【正文】 角等 100 多個(gè)品種，其中很多產(chǎn)品已銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大、日本、歐洲等地，也有一些產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。自 1995年以來(lái)，經(jīng)國(guó)家環(huán)?？偩峙鷾?zhǔn)，有機(jī)食品發(fā)展中心《有機(jī)食品標(biāo)志管理章程》、《有機(jī)食品生產(chǎn)和加工技術(shù)規(guī)范》等有機(jī)食品認(rèn)證的技術(shù)性文件已在我國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證過(guò)程中實(shí)施。 我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展得到了德國(guó)政府的支持。 我國(guó)有機(jī)食品，目前主要以出口為主，銷(xiāo)往歐、美、日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)部相關(guān)資料報(bào)導(dǎo)，在美國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)食品售價(jià)高出 50%，在歐洲則高達(dá) 50~150%。雖然價(jià)格較高，但隨著國(guó)家的興旺，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)量將呈上升趨勢(shì)。而有機(jī)食品由于不使用果汁和化肥等化學(xué)合成物質(zhì)，是一類(lèi)真正源于天然、無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的環(huán)保型安全食品，因檢測(cè)不出殘留物質(zhì)含量超標(biāo)而獲順利出口。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上資源短缺，有價(jià)無(wú)貨，失去了銷(xiāo)售良機(jī)。如改用有機(jī)肥和生物防治病蟲(chóng)，就可以生產(chǎn)有機(jī)蔬菜，這是 21 世紀(jì)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。但是，目前有機(jī)食品的銷(xiāo)售仍只占到全球食品銷(xiāo)售市場(chǎng)的１ %到２ %的份額，有機(jī)蔬菜所占份額更小。因此，有機(jī)蔬菜在國(guó)際市場(chǎng)具有極大的潛力。故國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有 “果中之王、 Vc 之冠 ”的美譽(yù)。南非和阿根廷等國(guó)近年來(lái)的出口一直是上漲趨勢(shì)，價(jià)廉物美是這些國(guó)家出口增長(zhǎng)的重要原因?？梢詳嘌裕袊?guó)將是 21 世紀(jì)果酒生產(chǎn)和消費(fèi)的另一個(gè) “新大陸 ”。由此可見(jiàn)，獼猴桃原果及其系列 制品的市場(chǎng)需求量很大且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。 “合德堂 ”品牌－天人獼猴桃鮮果 隨著人們對(duì)獼猴桃的認(rèn)識(shí)及獼猴桃生產(chǎn)的發(fā)展，獼猴桃鮮果的國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易日趨活躍，市場(chǎng)消費(fèi)量逐年增加，國(guó)際貿(mào)易量每年大約以 10%的速度遞增。 “合德堂 ”品牌－天人獼猴桃果汁及其飲料 果品生產(chǎn)中，除鮮果消費(fèi)外，加工產(chǎn)品也占很大比例，果品加工比例一般占總產(chǎn)量的 40%左右。 獼猴桃汁是近年發(fā)展起來(lái)的一種新型飲料，由于其豐富的營(yíng)養(yǎng)，酸甜適口的口感及受產(chǎn)地狹小局限而備感新奇等諸多原因而日漸受消費(fèi)者青睞。尤其是本地所具有的原料優(yōu)勢(shì)，在今后若干年內(nèi)是不可取代的，這為本項(xiàng)目的實(shí)施與發(fā)展提供了更好的生存環(huán)境。在公司擬定的項(xiàng)目中，國(guó)際 VSOP 級(jí)和XO 級(jí)獼猴桃白蘭地目前全世界尚無(wú)一家生產(chǎn)，它不僅采用貴族水果 獼猴桃為原料，而且在價(jià)格上與國(guó)際相應(yīng)級(jí)別的果酒拉開(kāi)了一定檔次。因此，我們將用獼猴桃果酒系列參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 。銀杏黃酮和萜內(nèi)脂，具有擴(kuò)張冠狀血管，增加冠脈流量，降低血清膽固醇等作用，能有效地防治心血管老化和腦血管供血不足造成的老年病。和國(guó)外保健品產(chǎn)業(yè)相比，中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)仍象一個(gè)嬰兒， 2020 年我國(guó)保健品年銷(xiāo)售額僅有 175 億元人民幣。 