如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)(doc10)-銷售管理(文件)
【正文】 培訓(xùn)，一定要把理論變成具體的動(dòng)作分解，現(xiàn)在很多的銷售培訓(xùn)都是訓(xùn)練學(xué)員的心態(tài)，認(rèn)為只要擁有積極的心態(tài)，就能克服所有的難關(guān)，解決所有的銷售問題。舉個(gè)例子，當(dāng)客戶說：“太貴了”，一般銷售人員可能就會(huì)覺得不知道如何繼續(xù)應(yīng)對下去，或是以錯(cuò)誤的回答方式來應(yīng)對，如“一分錢一分貨”、“這是全國統(tǒng)一價(jià)”、“買我們的產(chǎn)品比較有保障”?等，這些都是錯(cuò)誤的回答方式，甚至可能你已經(jīng)得罪客戶了但卻不自知。目前很多銷售培訓(xùn)只是培而不訓(xùn)，銷售人員很難在培訓(xùn)之后有實(shí)效，唯有在培完之后給到相應(yīng)的訓(xùn)練，空洞的理論教育才算落實(shí)到了實(shí)處。正確的做法是要有一個(gè)專業(yè)技能的主訓(xùn)練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來融合而成的新訓(xùn)練，這些都是重要而且是不可或缺的訓(xùn)練內(nèi)容，而且跟實(shí)際上的銷售工作也是息息相關(guān)。任何的直銷團(tuán)隊(duì)想要有任何的收獲時(shí)，都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理；而當(dāng)我們想要有任何的收獲時(shí)，也都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理，絲毫沒有一絲的僥幸，要完全的腳踏實(shí)地??！ 五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng) 訂定銷售的專題培訓(xùn)可以讓學(xué) 員迅速吸收，學(xué)以致用，但不夠全面。目前，卓有成效的培訓(xùn)已經(jīng)從以往的講授風(fēng)格，逐漸轉(zhuǎn)型成多采取的是互動(dòng)的培訓(xùn)方式，學(xué)員互動(dòng)的時(shí)間更多，講解的時(shí)間減少，邊互動(dòng)邊講解的方式，使整個(gè)培訓(xùn)充滿趣味性，更利于實(shí)現(xiàn)銷售培訓(xùn)的目的，達(dá)成業(yè)績的提升。 當(dāng)然，最好的建議是將訓(xùn)練分成初級、中級、高級來進(jìn)行，針對不同的級別所需要的課程，邀請相關(guān)的專家一起來設(shè)置課程內(nèi)容，這樣才能讓我們的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持最新的狀態(tài)、與時(shí)俱進(jìn)，而不是固步自封，拒絕進(jìn)步！當(dāng)市場不斷進(jìn)步而我們沒有跟著進(jìn)步，那就是退步， 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 而不斷退步就會(huì)讓我們失去競爭力，最終慘遭淘汰。 而且對人而言，消極是天生，積極才是不斷訓(xùn)練的結(jié)果 !你現(xiàn)在看到一個(gè)積極的人有時(shí) 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 候也會(huì)突然變成消極，而一個(gè)消極的人也許會(huì)因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時(shí)候他的能力是否能夠?yàn)槲覀兯媚兀? 消極會(huì)不知不覺的在人的心中萌芽，有時(shí)候連他自己都沒有察覺，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的直銷員，那就需要靠不間斷的、積極的訓(xùn)練來完成！先要健全他們的體魄 ，才能要求他們?nèi)コ袚?dān)每一天在市場上所要面對的挑戰(zhàn)、挫折和失敗。 中國最龐大的實(shí)用下載資料
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