保險公司開門紅福貼拜訪課件(存儲版)
【正文】 ，與客戶相互熟悉、獲得客戶接納； 。 客戶：好，那就進來吧。我也沾了您的喜氣，跟您送獎品都感覺蠻 幸運，今天真是蠻高興。您的愛人跟 您是一個單位的吧？ 客戶：我愛人是跑業(yè)務的。 18 注意事項 ?保持熱情、興奮，以自己的情感感染客戶； ?加強對獎品的包裝，讓客戶覺得一年都會有好運； ?準備好鞋套； ?拜訪前詳細回顧第一次拜訪的情形，進門能脫口而出客戶 的姓名，并提示一些小細節(jié)，讓客戶覺得你對他的重視； ?迅速了解到客戶的喜好，進行一次投機的聊天； ?在談話中收集客戶資料，同時介紹自己，建立信任關(guān)系； ?條件不成熟，堅決不談買保險的事宜； ?回來后第一時間在工作日志上記下詳細的拜訪記錄； ?主管協(xié)助隊員分析整理拜訪情況。您是哪個單位的呀。 是呀，這幾實用呢，到了年底都用的上。 客戶：哦，什么獎呀。 您看，這個高度可以嗎？（邊說邊貼上，廢紙屑裝到袋里） 貼福貼 拜訪話術(shù)（ 2/3） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 俗話說：”好事成雙”。 集體行動有勇氣，區(qū)域開拓經(jīng)營久。 福貼到，客戶笑，圈一塊地好好做。而這 也是我們的工作要求，這就不用您動手了。 客戶：什么事呀？ 是這樣的，恭喜您中了我們公司的幸運獎，我這次是專門給您送獎品 來的。 客戶：哦，就是這啊。 是啥，我們保險公司也是的，到了年底還要忙些。我已經(jīng)有三百多個客戶，我用我的服務給他們帶去了保 障，客戶獲得保障，安心 … 我覺得我的職業(yè)很崇高 … （讓客戶了解 自己，同時表明自己對這行很有信心，時刻為客戶著想，并會長期 堅持下去，但在時機不成熟的情況下千萬不要談保險） 好的，今天打攪您了，下回有時間再來看您。 一個下海，一個鐵飯碗，真是蠻合理呀。我相信您今年一定是福星高照，財源滾滾， 全家都會平平安安。 進門 15 本來想先打個電話約一下，但我們天天在這里服務，就沒有打電話， 不打擾您吧。 目標： 12 拜訪工具： 第二次拜訪 送獎品 :2/3 ?準備兩種獎品供客戶挑選，同時方便“進門”； ?選擇一些實用，易接受的，耐用的獎品， 讓客戶使用時就記起你； ?為擴大拜訪量建議使用一些價廉物美，很便宜的名牌產(chǎn)品； 如：洗衣粉、洗碗巾、等； ?最好不要用食品，以免讓客戶不放心。 目標： 拜訪工具： 每戶 2張 5. 銷售手冊彩頁 4 不容易被拒絕（您可以拒絕一切，但不能拒絕幸福和平安） 有充足的理由（
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