分子水平的第三代保健品 本品是在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、免役學(xué)與中醫(yī) “藥食同源 ”的傳統(tǒng)養(yǎng)生理論相結(jié)合的基礎(chǔ)上，采用純中草藥為原料，以整體 水平、細(xì)胞水平和分子水平的大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以臨床功效檢測(cè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，經(jīng)多年研制，科學(xué)調(diào)配出七味配五的最佳組方，并突破傳統(tǒng)的中草藥加工工藝，應(yīng)用現(xiàn)代生物工程最新產(chǎn)業(yè)化的 “分子透濾 ”的高新技術(shù)，提取特定分子量的功效成分，從而精制出的具有極強(qiáng)免役活性、適宜人體呼吸的 β—LBP 免役合劑口服液。 技術(shù)領(lǐng)先 （ 1）首次定域了 β—LBP 免役活性組分的分子量區(qū)間。該技術(shù)在中藥產(chǎn)品的工業(yè)化應(yīng)用，極大的促進(jìn)了我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品換代，加速了 “國(guó)藥 ”從傳統(tǒng)落后向現(xiàn)代先進(jìn)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，縮短了制備技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)際水平的差距。 促銷(xiāo)策略 有機(jī)果汁飲料產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)果汁飲料產(chǎn)品認(rèn)同感有待于提高。目前以上三種有機(jī)食品的營(yíng)銷(xiāo)模式在歐美廣泛應(yīng)用。 （三）、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu) 打造一支優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是營(yíng)銷(xiāo)策略得以實(shí)施的基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 進(jìn)出口部 客戶服務(wù)部 市場(chǎng)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總部 市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)管理組織架構(gòu)圖 （四）、市場(chǎng)定位 準(zhǔn)確市場(chǎng)定位的依據(jù)為對(duì)資源稀缺程度和對(duì)產(chǎn)品供求信息的把握，市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容即為產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。主要市場(chǎng)為大眾市場(chǎng)。主要市場(chǎng)為各大賓館及檔次較高的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所。 加強(qiáng)過(guò)程管理、業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰制度，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高工作質(zhì)量和銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性。 （二）、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 制訂切實(shí)可行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是營(yíng)銷(xiāo)策略得以實(shí)現(xiàn)的首要任務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上采取 “以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)高端消費(fèi)市場(chǎng) ”。 產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售利用項(xiàng)目建設(shè)單位在國(guó)內(nèi)大中城市建立的 10 個(gè)有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng) 一包裝、統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。 （ 3）將中草藥五味以上復(fù)方合劑制備成穩(wěn)定的澄清溶液。適宜與免役力下降者、易疲勞者強(qiáng)身健體之用。本公司開(kāi)發(fā)的 β—LBP 免役合劑（ “北七星牌 ”參杞合劑口服液）具有增強(qiáng)免役細(xì)胞，激活多種細(xì)胞因子的能力，可強(qiáng)力抑制腫瘤，并對(duì)培補(bǔ)元?dú)狻⒉鼐?、生血、益?、養(yǎng)神有極其重要的作用，為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看好。 本品湯色淡黃明亮、口感欣快，不僅適用于心腦血管系統(tǒng)疾病患者，也是中老年人的理想保健飲品。 “合德堂 ”品牌－天人銀杏茶 天人銀杏茶是采用優(yōu)質(zhì)鮮銀杏葉，經(jīng)獨(dú)特工藝精制而成，無(wú)任何添加劑，屬純天然保健飲品。無(wú)論在國(guó)際還是在國(guó)內(nèi)，人們飲酒更多的是為了樂(lè)趣，這就讓他們想更多地體驗(yàn)不同的風(fēng)味和個(gè)性。