保險公司開門紅福貼拜訪課件(文件)
【正文】 9 ? 從上往下“掃樓” ? 敲門前，深呼吸，整理衣服，保持笑容 ? 敲門不要太急、太慌亂、敲門后后退一步 ? 語速適中 ? 雙面膠提前準(zhǔn)備好 ? 紙屑自已包好帶走 ? 注意收集名單 ? 堅決不談保險，避免急功近利，眼神注意不要游離 注意事項： 2/2 10 第二次拜訪 —— 送獎品： 1/3 ?準(zhǔn)備獎品（各單位抽獎，或猴年大禮包，或業(yè)務(wù) 人員自己準(zhǔn)備） ?演練通關(guān)拜訪話術(shù) ?送出福貼隔三天以后回訪 動作： 11 第二次拜訪 送獎品 : 2/3 ； —— 新年的好運(yùn)是你帶給我的； ，建立初步信任關(guān)系； ； ，與客戶相互熟悉、獲得客戶接納； 。 為了恭賀新年，回饋社會， 我們平安公司和居委會特別為你送來新春的祝福 福貼 輕敲門，退后一步 拜訪話術(shù)（ 1/3） 6 俗話說： “ 福到、財?shù)?、平安到、幸運(yùn)到 ” 在猴年到來之季，我們平安公司和居委會特祝您猴年大吉，工作順利， 家庭幸福！ 那您看，我貼在哪里比較好，木門？鐵門？ 客戶：自己貼（拒絕話術(shù)） 應(yīng)對：您知道嗎，福要送福的人貼才會有效，這樣福才會到位。 要馬上推 要認(rèn)真推 要大力推 要系統(tǒng)推 要全面推 要馬上、認(rèn)真、大力地、系統(tǒng)化全面推行新春福貼！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 第一次拜訪 送福 ，收集準(zhǔn)客戶名單； ，給客戶留下良好的印象； 。 成本小，用途大，主顧開拓有神效。平安送福，人見人愛。 樹品牌，造聲勢，同業(yè)看了跑的快。 漂亮，富貴，（總是要貼的） 滿足客戶的心理（別人有的，我也應(yīng)該有） 對于客戶： 對于業(yè)務(wù)員： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 自我介紹：先生（小姐）你好，我是平安保險公司的工作 人員， 在與居委會（物業(yè)管理）取得一致意見的情況下， 我們將長期在你們區(qū)開展服務(wù)活動， 相信最近你看到我們在樓下的宣傳點了。門口那份是平安公司送給您的，而這張是居 委會送給您的，您看，我?guī)湍N在哪里較好？客廳或是墻上？（拿 出鞋套，順勢進(jìn)門 ） 最后還有一個好消息要告訴您： 平安公司于 2020年獲得首屆“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益優(yōu)秀企業(yè)”的光榮稱號， 并進(jìn)入中國 100大標(biāo)桿企業(yè)第二位、保險業(yè)第一位，為表示慶祝，公司 本次特設(shè)有抽獎活動，為了避免把您的獎抽到別人家去了，請您把 詳細(xì)郵寄地址登記一下，請問您這是 門 單元 樓 號？您
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