銀行保險期交銷售工具與話術(shù)通關(guān)指引14頁ppt-銀行保險(文件)
【正文】 銷售工具的使用 一、新產(chǎn)品培訓(xùn)教案 總公司詳細(xì)版（ 114張 ) 適合專項(xiàng)培訓(xùn)時運(yùn)用 省公司精簡版 (28張 ) 適合班前、班后會運(yùn)用 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 銷售工具的使用 二、 同業(yè)主要期交產(chǎn)品對比與分析 講解教案 同業(yè)公司的主打期交產(chǎn)品簡介 同業(yè)公司主打長、中、短期交產(chǎn)品對比與分析 產(chǎn)品對比簡表（共 14款同業(yè)期交產(chǎn)品） 保險責(zé)任、收益率、賣點(diǎn)、不足及附加功能 51 銷售工具的使用 三、期交銷售話術(shù)卡片 (早夕會用宣導(dǎo)教案 ) 內(nèi)容： 5個版塊 *公司篇：實(shí)力與投資情況 *產(chǎn)品篇：產(chǎn)品簡介及投保實(shí)例 *拒絕處理篇：常見拒絕處理 *促成篇：四種促成方式 *溝通篇：與銀行做期交業(yè)務(wù)溝通時參考使用 形式： 顏色、排版、尺寸、 7張 /套 數(shù)量： 基本按目前各分公司客戶經(jīng)理人數(shù)的 1倍下發(fā) 使用： 銷售、通關(guān) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 61 銷售工具的使用 四、銷售話術(shù)通關(guān)指引 通關(guān)對象 ? 渠道經(jīng)理、拓展部經(jīng)理 ? 客戶經(jīng)理 通關(guān)內(nèi)容 銷售話術(shù)卡片內(nèi)所有內(nèi)容 公司簡介、產(chǎn)品講解（美滿人生）務(wù)必通關(guān) 拒絕處理及促成部分抽查通關(guān) 7 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 8 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 91 銷售工具的使用 四、通關(guān)指引 通關(guān)時間安排 通關(guān)時間 通關(guān)對象 通關(guān)組織
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1