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，果酒行業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng) %，工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng) %，總產(chǎn)量已達(dá)約 30 萬(wàn)噸。但是，由于資源條件的限制，國(guó)內(nèi)外獼猴桃飲料的生產(chǎn)與上市量很少，目前全世界獼猴桃汁的產(chǎn)量 約 20 萬(wàn)噸，我國(guó)產(chǎn) 10 萬(wàn)噸。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，人均年消費(fèi)果汁 50～ 60 升 ，廣大發(fā)展中國(guó)家的果汁消費(fèi)量也出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)已達(dá)人均年消費(fèi) 10 升左右。 公司地處全國(guó)獼猴桃的最佳適長(zhǎng)區(qū)及最大出產(chǎn)省份，且公司自有 1500 噸冷庫(kù)一座， 300 畝種植基地兩處，加之長(zhǎng)年從事獼猴桃種植、貯藏與貿(mào)易，故對(duì)獼猴桃鮮果的種植、收購(gòu)、貯藏與貿(mào)易較為熟悉。 在中國(guó)目前只有北京、陜西、貴州等地屈指可數(shù)的 6 家企業(yè)在生產(chǎn)獼猴桃制品，而陜西的獼猴桃資源占全國(guó)總產(chǎn)量的 70%。隨著人們生活水平的日益提高，果汁飲料已逐漸成為人們?nèi)粘ｏ嬘玫某淦?，獼猴桃果汁飲料因受其產(chǎn)地局限而倍顯一枝獨(dú)秀。日本是亞太地區(qū)果酒進(jìn)口最多的國(guó)家， 1999 年進(jìn)口量是上年度的 倍之多，人均消 費(fèi)量達(dá)到 升，位居亞洲前列。以果酒市場(chǎng)為例，據(jù)歐共體統(tǒng)計(jì)局 2020年 12 月份發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，歐盟的葡萄酒總產(chǎn)量 2020 年比 1999 年增加 8%，其中葡萄牙增加一倍，盧森堡增加 25%，德國(guó)增加 12%，法國(guó)和意大利分別增加 4%，根據(jù) IOV 最新的數(shù)據(jù)顯示， 1999 年葡萄酒年度產(chǎn)量排在前三位的仍然是意大利、法國(guó)、西班牙，其他幾個(gè)前十位的國(guó)家依次是美國(guó)、阿根廷、南非、德國(guó) 、羅馬尼亞、澳大利亞和葡萄牙，前三國(guó)的產(chǎn)量分別是 萬(wàn)噸、 萬(wàn)噸、 萬(wàn)噸。由于從良種引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、推廣、栽培等方面都是以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮饕?guī)程來(lái)進(jìn)行，所以，本公司的有機(jī)食品具有廣闊的市場(chǎng)空間。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)起步較晚， 1994 年 10月 QFDC 成立以后，有機(jī)食品的生產(chǎn)和貿(mào)易才活躍起來(lái)， 1998 年，我國(guó)有機(jī)食品 的貿(mào)易額約為 1000 萬(wàn)美元，占世界貿(mào)易額的千分之一。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的專(zhuān)家塔斯卡爾指出，在過(guò)去的１０年間，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，特別是有機(jī)水果和有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，在一些國(guó)家的 市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額年遞增率超過(guò) 20%，價(jià)格通常比常規(guī)食品高達(dá) 50%～ 150%，但有些緊缺產(chǎn)品，有時(shí)高出 1～ 3 倍，甚至更多。 表 4—1 濃縮草莓清汁等產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 產(chǎn) 品 價(jià) 格 產(chǎn) 品 價(jià) 格 濃縮草莓清汁 40005000 美元 /噸 濃縮獼猴桃清汁 3000 美元 /噸 濃縮桑葚清汁 50009000 美元 /噸 濃縮脫色蘋(píng)果汁 800900 美元 /噸 濃縮黃桃清汁 800900 美元 /噸 獼猴桃原漿 700900 美元 /噸 （二）、有機(jī)速凍果品蔬菜市場(chǎng)分析 科學(xué)研究證明植物可以直接吸收有機(jī)物，用有機(jī)方法生產(chǎn)蔬菜，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，產(chǎn)品質(zhì)量好，味道純正，有益健康。有機(jī)草莓汁、桑葚汁、獼猴桃汁調(diào)制的各類(lèi)飲料，在歐、美、西亞有悠久的飲用歷史 。隨著我國(guó) “無(wú)公害食品計(jì)劃 ”的實(shí)施，對(duì)有機(jī)食品宣傳力度的加大，和消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)識(shí)的提高，我們相信，國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力將是巨大的。