化妝品促銷策劃書(shū)(文件)
【正文】 65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。 ，爭(zhēng)取超市的最大支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)?！ Ｓ霉拘庐a(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品?！ ∥?、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)?！ Ｈ绱黉N人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。 九、促銷效果評(píng)估。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)?！ ∫耘f換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。 1年齡段促銷 以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體來(lái)講就如35歲以上。1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等?！ 《??！ ∪?依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。6服務(wù)性促銷。1視覺(jué)沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣(mài)。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷?！ “?。臨界點(diǎn)促銷?！ ∈貓?bào)式促銷。滿就減，返現(xiàn)金3拼單。1節(jié)日，三八五一。產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。2特價(jià)。1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。1搭配促銷，買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)?！ ∈ａ槍?duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)) 十七。3連貫式。 十五。 十四。定價(jià)促銷。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。 十一。免費(fèi)試用，免單。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜 4單品促銷，只做一款。4公益性活動(dòng)促銷?！ ∑?。國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來(lái)。包郵，以舊換新。她離開(kāi)以后。附加值促銷。指定促銷。1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。1禮品促銷，2買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷。夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)?！ 』瘖y品促銷策劃書(shū)五 化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來(lái)增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己編寫(xiě)到的促銷方法整理如下 一。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇?！ O品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)?！ ≠d帳促銷 只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款?！ 』瘖y品促銷策劃書(shū)四 易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足?！ ∑?、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 ，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送?！ ×?duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
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