涂料促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 入世后參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)的防御性。由于立邦、多樂(lè)士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查資料反映，立邦、多樂(lè)士品牌認(rèn)知度高，同時(shí)價(jià)格也偏高，一般家庭很少消費(fèi)。 （三） 消費(fèi)者分析 通過(guò)對(duì) 廣東佳士利涂料廠家 的調(diào)查、對(duì) 佳士利涂料的 顧客 消費(fèi) 情況的分析與平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)所得： 6 消費(fèi)者消費(fèi) 分析 涂料行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷(xiāo)，如車(chē)輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在涂料產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得涂料企業(yè)陷入了困頓的銷(xiāo)售局面，“ 不降價(jià)、不促銷(xiāo)，不能銷(xiāo) ” ，涂料企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來(lái)越急迫。為了 壓低價(jià)格，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。而且價(jià)格相差之大，令人有偷龍轉(zhuǎn)鳳的感覺(jué)。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。 ⑶ 交通廣告媒介 ① 公共交通工具內(nèi)部的交通廣告 選擇在公交車(chē)內(nèi)貼上廣告宣傳單，據(jù)統(tǒng)計(jì)人們平均每天乘車(chē)時(shí)間約為 30 左右分鐘，因此，受眾可以有充足的時(shí)間接觸交通廣告 ② 以車(chē)輛為載體的流動(dòng)型交通廣告 可選擇的是汽車(chē)公司流動(dòng)型廣告，成本低，可作為支援性廣告。用好頭像與簽名：頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名鏈接網(wǎng)站和介紹，要讓網(wǎng)站大范圍推廣。 具體的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) 佳士利涂料 五一促銷(xiāo)活動(dòng) ⑴ 活動(dòng)主題： 主題：“ 綠色健康新品 傲視天地 ” ⑵ 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日 5 月 7 日 ⑶ 活動(dòng)地點(diǎn)： 佳士利各個(gè) 地區(qū)專賣(mài)店 門(mén)店 ⑷ 活動(dòng)宣傳： 前期：室外廣告鋪墊→彩印宣傳主 題單張，組織人員針對(duì) 在人流量多的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳單的 派發(fā) 活動(dòng)期間：人員安排和分工→店內(nèi)物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品布局、 POP 海報(bào)制作→士氣動(dòng)員→現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作 ⑸ 活動(dòng)內(nèi)容： （ 一 ）活動(dòng)政策：凡購(gòu)買(mǎi)佳士利漆任意一品種，均有佳士利品牌雨傘紙杯贈(zèng)送。 （ 3）公司物料支持：為配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，橫幅等形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop物料。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要 是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商油漆庫(kù)存的實(shí)際情況，按照 1/3 的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)，而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 （ 7）陳列和形象更新：為突出品牌油漆的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù) 必按照示意圖執(zhí)行。因此，各地在 4月 28 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)?，F(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)推廣方案所用的費(fèi)用進(jìn)行核算。最后，我們堅(jiān)信 佳士利涂料 的明天一定 會(huì)更加美好。 希望在您的幫助下創(chuàng)造出符合您意見(jiàn)的 產(chǎn)品 。 對(duì)客戶的資金實(shí)力進(jìn)行調(diào)查 五、 調(diào)研方法： 問(wèn)卷調(diào)研法 15 本次調(diào)研樣本量為 50 份 調(diào)查范圍為中山市全體消費(fèi)者 調(diào)研方法，簡(jiǎn)單的隨機(jī)抽樣法 六、 調(diào)研經(jīng)費(fèi) 活動(dòng)項(xiàng)目 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 車(chē)旅費(fèi) 500 元 調(diào)研人員勞務(wù)費(fèi) 500 元 印刷費(fèi) 100 元 合計(jì) 1600 元 七、 調(diào)研組織與人員 八、 調(diào)研時(shí)間安排 時(shí)間安排： 分別為準(zhǔn)備、實(shí)施、結(jié)果處理。（ 5 月 19 號(hào) — 26 號(hào)） 職務(wù)安排 人員人數(shù) 調(diào)查人員 1 人 分析統(tǒng)計(jì)人員 1 人 16 湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )成 績(jī) 評(píng)定 表 班級(jí) ： 姓名 ： 成績(jī) ： 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目： 指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)： 指導(dǎo)老師建議成績(jī)： 指導(dǎo)老師簽名： 評(píng)審意見(jiàn)： 評(píng)審人簽名： 17 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯評(píng)語(yǔ)及成績(jī)： 專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 答辯小組組長(zhǎng)簽 名： 審查意見(jiàn)： 負(fù)責(zé)人簽名： 。（ 5月 5 日 5月 8 日） 實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種調(diào)查的方式，收集調(diào)研問(wèn)卷及相關(guān)信息，及時(shí)的回收問(wèn)卷。 二、 調(diào)研對(duì)象 中山市全體消費(fèi)者 三、 調(diào)研內(nèi)容 了解涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀。我知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。同時(shí)，通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我們認(rèn)識(shí)到 獨(dú)立研究的重要 要性，以及 自己在生活與工作中的學(xué)習(xí)與交流，使自己得到了非常大的進(jìn)步。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 ① 活動(dòng)前期投入預(yù)算： 5000 元左右 ② 活動(dòng)期間投入預(yù)算： 1000 元左右 ③ 活動(dòng)后期盈虧預(yù)測(cè)：活動(dòng)期銷(xiāo)售額（ S）促銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)率（ P）＝促銷(xiāo)費(fèi)用（ C）
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