【正文】 有可能產(chǎn)生資料數(shù)據(jù)的誤解或條件的不符，許多時(shí)候還得對(duì)自己所做的評(píng)估進(jìn)行驗(yàn)證，以確保存設(shè)備引進(jìn)的實(shí)際價(jià)值。所以我認(rèn)為只在試用方法不可行時(shí)才使用。但試用不應(yīng)只是把本身產(chǎn)品在試用線上搞生產(chǎn)便是了。 在我的 前兩期文章中曾解釋過(guò)供求雙方的矛盾關(guān)系，一方面，供應(yīng)商能提供有用的生產(chǎn)方案給用戶（對(duì)用戶有利），但在另一方面，供應(yīng)商又希望和企圖從用戶身上獲得最高利潤(rùn)（對(duì)用戶不利）。但一時(shí)的滿意并不能確保日后的利益。 我向來(lái)支持 ?合作 ?而不支持 ?斗爭(zhēng) ?。因?yàn)樵谶@類供應(yīng)商中，我更有 可能得到好的價(jià)格。才是我們應(yīng)注意的。 選擇設(shè)備，其實(shí)應(yīng)始于選擇供應(yīng)商。這兒我想提一點(diǎn)是，我們雖都希望 ?老黃 ?實(shí)在一點(diǎn)的 ?說(shuō)瓜論瓜 ?，但主要還得靠自己的理解和判斷，所以具備有關(guān)的基本知識(shí)和分析能力是很重要的。經(jīng)常也有些用戶都在觀察各品牌的用戶量，而且有認(rèn)為多的較好的傾向。因?yàn)樵斐善放坪煤陀脩粼蛞埠芏?，有些甚至和衫價(jià)值毫無(wú)關(guān)系。 設(shè)備價(jià)格，一般不應(yīng)是開始的考慮點(diǎn)。一般不應(yīng)是選擇的考慮，在西文中有句常說(shuō)的話 ?Apple to Apple Comparison?（意思是作實(shí)在和意義的比較），用戶在選擇設(shè)備時(shí)應(yīng)對(duì)此話常牢記、使用、反省。首先我們?cè)谒悸飞媳仨毘３Ｌ嵝炎约?，我們所?yīng)考慮的是 ?價(jià)值 ??而非 ?價(jià)格。有些在這方面較成熟的用戶在選擇設(shè)備時(shí)有采用到這概念。舉個(gè)例子，在選擇比較設(shè)備的過(guò)程中，好些用戶沒(méi)有對(duì)貼片機(jī)的供料效率量化考慮。此外，科學(xué)的量化不單是數(shù)據(jù)化，用戶還得確保量化過(guò)程是具科學(xué)的，量化結(jié)果是有意義的。引進(jìn)的設(shè)備在安裝調(diào)試后，其特性和 ?脾氣 ?應(yīng)在工作中忙被摸清，并為設(shè)計(jì)和保養(yǎng)維修部所使用。預(yù)防的觀念在國(guó)內(nèi)雖有進(jìn)步的現(xiàn)象，但仍不能算是普及。除了某些供應(yīng)商為了某些原因而特別保留的知識(shí)方法外，只要管理得當(dāng)，內(nèi)部技術(shù)人員是可以做得比一般供應(yīng)商的還好的。設(shè)備引進(jìn)前的功課是難搞的，主要是因?yàn)橛嘘P(guān)資料不足，準(zhǔn)確性也差。我的經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)對(duì)設(shè)備設(shè)計(jì)（原理、應(yīng)用、結(jié)構(gòu)、操作）和技術(shù)文件的直接考察，再配合商務(wù)技巧來(lái)減低風(fēng)險(xiǎn)（筆者按：設(shè)備可靠性評(píng)估和保養(yǎng)維修方案也是門學(xué)問(wèn)，絕非三言兩語(yǔ)能說(shuō)盡。 設(shè)備是工具。 設(shè)備應(yīng)用不同于設(shè)備操作。 應(yīng)向這方面開拓知識(shí)。 建立起和供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。相反的，人的因素是整個(gè)成敗關(guān)鍵中最重要的。 人事，這兒要談的是組織、培育和管理三方面。比如看看對(duì)方是從什么工廠（是否有名氣）出身？工作了多少年？再就 SMT 方面的問(wèn)題上考考一二等來(lái)作選拔決定。 我以往在為工廠設(shè)計(jì)培訓(xùn)課所做的個(gè)人實(shí)力測(cè)驗(yàn)評(píng)估中，便觀察不出實(shí)際能力和這兩方面有何明顯關(guān)聯(lián)。