銷售人員工作崗位職責(zé)描述(文件)
【正文】 題干脆利落，少后遺癥。上司僅是過場而已，即使上司在場，客戶以后也是認(rèn)你，這一切都要求優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自己搞定客戶的能力?！ ?,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買家居產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期工作?！ ?,負(fù)責(zé)各類銷售報表的填寫,整理?！ ?,為客戶講解展廳相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員由于不斷總結(jié)分析，有能力把實戰(zhàn)中運用的技巧總結(jié)起來歸類而形成一種戰(zhàn)術(shù)或理論，并有效地指導(dǎo)新人?！ 』疭P戰(zhàn)術(shù)于無形之中：一個新業(yè)務(wù)員往往會忘記各種戰(zhàn)術(shù)，逐步成長以后刻意去運用SP戰(zhàn)術(shù)，但SP的最高境界在于各種戰(zhàn)術(shù)已融匯貫通而成為你銷售過程中的一部分，甚至你忘記SP的存在而運用于無形之中?！ ≈烁?，才能百戰(zhàn)百勝：每賣一個樓盤，對樓盤的周圍環(huán)境、交通、生活機能，競爭個案仔細(xì)分析、比較，尤其對自身樓盤，每一個細(xì)微之處都親自踏看、研究，并體會業(yè)務(wù)最佳說詞?！ ∶吭率姓{(diào)2個新樓盤：無論多忙，每月抽休息天去看幾個近期剛開盤的房子，并能評判樓盤的優(yōu)劣，對增進知識，熟悉市場都有好處?？傊c每個人友好相處，工作也能心情愉快。想清了這一點，就能夠快速調(diào)節(jié)情緒，去迎接新的客戶。
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