陽獅183達美高——如何做提案(文件)
【正文】 法蘭西斯 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。查爾斯 大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。 312方法是先寫結(jié)語，心里都有了定案，所有的材料都活脫脫在腦子里，寫起來特別連貫，然后再寫引言，有定案再寫引導(dǎo)聽眾入正題，就順理成章，最后寫不費勁的內(nèi)文就最好不過。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。達美高培訓(xùn)營 2021年 7月 03日 什么是提案 提供 客戶 參考的方案 目的 能令客戶跟提案里的想法同步 簡短又能令聽眾回味無窮 心理準備 “ 如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因為順著他、引導(dǎo)他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。培根（ Francis Bancon)在關(guān)于談判所做的評論中說過 事前準備 行銷目標(biāo) 市場調(diào)查 分析 整理 下筆 潤飾 行銷目標(biāo) 客戶提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶按SMART來分析： S代表 SIGNIFICANT（ 特出的） M代表 MEASURABLE（ 能計算出來的） A代表 ACHI
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