因此，有機(jī)食品在國(guó)際市場(chǎng)上具有廣闊前景。到 2020 年，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家，有機(jī)食品市場(chǎng)銷(xiāo)售額估計(jì)將達(dá)到 1050 億美元，預(yù)計(jì)到 2020 年可能達(dá)到 2020 億美元。在項(xiàng)目執(zhí)行的第一階段（至 2020 年底），德方投入技術(shù)援助經(jīng)費(fèi) 300 萬(wàn)馬克用于有機(jī)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)、建立有機(jī)農(nóng)業(yè)咨詢(xún)和服務(wù)體系、幫助有機(jī)食品發(fā)展中心建設(shè)，使之成為推動(dòng)我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心機(jī)構(gòu)。這是我國(guó)有機(jī)（生態(tài)）食品生產(chǎn)和加工 的主要參照標(biāo)準(zhǔn)，也是有機(jī)食品發(fā)展中心頒發(fā)有機(jī)（生態(tài)）食品證書(shū)的基本依據(jù)。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，今后我國(guó)有機(jī)食品出口貿(mào)易的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于 30％。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外有機(jī)食品貿(mào)易機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，我國(guó)開(kāi)始有少量地區(qū)按照有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求進(jìn)行種植和管理。目前，除了保持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的少數(shù)邊遠(yuǎn)山區(qū)和貧困地區(qū)以外，絕大多數(shù)地區(qū)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不但普遍使用農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化學(xué)合成物質(zhì)，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾乎完全取決于外界化學(xué)物質(zhì)的投入水平，真正有意識(shí)地按照有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的地區(qū)極少。 印度尼西亞的有機(jī)產(chǎn)品主要有：咖啡、茶、水稻、蜂蜜、香精油、椰子等， 1993 年開(kāi)始出口日本、德國(guó)。 1978 年韓國(guó)成立發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)組織（ KOFA），目前已在 156 個(gè)城市成立 114 個(gè)分會(huì)，每年都進(jìn) 行幾百次培訓(xùn)。日本政府對(duì)發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)、有機(jī)食品比較重視， 1993 年農(nóng)林水產(chǎn)省發(fā)布了有機(jī)農(nóng)業(yè)指南。 （二）、亞洲有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 亞洲國(guó)家有機(jī)食品的發(fā)展始于 20 世紀(jì) 90 年代初。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到 2020 年，美國(guó)有機(jī)食品的銷(xiāo)售量將占食品銷(xiāo)售量的 50％。 二、國(guó)內(nèi)外有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 （一）、歐美有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 歐洲是有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品發(fā)展較快的地區(qū)。 有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)操作規(guī)程等強(qiáng)制性國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為有機(jī)食品的生產(chǎn)銷(xiāo)售設(shè)置了 很高的門(mén)檻，使這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展非常迅速。 世行采購(gòu)貸款援助項(xiàng)目 ―― 公司名優(yōu)種苗培植基地 第四部分 產(chǎn)品與市場(chǎng) 一、有機(jī)食品釋義 有機(jī)食品是近年來(lái)新興的一種食品種類(lèi)，它與綠色食品和無(wú)公害食品一起構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。