興趣、態(tài)度、思路、自發(fā)和創(chuàng)造力（請(qǐng)注意我把興趣和態(tài)度放在前面）這幾方面才應(yīng)是選拔人才的重點(diǎn)。 組織 SMT 工 作隊(duì)伍，您需要三種人才。主要是因?yàn)槭袌?chǎng)上缺乏培育這類人才的條件。比如說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)從一般的 IC 到微間距 IC 技術(shù)，再到目前開始普遍的BGA 而到緊跟而來(lái)的 FlipChip 技術(shù)，在技術(shù)管理上越偏重于制程管理的應(yīng)用。組織工作必須先了解 SMT 的管理要點(diǎn)。如我在前兩篇的管理文章中提到的， SMT應(yīng)用帶來(lái)了管理上改革的需求，工廠管理層必須先了解和學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，方能很有效的組織人事。所以有關(guān)人事的第二個(gè)課題 ?培育 ?就 成為重要的課題了。）以往在 THT 管理上不注重培訓(xùn)也許不會(huì)帶來(lái)多大的問(wèn)題，在進(jìn)入 SMT 應(yīng)用中這方面卻不容忽視了。 培訓(xùn)人才，并不是送屬下到設(shè)備供應(yīng)兒參加幾個(gè)培訓(xùn)班那么簡(jiǎn)單。所謂名師出高徒不無(wú)道理。通過(guò)介紹是可行的途徑之一同，但必須了解介紹推薦者的評(píng)選水平的背景。前些時(shí)候，我在國(guó)內(nèi)學(xué)到了一句話，很好的代表了下一步應(yīng)注意的。學(xué) 第 20 頁(yè) 共 23 頁(yè) 生方面的條件有‘本身 ?和‘身外 ?兩類，這點(diǎn)管理人員不能不意識(shí)和考慮到。 前幾年我在國(guó)內(nèi)常聽到的一個(gè)問(wèn)題，是員工的流動(dòng)性大，一些管理層因此不愿投資在員工的培訓(xùn)上。為了 不實(shí)際的而放棄實(shí)際的，做法上已是應(yīng)該反省。 接下來(lái)我們談?wù)勅耸鹿芾怼Ｖ档霉芾砣藛T學(xué)習(xí)研究和應(yīng)用。我想提的一點(diǎn)是，這方面的發(fā)展和 SMT 技術(shù)一樣，由于西方較為蓬勃，許多作者的知識(shí)理論也都以西方的為基礎(chǔ)。因?yàn)槿说男袨槎际怯伤膫€(gè)人需求、對(duì)事物的價(jià)值觀、以 第 21 頁(yè) 共 23 頁(yè) 及以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定的。這點(diǎn)在學(xué)習(xí)人事管理的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該給予注意。這特性在搞藝術(shù)上是個(gè)強(qiáng)點(diǎn)。 SMT 需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)發(fā)展（因?yàn)閺?fù)雜），留住員工成了特別重要的管理任務(wù)。管理不好有些時(shí)候是客觀的問(wèn)題，比如一些效率低的國(guó)營(yíng)廠由于各方面的條件都不好，很難能和基本條件都較優(yōu)越的外資公司競(jìng)爭(zhēng)。這牽涉到人性問(wèn)題，我們不可能去改變?nèi)诵?。這對(duì)公司發(fā)展會(huì)較有保證和來(lái)得踏實(shí)得多。 SMT 技術(shù)，應(yīng)同時(shí)兼顧技術(shù)、管理、設(shè)備、人事四大方面。用戶應(yīng)設(shè)法尋求技術(shù)相對(duì)獨(dú)立，不能太依賴國(guó)外的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓或設(shè)備供應(yīng)商。用戶不應(yīng)采用以往處理 THT 的一套管理方法。 的應(yīng)用，管理人員必須具有一定程度的技術(shù)知識(shí)，技術(shù)人員必須具有一定程度的管理知識(shí)才能做到最好。設(shè)備雖屬硬件，其應(yīng)用、運(yùn)作和管理卻是軟科學(xué)。許多選擇方法應(yīng)給予反省改進(jìn)。在應(yīng)用上設(shè)備供應(yīng)商未必能提供足夠的協(xié)助。