【正文】 職責(zé)，我們針對(duì) x的實(shí)際情況和發(fā)展需要，設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)的年度計(jì)劃、月度工作報(bào)告模板 一 總體工作目標(biāo)與關(guān)鍵舉措 二 銷售計(jì)劃 三 本部門預(yù)算 四 主要工作計(jì)劃與措施 營(yíng)銷組織重組計(jì)劃 工作目標(biāo)： 關(guān)鍵措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重組計(jì)劃 工作目標(biāo) 主要措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 經(jīng)銷商管理計(jì)劃 經(jīng)銷商管理目標(biāo) 主要措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 人員需求與培訓(xùn)計(jì)劃 人員需求計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 營(yíng)銷信息管理計(jì)劃 廣告宣傳計(jì)劃 工作目標(biāo) 廣告計(jì)劃及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 一 總體工作目標(biāo)與關(guān)鍵舉措 二 銷售計(jì)劃 三 本部門預(yù)算 四 主要工作計(jì)劃與措施 營(yíng)銷組織重組計(jì)劃 工作目標(biāo)： 關(guān)鍵措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重組計(jì)劃 工作目標(biāo) 主要措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 經(jīng)銷商管理計(jì)劃 經(jīng)銷商管理目標(biāo) 主要措施及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 人員需求與培訓(xùn)計(jì)劃 人員需求計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 營(yíng)銷信息管理計(jì)劃 廣告宣傳計(jì)劃 工作目標(biāo) 廣告計(jì)劃及達(dá)到的效果 行動(dòng)時(shí)間表 營(yíng)銷事業(yè)部年度工作計(jì)劃模板 示意 x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 21 為突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，月度工作報(bào)告對(duì)各部門的重點(diǎn)工作和重要經(jīng)營(yíng)信息都有專門的模塊進(jìn)行總結(jié)和分析 制造事業(yè)部重點(diǎn)問(wèn)題 生產(chǎn)計(jì)劃完成方面、采購(gòu)管理方面、生產(chǎn)管理及產(chǎn)能提升方面、質(zhì)量管理方面、成本控制方面、人力資源方面、基建技改方面等 產(chǎn)品工程中心重點(diǎn)問(wèn)題 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)方面、公告申報(bào)方面、環(huán)保目錄方面、 3C認(rèn)證方面、供應(yīng)商管理方面等 質(zhì)量管理中心重點(diǎn)問(wèn)題 整車 Audit考核結(jié)果分析、外協(xié)件質(zhì)量問(wèn)題分析、生產(chǎn)過(guò)程存在質(zhì)量問(wèn)題分析、營(yíng)銷事業(yè)部質(zhì)量反饋信息總結(jié)及分析等 綜合管理中心重點(diǎn)問(wèn)題 有限公司人力資源結(jié)構(gòu)分析、人力成本分析、招聘工作方面、培訓(xùn)工作方面、行政及后勤管理費(fèi)用支出方面、員工出勤方面等 計(jì)劃財(cái)務(wù)中心重點(diǎn)問(wèn)題 各部門計(jì)劃完成情況方面、財(cái)務(wù)管理方面（包括回款、應(yīng)收帳款、成本費(fèi)用預(yù)算）、績(jī)效管理方面等 x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 22 在按照時(shí)間和范圍兩個(gè)維度完善計(jì)劃管理體系的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步落實(shí)了以銷售計(jì)劃為龍頭、綜合計(jì)劃為中心的計(jì)劃編制模式 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 市場(chǎng)研究 自身資源分析 生產(chǎn)計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃 新產(chǎn)品計(jì)劃 服務(wù)計(jì)劃 ?? 質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 成本控制計(jì)劃 ?? 公告、目錄 計(jì)劃 試制計(jì)劃 ?? 平衡 綜合計(jì)劃 下達(dá)實(shí)施 總結(jié)匯報(bào) 實(shí)施獎(jiǎng)懲 分析改進(jìn) 職能部門的服務(wù)支持計(jì)劃 質(zhì)量計(jì)劃 x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 23 汽車行業(yè)目前的普遍不景氣以及 x的現(xiàn)狀決定了銷售計(jì)劃的龍頭地位，同時(shí)要緊抓產(chǎn)品和質(zhì)量這兩個(gè)基本點(diǎn) 行業(yè)特點(diǎn) ? 汽車行業(yè)是資本高度集中的行業(yè)，技術(shù)和資金決定著企業(yè)的發(fā)展空間 ? 國(guó)外著名汽車制造廠商的悉數(shù)登場(chǎng)加速了國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的重組 ? 