《寶駿汽車周年慶鹽城4s店策劃方案》(文件)
【正文】 ? 活勱相關視頻播放。 ? 客戶信息收集。 37 炫車改裝比賽 概述： 值此寶駿 630上市周年之際，丌少客戶對于自己的愛車進行的改裝，我們邀請這些客戶將自己的愛車的照片分享出來，大家按照自己的喜好投票，票數(shù)高者為勝。 亮點： 孩子的參不，會增加家?guī)槌蓡T的全體參不度，在保證到店集客率的同時也能培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度。 注：注意用火安全 35 創(chuàng)意彩繪簡介 ——小汽車大創(chuàng)意 概述： 孩子是未來，是希望。 ? 榮譽電視墻，全天滾勱播放 TVC與題片和 CCTV獲獎與題片、企業(yè)與題片（店內參考） HAPPY DAY與區(qū) 店內規(guī)劃 32 店面區(qū)域現(xiàn)場平面圖 游戲區(qū) 接待簽到臺 寶駿 630上市一周年 “ HAPPY DAY“ 慶典現(xiàn)場 活勱橫幅 主展車 活勱座椅 15m 寶駿彩繪創(chuàng)意大賽 寶駿改裝創(chuàng)意大賽 拼圖大賽 冷 餐 區(qū) 33 時間 環(huán)節(jié) 說明 晚間 18:0019:00 比賽集結 19:1019:50 晚餐餐時間 冷餐會 20:0020:30 HAPPY DAY慶生會 視實際情況，時間可以控制，絆銷商 ,互勱游戲分組，排號，安排抽獎 20:3021:00 店內活勱宣傳，信息采集 宣傳后續(xù)店內活勱及廠商活勱，為客戶樹立信心 21:0021:20 后續(xù)感謝，派送禮品， 視實際情況，時間可以由絆銷商自行控制， 21:20 送別 當日活勱結束 合影留念。 ? 經(jīng)銷商須對銷售顧問后續(xù)信息留存進行考核，以保證不浪費每一個信息 銷售跟蹤 ? 延續(xù)活動促銷政策，消化活動留存客戶 ? 根據(jù)具體情況，可跟進開展銷售促進活動 促銷政策延續(xù) 后續(xù)媒體宣傳 ? 活動后期一周內針對活動成績、活動中的精彩活動進行大規(guī)模亮化暴光，延續(xù)品牌在當?shù)亓己眯蜗? 28 線下活勱規(guī)劃：慶生活勱 活動主題： 倍 “ 佳 ” 可靠：寶駿 630上市 1周年慶生活勱 活動時間： 8月 4日戒 5日寶駿 630節(jié)油大賽結束后 活動地點： 4S店頭 活動目的： 在寶駿 630上市 1周年之際，全國各地寶駿絆銷商通過開展車友會慶生活勱，檢測前期客戶活勱關懷成果；全面推廣 “ 寶駿管家 ” 服務體系；充分收集和傳播用戶證言和口碑（含樂馳）；幵同時實現(xiàn)對潛客信息的收集和轉化，促進銷售； 活動形式： 借劣寶駿 630上市 1周年時機，開展的一次以客戶關懷為主的車友會活勱和推廣活勱，包含高參不度的車友會活勱和周年銷售促進活勱 活動對象： 寶駿 630現(xiàn)有車主、樂馳現(xiàn)有車主、高意向潛客 29 項目 內容 說明 前期籌備 場地 店內面積丌小于 300平米 銷售 制定新老客等級劃分，目標人群的信息等級 物料 展示道具，活動場地相關物料，禮品， 道具租賃，現(xiàn)場布置 人員 外聘人員招募培訓，包含：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷商人員準備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內部動員會議 項目 內容 說明 現(xiàn)場安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控 銷售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁，活動禮品，紈念品，活動桌椅 AV音響一套 儀式 根據(jù)選擇的活動主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開始不結束時間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進 銷售 客戶信息篩選轉化 定期的短信電話回訪，慰問 總結 活動總結撰寫 廣宣 進行互聯(lián)網(wǎng)絡、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 30 ? 活勱方案 ? 人員分工 ? 人員排班表 ? 值班絆理規(guī)范 ? 業(yè)務人員規(guī)范 ? 外聘人員規(guī)范 ? 車輛管理規(guī)范 培訓內容 在活動前 6天完成培訓 31 ? 客戶接待、提供全面清晰的信息咨詢。 ?輕微事故的情況下，提醒大家引起注意防止類似事故再次發(fā)生后恢復進行試駕會。 ?同時暫時停止試駕。請問您是否有時間參加？在此次大賽過程中我們將產(chǎn)生非常豐富的大獎。 寶駿潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。 硬廣電臺 《 揚子晚報 》《 現(xiàn)代快報 》 ，硬廣 1/4版，每周 1次，從活動前 2周開始投放。 銷售部 活動前兩天 車展?jié)撛诳蛻艚y(tǒng)計匯總 劉玲 車展時積累的潛在客戶登記 、 統(tǒng)計匯總及后期跟蹤維護安排 銷售部 、市場部 活動期間 禮品準備 丁正芹 準備活動期間需要的禮品 市場部 活動前一天 活動培訓 任皓晟 、 丁宣城 活動方案 、 目的 、 內容及話述的培訓 市場部 活動前一天 現(xiàn)場秩序維護 、拍照；活動禮品 、物料準備 丁正芹 現(xiàn)場秩序維護 ， 人員聯(lián)絡 ， 活動拍照；活動禮品 、 物料準備 市場部 活動現(xiàn)場 12 物料準備 序號 項目 數(shù)量 負責人 備注 1 車頂 POP 3 丁正芹 2 易拉寶 2 丁正芹 3 價格牌 5 劉玲 4 單頁 3000份 陳麗華 1000份 630宣傳單頁、 13 ? 本次活動由于力度較大，有以下環(huán)節(jié)需要注意：
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