了解彼此的需求矛盾，學(xué)習(xí)如何對(duì)其能力和設(shè)備性、功能作出正確評(píng)估和驗(yàn)證是 SMT 應(yīng)用中重要的一環(huán)。興趣、態(tài)度、思路、自發(fā)和創(chuàng)造力等幾方面也應(yīng)該都是選拔的重點(diǎn)。培訓(xùn)不能只限于送員工到設(shè)備供應(yīng)商處接受有關(guān)設(shè)備的培訓(xùn)，同時(shí)也必須注意培訓(xùn)的效率質(zhì)量。 SMT 技術(shù)管理的認(rèn)識(shí)，不能只沿用以往處理 THT 技術(shù)的做法。在員工流動(dòng)性仍然大的情況下，學(xué)習(xí)如何使員工的地位即重要又不重要。人類的價(jià)值在于常思考、學(xué)習(xí)、應(yīng)用和改進(jìn)，一切固步自封的行為都不應(yīng)存在。中國(guó)人民是站起來(lái)了，但還得走向世界前端。您呢？您將會(huì)做些什么？ 。路還長(zhǎng)，還得看自己決定怎么走。從而提高整個(gè)中國(guó) SMT 的應(yīng)用水平，減少對(duì)人類地球資 源的浪費(fèi)。在這有限的篇幅中，要很全面完整的表達(dá)也不容易。人類因?yàn)橛行跃w和個(gè)別性，管理上也特別也困難。 ，應(yīng)注意學(xué)生方面的‘本身 ?和‘身外 ?條件。不可忽略通才的培育和組織上的照顧。這方面知識(shí)開發(fā)還 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) 是以西方較為發(fā)達(dá)，學(xué)習(xí)采用時(shí)應(yīng)注意到地方性和民族性。一切決策應(yīng)盡量通過(guò)科學(xué)方法。有待用戶本身去發(fā)掘、驗(yàn)證。市場(chǎng)上還很缺乏足夠和實(shí)用的知識(shí)交流。 ，只有在完全了解要做的工作后才能有效的選擇。 技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵之一，在于用戶的‘整合 ?能力。 SMT 應(yīng)用的佼佼者，首先應(yīng)承認(rèn)接受和面對(duì)知識(shí)不足的這一事實(shí)，尋求優(yōu)良技術(shù)引進(jìn)的渠道。要在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的機(jī)會(huì)是很多的。也因篇幅關(guān)系，我 第 22 頁(yè) 共 23 頁(yè) 在這兒只提到以上的幾個(gè)重點(diǎn)。以上我說(shuō)過(guò) SMT 應(yīng)用不只依賴個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，而在人格方面必須能配合廠內(nèi)一般獨(dú)特的文化和工作方式。這里值得討論的是挖角一事，有深思的必要。中國(guó)的人員流動(dòng)量大，對(duì) SMT的發(fā)展是個(gè)不利的條件。雖然科技能千變?nèi)f化，但科技本身是不變的。人類是有感的，而各地的處理表達(dá)方式各不相同。 SMT 理論，不論到什么國(guó) 家都一樣，人事管理卻必須依地理環(huán)境而改變。但人事管理不同于技術(shù)科學(xué)，科學(xué)技術(shù)現(xiàn)象在世界上不同地方即使有變化，其變化也小得一般可以不加以考慮。我這幾年在中國(guó)較少注意這方面的事，不能準(zhǔn)確的判斷國(guó)內(nèi)在這方面的水平。在所有生產(chǎn)要素中，人是最不單純、最不可預(yù)測(cè)的因素。放棄思考這些方法而選擇讓公司停歇或退步，我想不該是身為管理人員應(yīng)有的心態(tài)。員工培訓(xùn)后離職不是定律，嚴(yán)格說(shuō)也不成因果關(guān)系。學(xué)生的‘身外 ?條件則和公司的管理和環(huán)境有關(guān)。說(shuō)得不錯(cuò)，‘師傅 ?的作用是把有用的經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)，以最清楚有效的方法傳授出去。缺乏這些方面優(yōu)良的條件，再好的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也難以讓用戶很好的獲益。有時(shí)甚至是毫無(wú)選擇（比如設(shè)備的培訓(xùn)）。