新產(chǎn)品的不斷投放使得汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度不斷提升 ? 2002年、 2020年的汽車行業(yè)井噴行情逐漸趨于理性，高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境不復(fù)存在 ? 日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得汽車行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心理預(yù)期更加強(qiáng)烈 ? 汽車消費(fèi)信貸門檻的提高抑制了汽車需求的增加 ?? x現(xiàn)狀 ? 順義制造事業(yè)部的投資使得 x的資金日益窘迫 ? 技術(shù)的匱乏使得產(chǎn)品升級(jí)換代的速度捉襟見(jiàn)肘 ? 新產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定對(duì)市場(chǎng)造成了許多負(fù)面影響，質(zhì)量問(wèn)題亟需解決 ? 內(nèi)外交困使得 x的銷售陷入尷尬局面，迅速提升品牌形象、重組營(yíng)銷隊(duì)伍攻城掠地成為 x的重中之重 ? 能否形成以銷售拉動(dòng)產(chǎn)品和質(zhì)量的提升、以產(chǎn)品和質(zhì)量的提升促進(jìn)銷售的良性循環(huán)決定著 x能否沖出重圍并最終實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo) x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 24 綜合 計(jì)劃是對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作計(jì)劃及資源要求的綜合平衡，是對(duì)月度工作的硬性規(guī)定和考核基礎(chǔ) 作用 編制 定義 下達(dá) 綜合計(jì)劃 綜合計(jì)劃是在考慮企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源、銷售能力、生產(chǎn)能力等的限制條件之下，制定的一套經(jīng)過(guò)平衡的公司各部門工作匯總計(jì)劃 加強(qiáng)對(duì)月度工作的管理和統(tǒng)籌安排、增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的整體協(xié)調(diào)性、提高企業(yè)的資源利用效率和工作效率 綜合計(jì)劃在每月召開(kāi)的管理委員會(huì)上進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部統(tǒng)一下達(dá) 各部門的月度工作報(bào)告提交到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部后由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)審核、平衡并 對(duì)各部門計(jì)劃的等級(jí)進(jìn)行確認(rèn)，最后匯總各部門計(jì)劃形成公司綜合計(jì)劃 x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 25 （二） 、計(jì)劃管理組織機(jī)構(gòu) x制造廠有限公司計(jì)劃管理體系優(yōu)化方案 2020/6/21 26 經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)、管理委員會(huì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部、績(jī)效管理部組成了x的計(jì)劃管理機(jī)構(gòu)，分別承擔(dān)著不同的計(jì)劃管理職責(zé) 主要職責(zé) 經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部 管理委員會(huì) 績(jī)效管理部 ? 審批有關(guān)計(jì)劃管理的政策、制度、規(guī)定等，確定編制方針和程序； ? 審批公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ? 審批部門年度工作計(jì)劃和公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ? 對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃修定的審批權(quán)； ? 對(duì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行裁決 ? 審核有關(guān)計(jì)劃管理的政策、制度、規(guī)定、編制方針和程序； ? 審批公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ? 審核部門年度工作計(jì)劃和公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ? 對(duì)公司計(jì)劃進(jìn)行修訂的提案權(quán) ? 起草、修訂、下發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的指標(biāo)類別、格式； ? 負(fù)責(zé)對(duì)各中心、事業(yè)部的年度（月度）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行審核、平衡和匯總； ? 負(fù)責(zé)編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃和追加計(jì)劃； ? 編制年度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)