《豐田柯斯達下線儀式及試車會imc提案報告》(文件)
【正文】 銷動作爭奪消費群 ? 四川豐田生產(chǎn)的柯斯達比進口同類車價格便宜 第二部分： SWOT分析 四．威脅 (Threats) ? 競爭對手在產(chǎn)品價格上具有明顯優(yōu)勢 ? 主要競爭對手在服務概念和營銷手段上的不斷進步 第三部分：柯斯達市場導入的 基本策略 一 .四川豐田項目的意圖 作為豐田在中國投資合作的 第一個 整車生產(chǎn)項目，其產(chǎn)品具有世界品質(zhì) ，豐田愿把先進的技術引進中國汽車市場，同時提高其產(chǎn)品的國產(chǎn)化率，并為中國汽車產(chǎn)業(yè)以及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出自己的貢獻 第三部分：柯斯達市場導入的 基本策略 二 .柯斯達 市場定位： 四川豐田柯斯達定位于中型高檔客車 三 .目標對象： 905T（高速公路穿梭巴士，企業(yè)、政府人員接送班車） 906T（賓館來賓接送、旅行社觀光車、政府、大企業(yè)來賓接送、高層人員坐乘） 第三部分：柯斯達市場導入的 基本策略 四 .目標對象的成本分析及訴求資訊 營業(yè)用客戶： 高速公路穿梭巴士、旅行社、出租車公 司、個體營運者 —— 輕中型高檔客車，高品質(zhì)車種、低故障率、試用頻率高、自身收費較高可收回成本 自用車客戶： 政府機關、賓館、企業(yè) —— 豐田的先進技術能提高產(chǎn)品品質(zhì)與舒適度 第三部分：柯斯達市場導入的 基本策略 五 .為完成銷售目標的基本策略（目錄） SP活動的展開 、技術的應用 第三部分：柯斯達市場導入的 基本策略 五 .為完成銷售目標的基本策略（一） 經(jīng)銷商培訓 、服務態(tài)度培訓 、銷售人員培訓
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