保險新人輔導方法講解課件(文件)
【正文】 為新人的展業(yè)拒絕處理打下基礎(chǔ) 。 目的： 了解新人當天拜訪狀況和第二天計劃 ， 有針對性進行輔導 。 目的：養(yǎng)成新人良好工作習慣，并根據(jù)工作日志反映 情況，及時解決。 拉近與員工距離 ， 和員工及其家屬談心 ， 深入了解員工狀況 。 26 時間：第一個月 動作： 每天晚上電話追蹤一次 。 主管要陪同兩次 ， 內(nèi)容是讓新人看主管如何展業(yè) 。 目的： 對新人的基本技能進行培訓 。 培養(yǎng)其展業(yè)技能 。 目的：讓新人認同壽險業(yè)，帶動新人情緒，為下一步工 作做準備。 對其家人進行心理建設(shè) ， 使其家人認同新 人工作 ， 給新人以歸屬感 。 4 授課大綱； 新人的心理狀態(tài) 新人的實務(wù)需求 新人的輔導方法與步驟 陪同的重要性及操作方法、注意事項 5 新人趣解 ： 別稱：新娘 比喻：白紙 俗稱：菜鳥 6 新人的心理狀態(tài)：
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