20xx年茶葉營銷方案策劃書(5篇)(文件)
【正文】 握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！币驗椋^之公司的其他產品，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。分析當前國內中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。茶葉營銷方案策劃書篇五對于任何一個企業(yè)來講，產品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。b、對經銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！（4）產品渠道根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。（1）渠道選擇山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）（2）渠道招商打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動！需要掌握的資源包括：區(qū)域內各個經銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺！手機短信有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。時間：20xx年6月1日至20xx年8月31日③、實施策略限時：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。各分公司必須根據本部規(guī)定，充分結合區(qū)域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業(yè)務、導購、科室等層面人員，作好終端攻堅的一切準備工作。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。導購人員a、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；b、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。經銷商對客戶的專家式服務經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等?？梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧?，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。有效落實實施公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行，經銷商有效協(xié)助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。品種控制：出于產品差異化、效果最優(yōu)化考慮。（3）渠道市場開發(fā)促銷方案制定根據各地的實際情況，協(xié)助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。對重點市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā)。一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固?？紤]從以下四個方面著手：（1）產品包裝包括：產品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等（2）產品組合根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：a、利潤產品（30%）目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；b、銷售產品（60%）目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；c、沖市場產品（10%）目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用（3）產品價格制定產品出貨價價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤制定市場銷售政策a、采取多讓利經銷商的原則。上述各種漢卡各有特色，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了xx創(chuàng)造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時機。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本
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