，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。其二是產(chǎn)品廣告。第三是學習能力。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。為誰服務(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。這是一種缺少責任心的表現(xiàn)。主動承擔責任，之后短時間內幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來！3）關于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。2）關于服務營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者提供的服務，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力。根據(jù)這個問題我們采用三種解決的方法。為以后的網(wǎng)絡工作打下良好的基礎。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的。t代表威脅。我們的劣勢如下：①經(jīng)驗方面:我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的經(jīng)驗并不一樣。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進行的情況。校內售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供應量不會增加太多。在這一次的銷售活動中，老師和學生使我們的兩大目標群體。培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學習克服困難的方法。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜萷op宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话摺６且趭^斗，勇于創(chuàng)新。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。而擺放貨柜商品時，我也是經(jīng)常出錯。越做越覺樂趣，越做越起勁?？斓较掳嗟臅r候，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了。她說最主要的是對顧客的態(tài)度，這是你生意成敗的關鍵。我們絕不能我走進家門的顧客轉手送給其他人。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。效果很不錯。第三、提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。為誰服務(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。第二是合作能力。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。第一、服務是關鍵做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質量的懷疑。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。她給我們說了，她原來招聘過一個女孩把進入店里的顧客介紹給其他的店，說那個門店里沒有這種產(chǎn)品，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個女孩被解雇了，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。隨后來了幾位顧客，店主讓我們仔細看，我們不知道她讓我們看什么，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝，因為是化妝品店，都是晚上九點多關門，不像其他單位那樣下午六點就可以下班了，我們只能等到晚上九點，那時已經(jīng)是伸手不見五指了，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品，生活日用品抬回到店里。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。通過這次社會實踐使我深刻的認識到自己的不足與缺點。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實力，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。增強對專業(yè)知識在實際應用中的了解，對已學知識在實踐中鞏固。但這兩大群體之間的購買力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點。4）競爭情況調查：市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展，還無形之中擴大了協(xié)會的宣傳，增加了銷售量。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這次活動的威脅第一個是天氣。根據(jù)我們學校的做息時間和學生的活動地點，我們應該把攤位設在餐廳和寢室的交叉地帶。此外，同學們的飛信也要管理好，做好及時的通知。如下，①使用推銷技巧中的愛達模式。①我們要做到一對一的服務。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。并且，最后把貨退回的時候，是需要驗貨的。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。第二是合作能力。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。專業(yè)服務人員應有全局的觀念，較強的協(xié)調、溝通意識，學會與供應商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。它強調樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。如勞力表總裁的回答。市場營銷畢業(yè)實踐報告篇七作為一名業(yè)務員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買。當推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報以微笑，解釋道我們是學生參加實踐活動，進而介紹我們的活動。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認為我們的工作雜亂無章，沒有效率。雖然顧客認為我們產(chǎn)品的價格高，但如果把他們的注意力轉移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。每天的貨物清點要細致認真的記錄下來。屬于學生必經(jīng)的地方。特別是有一天還下起了雨，這個直接影響的是老師這個目標群。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。