【正文】 期間的那份甘苦，更有九月時邁入大學校門時的那份欣喜若狂，算起來，但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間，積極地充當時間的主人，所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光輝足跡……　　面對寒假，我們身擔重任，需積極響應學院的號召及思想，積極地投身到社會實踐中去?！　∫环莞卸鞯那?，一顆學習的心，讓我投入到家里面這門小經營當中，這次雖然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光，我不僅從母親，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：　　第一點 真誠　　您可以偽裝你的面孔，對待客人我們即要真誠，一瞥眼神，擇善而從；敬人者，人恒敬之：愛人者，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視?！　∧托膭t讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更好?！　〉谖妩c 講究條理　　條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣?！　『笥洝　≡谶@一段時間的實踐生活中，凡事多觀察，懂得了很多，雖然時間不長，但是他將為我以后的人生產生積極的作用，也將是我以后永久的回憶?！　　　?切實落實崗位職責，認真履行本職工作。④積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報領導?！　徫宦氊熓锹毠さ墓ぷ饕?，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場情況、存在問題及應對方案的活動，認真學習，汲取經驗。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進和加強自己的產品建設，才能取得最后的勝利?！　】傮w來說，這40天是充滿了付出和收獲的。第 23 頁 共 23 頁。今天的我已經不再是40天前的我。在以往的學習中，雖然了解客戶關系的重要性，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度?！　∨f助銷售經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓 您滿意”!。　　 認真學習公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。　　總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實踐經驗。⑥負責公司相關記錄的歸檔并且做好保密工作。②負責中層會議的籌備(準備PPT，報告，編寫相關數據和文件)。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產品的銷售過程中我還擔任了具體的產品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。處理一項工作，如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下?！　∷援斘覀冇迷摰闹鲃尤フ埨t，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問，勤學，勤做，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉，但事實告訴我應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡?！　〉诙c 溝通　　溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.　　其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍，真可謂是實現了一次”雙贏”　　第三點 激情與耐心　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情?！　捉浥腔?，有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇，選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎唵?，那便是留給我們最初的感動，家人的忙碌，父母的付出。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司?！　⊥ㄟ^從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備?！　∫?、實習目的　　通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：　　，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經驗。兩天之后我們的花生全賣出去了。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。最后想到，也許是品種單一的原故?！　〉谝惶煳覀儚南挛?點擺攤到8點鐘，收攤后清點數目算出賣了近30包。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。理由是進價不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，然而因為是第一次做生意，只好單一化擺攤了。不賣保溫類產品是因為第一：校內保溫產品已經飽和；第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產品，在中國，吃作為第一位的需要。　　然而通過對校內同學的問答調查，我們發(fā)現降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇。　　未來的時光依舊很遙遠，面對這接下來的生活，我相信自己有足夠的信心和動力繼續(xù)往前，我也會帶著這樣的一份執(zhí)著，在這份事業(yè)上取得更好的成績，去爭