深圳益生園飲料食品有限公司果汁飲料新品推廣方案(文件)
【正文】 第 14 頁 共 24 頁 南山 元 2 促銷管理費(fèi) 福田、羅湖、南山 300 次 平均 150元 45000 3 形象柜 KA 重點(diǎn)場 20 個(gè) 平均 9000元 180000 4 招牌管理費(fèi) 商超餐飲 120 個(gè) 平均 2020元 240000 合計(jì) 705000 元 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 24 頁 促銷策略 ● 消費(fèi)者促銷 (57月 ) ◆ 免費(fèi)試吃 SOP+免費(fèi)有獎(jiǎng)翻牌游戲 +買贈(zèng) ◆ 集點(diǎn)贈(zèng)送 ◆ 主題 Show 推廣 ● 消費(fèi)者促銷 （ 810 月） ◆ 再來一瓶，開瓶見喜 ◆ 短信尋緣 ◆ 喝“藍(lán)蝴蝶”，贏 DTC 鉆石 ◆ 開法拉利，游迪士尼 ◆ 嘴巴舒服，耳朵眼睛更舒服 ◆ 尋找“藍(lán)美人” 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 24 頁 效果預(yù)測 2020 年是“藍(lán)蝴蝶”投放是市場的第一年，作為一個(gè)新產(chǎn)品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會(huì)是我們成功的一年，經(jīng)過一年的運(yùn)作，“藍(lán)蝴蝶”一定能在深圳乃至個(gè)別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費(fèi)者的喜愛。 結(jié) 合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購買率。 ★培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品介紹 陳列方式 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼知名品牌競品 促銷區(qū)： 試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。 空瓶處理方法：重疊放置。 其他 活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫存，督促客戶及時(shí)下單。 凡當(dāng)天購買 2 支 “藍(lán)蝴蝶” 鮮花野果汁飲料者 即可參加現(xiàn)場游戲1 次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、紙巾） 現(xiàn)場氛圍配合 音響造勢 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場造勢 活動(dòng)不設(shè)歌舞 Show，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。 ◆ 主題 Show 推廣 ★主題：“藍(lán)蝴蝶”鮮花野果汁， 野生的，健康的！ ★時(shí)間： 5 月 1 日 5 月 30 日周六、周日 9： 0021： 00 ★地點(diǎn)： KA、商業(yè)街、高檔社區(qū)、高校 ★目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度 ★活動(dòng)方式： 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 24 頁 場地布置 利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造 勢，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。 儀表要求 身穿“藍(lán)蝴蝶”專用促銷服。 臺(tái)下小水桶 1 個(gè)（廢水）、空紙箱 1 個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。 貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。終端促銷推廣到達(dá)率為 300 萬人次，有效消費(fèi) 30 萬人次（按 10%效率計(jì)算）。青春期的叛逆性漸行漸遠(yuǎn)，從叛逆轉(zhuǎn)向個(gè)性，開始面對(duì)社會(huì)的壓力，進(jìn)入社會(huì)害怕落后潮流，所以向往輕松，追求時(shí)尚、自我、時(shí)髦、情調(diào)、品味。 目標(biāo)消費(fèi)者的購買主要?jiǎng)訖C(jī) 看重飲料的新奇：鮮花，感性嘗試；看重功能飲料的強(qiáng)功能：理性消費(fèi)。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 24 頁 “藍(lán)蝴蝶”系列鮮花野果汁飲料新品推廣方案 深圳益生園飲料食品有限公司 2020 年 3 月 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 24 頁 市場概況 統(tǒng)一冰紅茶 “家”果汁 百事可樂 七喜 康師傅綠茶 娃哈哈 屈臣氏 紅牛 力保健 露露 匯源 飲料 市場 茶飲料
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