盡管在實(shí)踐中也有許多農(nóng)業(yè)公司都是以深加工的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，以市場(chǎng)化的手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但是，由于并沒(méi)有在理念上加以明確，往往導(dǎo)致許多農(nóng)業(yè)公司只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而缺乏公司上下全體一致的配合與協(xié)調(diào)，因而難以像工業(yè)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)那樣形成強(qiáng)大的市場(chǎng)行銷(xiāo)力。 政府在公司和農(nóng)戶之間主要起到協(xié)作和指導(dǎo) 作用，并提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，以及在當(dāng)?shù)刈龊藐P(guān)于有機(jī)產(chǎn)品種植知識(shí)與經(jīng)濟(jì)效益的宣傳與推廣，從而促進(jìn)企業(yè)以及農(nóng)戶之間的緊密協(xié)作，進(jìn)一步推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，并不定期的對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（例如：各種形式的生產(chǎn)技術(shù)、有機(jī)食品知識(shí)等等）；不同季節(jié)或時(shí)令作物的種植信息，以及生產(chǎn)資料的供應(yīng)（例如有機(jī) 肥料等）；對(duì)種植基地統(tǒng)一的規(guī)范化管理，同時(shí)也包括種植基地的各項(xiàng)認(rèn)證（例如國(guó)家 OFDC、歐盟 BCS、日本 JONA 等機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證）；最終完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、加工以及銷(xiāo)售。 即通過(guò)資金扶持和價(jià)格支持，利用在當(dāng)?shù)剞r(nóng)辦單位引導(dǎo)和支持下產(chǎn)生的生產(chǎn)協(xié) 會(huì)和合作社作為原料生產(chǎn)基地的組織資源，這種方式的運(yùn)作成本較低。 由當(dāng)?shù)貐^(qū)縣政府對(duì)建立定點(diǎn)種植、定向收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品基地協(xié)議的支持，然后通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合作協(xié)議，由基層政府向公司推薦土地、氣候和區(qū)位條件較好的地區(qū)作為原料生產(chǎn)基地，幫助公司向農(nóng)戶宣傳、推廣基地建設(shè)計(jì)劃，組織農(nóng)戶加入基地項(xiàng)目，并對(duì)農(nóng)戶履行合約提供組 織保障；而公司則與基地農(nóng)戶簽訂定點(diǎn)種植、定向收購(gòu)協(xié)議，并提供最低保護(hù)價(jià)支持，為農(nóng)戶引進(jìn)優(yōu)良品種，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等。 針對(duì)這一普遍存在的問(wèn)題，天人有機(jī)采取利用兩種組織資源的手段來(lái)解決這一問(wèn)題 : 一是充 分利用基層政府組織資源。 首先，創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)形式。 “現(xiàn)代化生產(chǎn)、現(xiàn)代化行銷(xiāo) ”的擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇，突破了傳統(tǒng)食品領(lǐng)域發(fā)展空間的局限和間接克服農(nóng)產(chǎn)品需求彈性低對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的限制，使天人有機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、原料和加工基地建設(shè)等方面表現(xiàn)出了很強(qiáng) 的創(chuàng)新能力。與很多龍頭企業(yè)的做法不同的是，天人有機(jī)始終都將農(nóng)民視作其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織的主體之一， 而不是將農(nóng)民視作于外在組織的實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的工具，因此在其價(jià)值鏈整合和再造過(guò)程中，力圖在通過(guò)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者效用價(jià)值最大化的基礎(chǔ)上，將農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)該得到的收入分配給農(nóng)民，使農(nóng)民得到切實(shí)的利益，保證了農(nóng)民 收入的不斷增長(zhǎng)。天人有機(jī)最為可貴之處在于，它不僅具有設(shè)計(jì)先進(jìn)的戰(zhàn)略思想和理念 的能力，而且同時(shí)還表現(xiàn)出強(qiáng)大的貫徹、實(shí)施其戰(zhàn)略思想和理念的組織力，