您到底需要屬下培訓(xùn)些什么？什么程度才算是足夠？比如好些工廠 把培訓(xùn)當(dāng)作‘操作和運(yùn) ? 培訓(xùn)當(dāng)作‘應(yīng)用 ?培訓(xùn)，就是對(duì)這兩者混淆不清的結(jié)果。從一般 IC 到微間距 IC 的應(yīng)用上，不照顧到必要的培訓(xùn)會(huì)帶來(lái)無(wú)謂的生產(chǎn)和質(zhì)量損失，當(dāng)發(fā)展到 FlipChip 應(yīng)用上可能連生產(chǎn)都 搞不成。很多 THT 應(yīng)用中根本不存在的問(wèn)題，在 SMT應(yīng)用中都得一一右以考慮。但這類人才不會(huì)到處都是。在雙向管理組織（ Matrix Organization）中的水平方向上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。又比如在許多的 SMT 生產(chǎn)問(wèn)題中，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的許多不同工序都對(duì)這些問(wèn)題起著不同程度和方式的影響，到底應(yīng)從哪方面著手解決呢？諸如此類的情況，這第三類人員的是否存在將是成功的關(guān)鍵。電子生產(chǎn)業(yè)在 SMT 為主導(dǎo)的發(fā)展下，所需應(yīng)用技術(shù)（包括管理技術(shù)）的深廣，已非一個(gè)人能處理的了的事。第三類是對(duì) SMT 認(rèn)識(shí)面廣，而能在前兩間搭起溝通橋梁的通才。有了正確的思路、自發(fā)和創(chuàng)造力，才較能確保日后發(fā)展。在 SMT應(yīng)用上若不常去鉆研和得到很好的啟發(fā)開導(dǎo)，很難好的培育起堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力。在 SMT 工作領(lǐng)域中，一個(gè)的實(shí)力和價(jià)值，雖在某些程度上和出身、工齡有關(guān)，但絕不能單以這些來(lái)判斷的。組織始于人員的選拔。缺乏了這方面的有利條件，再多的資金、再好的設(shè)備也都不能保證一家工廠的競(jìng)爭(zhēng)能力。 希望 SMT 用戶們能人本文得到一些啟發(fā)，注重學(xué)習(xí)，并在以后的設(shè)備選擇上作出最佳最科學(xué)的判斷，同時(shí)也 在現(xiàn)有的設(shè)備上優(yōu)化其功能。不應(yīng)有太多靠主觀感覺來(lái)評(píng)斷決定。 設(shè)備的引進(jìn)和使用效率的關(guān)鍵。 第 17 頁(yè) 共 23 頁(yè) 設(shè)備都有其針對(duì)性。 讓我將本文做個(gè)要點(diǎn)總結(jié)： 設(shè)備也是門不簡(jiǎn)單的科學(xué)。供應(yīng)商提供的（即使有） MTBF 和MTTR 的數(shù)據(jù)又常具有定義的差別和因數(shù)據(jù)收集以及用戶條件變化等因素而可用性不佳。用戶首先應(yīng)在設(shè)備選購(gòu)時(shí)把保險(xiǎn)功課作好，把觀念定在以預(yù)防為主，內(nèi)部的執(zhí)行系統(tǒng)和教育也著重在以預(yù)防為主。人事管理在這方面很重要，因?yàn)槿说乃刭|(zhì)（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度）對(duì)這方面的工作起著最深刻的影響。但是先進(jìn)生產(chǎn)管理必要的。我在許多生產(chǎn)設(shè)計(jì)和改進(jìn)的工作中，對(duì)此的依賴甚重，因此在此給用戶們推薦學(xué)習(xí)。有些得到數(shù)據(jù)的用戶，也只是很表面化的以數(shù)比數(shù)，沒(méi)有了解到同樣的數(shù)據(jù)在不同設(shè)備原理上有著相當(dāng)大的差異，同樣是 500ppm 的數(shù)據(jù)，在不同品牌、機(jī)型、供料器中其實(shí)代表不同的意義和對(duì)應(yīng)用的影響。常見的問(wèn)題是不 夠完整和準(zhǔn)確。 要有效的作出 ?價(jià)值 ?評(píng)估，學(xué)習(xí)并使用設(shè)備學(xué)是關(guān)鍵之一。這點(diǎn)大家都懂。而不同功能性