化妝品促銷策劃書(文件)
【正文】 65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整?！ ?，爭取超市的最大支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。體育用品以健康、運動為基調(diào)?！ ?。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品?！ ∥?、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象?！ “恕⒆龊没顒拥慕y(tǒng)計把握活動的進程。 九、促銷效果評估。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗?！ ∫耘f換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。 1年齡段促銷 以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上。1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等?！ 《??！ ∪?。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。6服務(wù)性促銷。1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。原價銷售堅決不打折。1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。 八。臨界點促銷?！ ∈貓笫酱黉N。滿就減，返現(xiàn)金3拼單。1節(jié)日，三八五一。產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。2特價。1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價?！ ∈?。針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計) 十七。3連貫式。 十五?！ ∈?。定價促銷。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價?！ ∈?。免費試用，免單。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜 4單品促銷，只做一款。4公益性活動促銷?！ ∑?。國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。包郵，以舊換新。她離開以后。附加值促銷。指定促銷。1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷。夏季清倉，季中清倉，反季清倉?！ 』瘖y品促銷策劃書五 化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己編寫到的促銷方法整理如下 一。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇?！ O品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。 賒帳促銷 只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。 化妝品促銷策劃書四 易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。可以采用日報表、周報表等形式。有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足。 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。 ，以防贈品誤送、濫送、多送、少送?！ ×?、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
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