人壽保險(xiǎn)話術(shù)銷售邏輯講解課件(文件)
【正文】 承受令人窯息的財(cái)務(wù)壓力？投資保險(xiǎn)，避免意外對(duì)家庭造成的二次傷害。我們不能改變現(xiàn)實(shí)，但我們可以改變自己的行動(dòng)，購買保險(xiǎn)，擁有自己的定海神針，在人生大海上，給家人帶來一份安寧。我們不能完全依賴幸運(yùn)而活，讓我們聰明地利用保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)也是一種儲(chǔ)蓄的方式。 15 收益 VS風(fēng)險(xiǎn)，你更關(guān)心哪一個(gè)，一般人投資只關(guān)注收益，但是收益與風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)成正比，投資保險(xiǎn)，讓您不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的困擾。為了預(yù)防這難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，移轉(zhuǎn)一部分投資在零風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)計(jì)劃上。任何一位有經(jīng)驗(yàn)的投資專家都會(huì)考慮投資五率。 恭喜您購買的不只是一份保單，更具體地表達(dá)了愛心與責(zé)任感，與千萬人共同分擔(dān)未來的風(fēng)險(xiǎn)，恭喜您！從此不再 …… 。 感謝您讓我享受協(xié)助好友規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的樂趣。 好朋友，共分享，自己買了保險(xiǎn)，別忘了告訴好朋友，鼓勵(lì)他人投保是累積功德，減少未來可能的遺憾。 19 壽險(xiǎn)的意義和功用：問題 一般人常常會(huì)以等有錢了再投保、保費(fèi)太貴了等問題作為拒絕投保的理由，然而仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，這些問題都不足以成為拒絕投保的因素。 幾乎家家戶戶都會(huì)在戶門之外再加裝一道防盜門，防范宵小匪徒。我們雖然可以叫壽險(xiǎn)行銷人員等一下，但是卻沒有人能叫疾病、意外災(zāi)害、殘廢、死亡等一下。我們今天選擇便宜的保險(xiǎn)費(fèi)，代表來日我們相對(duì)地只能享受貧窮的生活水準(zhǔn)。同樣的道理，保險(xiǎn)并不是有就行了，必須配合您的家庭經(jīng)濟(jì)狀況來妥善規(guī)劃，夠用、合用才是基本原則。 我要買最好的保險(xiǎn)，買服裝，要考慮色彩大小，買保險(xiǎn)，要考慮需求與保障。 21 保險(xiǎn)費(fèi)太貴了吧！保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，便宜的保費(fèi)折射貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？請(qǐng)拿出部分的收入為自己的將后投保吧。所以許多人還會(huì)另購買一份配合家庭需要的保險(xiǎn)，為家庭經(jīng)濟(jì)加裝一道耐用可靠的鐵門，給予家庭更多的保障。任何人真正地了解了保險(xiǎn)的意義，都將毫不猶豫地做出決定 —— 立即投保。在您周圍的人，一定有許多親友和您一樣深愛著家人，愿意付出一切來照顧他們。同時(shí)代表所有的受益人謝謝您，因?yàn)橥高^保險(xiǎn)，您幫助他們重建家園繼續(xù)生活。這不只是一張簡單的保單，更是對(duì)您家人的愛心與責(zé)任感的具體表現(xiàn)。 17 壽險(xiǎn)的意義與功用：服務(wù) 當(dāng)一個(gè)人投保后，他理所當(dāng)然地應(yīng)該接受恭喜與感謝！恭喜他從此加入一個(gè)千萬人的互助扶持，不再恐喜他從此加入一個(gè)千萬人的互助團(tuán)體，彼此相互扶持，不再恐懼意外事故的侵害；感謝他加入這一助人人助的行列，盡到一份幫助他人的責(zé)任。 保險(xiǎn)，兼顧投資五率，使您成為永遠(yuǎn)的贏家。我們隨時(shí)可以算得出收益，但卻永遠(yuǎn)算不出風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)卻用金錢換取更多時(shí)間，省時(shí)省力。我們一窩蜂地尋找各式各樣的投資工
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