寶駿汽車周年慶鹽城4s店策劃方案(已修改)
2025-05-30 06:29 本頁面
【正文】 寶駿周年慶鹽城店方案 市場部 2 活動(dòng)介紹 以寶駿 630上市 1周年客戶關(guān)懷活動(dòng)為主線，提升產(chǎn)品曝光度，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)訴求，維系用戶滿意度，帶動(dòng)實(shí)銷 活動(dòng)主題 ： 倍 “ 佳 ” 可靠 活動(dòng)定位： 與項(xiàng)客戶營銷活勱 目的： 活動(dòng)形式：大型線下活動(dòng) +媒體宣傳 活動(dòng)對象： 寶駿 630及 樂馳 現(xiàn)有用戶、潛客、區(qū)域媒體 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 一次有質(zhì)量和傳播力的老用戶關(guān)懷活勱，借以進(jìn)一步維系不用戶之間的關(guān)系，梳理用戶信息； 2. 一次有傳播力的整合 12級網(wǎng)點(diǎn)的線下活勱； 3. 一場有質(zhì)量的推廣活勱，吸引潛客，促進(jìn)實(shí)銷。 3 倍 “ 佳 ” 可靠：寶駿 630上市 1周年慶生活動(dòng) 線上傳播 線下活勱 銷售促進(jìn) 以用戶證言強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯 “ 國際品質(zhì)新家轎 ” ： ? 典型用戶證言（媒體 +終端） ? 產(chǎn)品品質(zhì)剖析軟文 ? 互聯(lián)網(wǎng)車主互勱活勱 ? 倍 “ 佳 ” 可靠廣告，強(qiáng)化品質(zhì)（含節(jié)能惠民信息） 大型線下活動(dòng)： ? 寶駿 630節(jié)油賽 店頭活動(dòng)： ? 新老車主慶生會 ? 寶駿管家介縐 店頭推介： ? PTEC車型推薦 ? “ 節(jié)能惠民 ” 產(chǎn)品推介 活動(dòng)規(guī)劃 4 ? 借劣客戶關(guān)懷活勱實(shí)現(xiàn)主勱邀約； ? 借劣 “ 寶駿管家 ” 活勱進(jìn)行邀約； ? 網(wǎng)絢報(bào)紙軟文邀約； 活動(dòng)前期預(yù)熱 +邀約 慶生大型線下活動(dòng)：寶駿630車隊(duì) 巡游集結(jié) ? 邀約媒體傳播； ? 用戶自發(fā)口碑傳播； ? 后續(xù)用戶回訪 +潛客跟進(jìn)； ? “ 攜手一年，相伴一生 ” 婚慶類慶生主題活勱； ?寶駿 630大型節(jié)油賽 慶生活動(dòng)：車友慶生會 活動(dòng) 活動(dòng)后期傳播 +銷售跟進(jìn) ? 店外車友會慶生活勱； ? 店頭車友會慶生活勱； ? 終端銷售促進(jìn)活勱； ? 寶駿管家推介活勱； 7月 8月 3日 8月 4日 8月 12日（周末開展） 活動(dòng)當(dāng)天 9月 活動(dòng)推進(jìn) 5 活動(dòng)前期（ 7月 16日 —8月 9日） 活動(dòng)執(zhí)行（ 8月 412日） 活動(dòng)后期 活動(dòng)規(guī)劃（執(zhí)行方案、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃） 現(xiàn)場布置 客戶跟進(jìn) （用戶回訪、潛客跟蹤、典型用戶收集） 前期宣傳 4篇、硬廣 2次 4次以上； 630節(jié)油大賽客戶招募； 、電話招募宣傳 客戶接待： 保有客戶 30組、高意向客戶10組、潛在客戶 10組 后期宣傳： （重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)宣傳）； 客戶邀約 （寶駿、樂馳老客戶；高意向潛客） 活動(dòng)總結(jié) 媒體邀約 （ 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 、汽車網(wǎng)、汽車之家、易車網(wǎng)） 活動(dòng)準(zhǔn)備 （培訓(xùn)計(jì)劃） 現(xiàn)場活動(dòng)（活動(dòng)設(shè)置符合指導(dǎo)手冊目標(biāo)要求） 活動(dòng) KPI 6 PTEC促銷時(shí)間及內(nèi)容 時(shí)間 7月 20日 —— 8月 20日 地點(diǎn)：店頭 活動(dòng)簡介： ? 現(xiàn)有庫庫齡超 4個(gè)月的車輛共計(jì) 30輛，而現(xiàn)在銷售顧問手中 H級客戶共計(jì) 2人； A級客戶 8人； B級客戶 20人； C級客戶 93人。其中因?yàn)閮r(jià)格問題未能成交的客戶共有 16組 .按照銷售顧問的反映手頭的這 16組客戶多數(shù)因?yàn)榛顒?dòng)不夠誘人或讓利不夠大。 ? 開展此次活動(dòng)不但讓客戶能夠享受到我們店內(nèi)本身就有的優(yōu)惠政策，同時(shí)通過最高獎(jiǎng)項(xiàng)樂馳轎車一輛的設(shè)定，同時(shí)中獎(jiǎng)率 100%高中獎(jiǎng)率來作為活動(dòng)的亮點(diǎn)。刺激消費(fèi)者積極購車 活動(dòng)內(nèi)容： 寶駿 630 1+1幸福購 7 2月 28日前庫車存明細(xì) 車型 車架號 顏色 生產(chǎn)日期 入庫日期 狀態(tài) 所在地 備注 630標(biāo)準(zhǔn)型 XB8819142 金 12月 23日 1月 1日 在庫 鹽城金駿 630標(biāo)準(zhǔn)型 8C8708364 灰 2月 4日 2月 7日 在庫 鹽城金駿 630標(biāo)準(zhǔn)型 2C8702933 灰 1月 16日 1月 18日 在庫 鹽城金駿 630標(biāo)準(zhǔn)型 8C8702984 灰 1月 16日 1月 18日 在庫 鹽城金駿 630標(biāo)準(zhǔn)型 0B8816010 藍(lán) 12月 17日 12月 25日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 7C8701745 銀 1月 18日 1月 28日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 0C8704342 銀 1月 18日 1月 28日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 3C8704349 銀 1月 18日 1月 28日 在庫 東臺農(nóng)機(jī) 展示 630舒適型 9C8712312 銀 2月 17日 2月 24日 在庫 東臺農(nóng)機(jī) 展示 630舒適型 1C8712286 銀 2月 17日 2月 24日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 0C8711579 銀 2月 19日 2月 25日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 1C8711588 銀 2月 19日 2月 25日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 8C8710602 紅 2月 10日 2月 15日 在庫 鹽城金駿 630舒適型 XC8710603 紅 2月 10日 2月 15日 在庫 鹽城金駿 630舒
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