外貿(mào)部工作計劃書(文件)
【正文】 外貿(mào)部門的收款方式暫時為： 現(xiàn)金付款 T/T L/C 5．工作的開展及要求 1）展會 2）雜志及其它 媒介 3）網(wǎng)上平臺 4）其它 公司 會安排參加各種專業(yè)的展覽會，以達到推廣公司的目的。 在行業(yè)內(nèi)比較出名的雜志上發(fā)布廣告。 通過其它方式接觸客戶。（下列情況只是作為外貿(mào)部門 的參考，主要以實際情況而訂） 1） 歐洲區(qū)客戶群： 主要包括歐洲經(jīng)濟共同體在內(nèi)及其它的一些國家和地區(qū)。付款及時，但對貿(mào)易條件要求較嚴。北美地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，人們生活生平較高，對物品質(zhì)量要求也高。注意事項同歐洲區(qū)客戶。一定要注意貨款問題。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū)?；蛉缈赡鼙M量提前出貨 ，也要注意貨款回收 ， 要求在貨款到后再發(fā)貨。這些地區(qū)有一部分國家經(jīng)濟發(fā)達，對產(chǎn)品要求高，也有一些國家對產(chǎn)品要求不是很嚴。 5) 非洲區(qū) 非洲地區(qū)政局不穩(wěn)，語言障礙，及其它一系列因素。 客戶委托尼日利亞任何銀行開出的 L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國銀行保兌（并要求如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對 L/C 保兌），沒有經(jīng)過保兌的L/C 堅決不收。 當客戶只 T/T 了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你 T/T 全部余款以贖取正本提單時你一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真 副 本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，因為在尼日利亞，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生故公司不主張開發(fā)非洲業(yè)務(wù)。周期長。 總之。在前期同客人的溝通中不能有欺騙性，所有提供給客人的資料一定要準確，清楚，明了。 具體事情處理視情況而定。 關(guān)于貨款須謹慎處理。 在合同中注明做不到的部分。同澳大利亞客戶做生意請參照歐美等。 大洋洲區(qū)： 主要指澳大利亞及其周圍的地區(qū)。不要擔心生意做不成，只要公司賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以 做成的。 如要開展也要注意下列問題：特別要注意尼日利亞， BENIN 等地的客戶。但南亞及其它市場視情況而定。 阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。 此地客戶的訂單較大，要求不高，做貨以所提供樣 品 或樣品標準 為準。 3） 中東區(qū)客戶： 中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場，覆蓋了非洲以及海灣國家，貿(mào)易覆蓋人口達到 13 億，類似一個中國的總?cè)丝?，在這里云集了全世界 120國家的客商，迪拜市場的特點為批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn) 品以中低價為為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為 轉(zhuǎn)口 貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。對貿(mào)易條件限制不是很嚴。付款及時，但對貿(mào)易條件要求較嚴。一定要以確認的樣辦或所簽合同為準。這些國家及地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，人們生活生平較高，對物品質(zhì)量要求也高。 1） 歐洲區(qū) 2） 美洲區(qū) 3） 中東區(qū) 4） 亞洲區(qū) 5） 非洲區(qū) 6） 大洋洲區(qū) 7） 其它地區(qū) 客戶分布其基帶上可以分為 7個大區(qū)域。選取不 應(yīng) 過多。參加展會除選取國內(nèi)一些知名展會外，也會考慮到香港及國外的 專 業(yè)展會參展。確認可以達到客 人 要求后再簽訂。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。（具體情況視客 人 而定） 在收到樣品費用后給客提供樣品 ， 如國外客戶，樣品 費用要計算運費在內(nèi)。對于 4．貿(mào)易條件要求： 1） 樣品 2）合同 3）付款方式的選擇 樣品 ： 樣品 在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對 樣品 的要求要小心認真。 24）要能承認由于 自己 的工作失誤造成的錯誤
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