商務(wù)談判開場白及注意事項(xiàng)(文件)
【正文】 氣。以上四個(gè)技巧的解釋表格如下： (二)續(xù)會(huì)開場時(shí)，要求注意兩點(diǎn)： 一是明確上次會(huì)談狀態(tài)，二是確定今次會(huì)談的內(nèi)容。不確記狀態(tài)會(huì)造成兩個(gè)惡果：其一，回潮。 (2)確定任務(wù)。 保持沉默 在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。正因?yàn)槿绱?，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨...一個(gè)充滿活力的經(jīng)理總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。萊夫遜，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實(shí)，并且給人一種壓迫感。 隨時(shí)觀察 在辦公室以外的場合隨時(shí)了解別人。第 7 頁 / 總頁數(shù) 7 頁 。 親自露面 沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對(duì)別人的態(tài)度。可是萊夫隆說的第一句話卻是：你覺得這間辦公室很難看，是吧?麥克卡貝完全沒有料到談話會(huì)這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對(duì)室內(nèi)裝修有點(diǎn)有同看法之類的話。middot。 適度敏感 萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯amp。另外還要提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對(duì)現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進(jìn)行分析后，提出在續(xù)會(huì)時(shí)間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。其二，混戰(zhàn)。 (1)明確狀態(tài)。 談判開始時(shí)開場白很重要，它直接反映主持人的水平
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