活動(dòng)管理課程銀行保險(xiǎn)周單元追蹤體系報(bào)告課件(40頁)-銀行保險(xiǎn)(文件)
【正文】 40次 ” 應(yīng)有嚴(yán)格的管理程序 ?每次的 “ 開口 ” 應(yīng)該明確 ?每次的 “ 開口 ” 應(yīng)該充分 ?每次 “ 開口 ” 的時(shí)間應(yīng)該掌握 ?每次 “ 開口 ” 的效果應(yīng)該記錄 38 C、重點(diǎn)追蹤的價(jià)值 ? 虛擬增加每日人力 ? 虛擬增加工作日數(shù) ? 每日人均增加件數(shù) ? 業(yè)績(jī)平穩(wěn)，壓力化小 39 D、業(yè)務(wù)員成熟的標(biāo)志 一個(gè)業(yè)務(wù)員被重點(diǎn)追蹤 37次，才會(huì)成為真正的行家理手。因此追蹤并非責(zé)怪式 而是幫助式。因此，追蹤者必須有足夠的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉專業(yè)化銷售流程。在督導(dǎo)和輔導(dǎo)過程中落實(shí)人性化管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營(yíng)技能提升的同時(shí)，縮小業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)距離感，增強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)凝聚力 3 一、課程概述 二、課程操作實(shí)務(wù) 三、注意要點(diǎn) 四、結(jié)束語 目 錄 4 一、課程概述 二、課程操作實(shí)務(wù) 三、注意要點(diǎn) 四、結(jié)束語 目 錄 5 追蹤 —— 是解決破零、產(chǎn)量、件數(shù)的唯一適合國(guó)情的活動(dòng)管理方法。 6 （一）追蹤的前提條件 ?關(guān)心客戶經(jīng)理的問題而不是業(yè)績(jī) ?幫助客戶經(jīng)理解決銷售技巧問題 ?追蹤者必須有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)， ?熟悉專業(yè)化銷售流程 7 （二）追蹤的理念 ?沒有業(yè)績(jī)可以 ?沒有活動(dòng)也可以 ?沒有問題就是不行 8 （三）追蹤的管理價(jià)值 ?確認(rèn)活動(dòng) ?確認(rèn)活動(dòng)質(zhì)量 ?了解業(yè)務(wù)員成熟度 ?縮小距離感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 ?發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)需求，豐富早、夕會(huì)內(nèi)容 ?分類輔導(dǎo) 9 ?督助活動(dòng) ?鼓舞士氣、增添信心 ?落實(shí)人性化管理 ?準(zhǔn)確訂定計(jì)劃進(jìn)度 ?促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高 ?建立倫理關(guān)系和專業(yè)影響力 10 （四）追蹤效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 主管的角度來看，透過活動(dòng)追蹤，使自己在 安排下一周的責(zé)任額時(shí)做到胸有成竹 。 分類性原則： 追蹤方式的選擇必須根據(jù)業(yè)務(wù)人員在周單元經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任
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