美好愿景東方夏威夷整合推廣策略(ppt30)-地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 買的動機分析 環(huán)境，特別是湖景，在“百湖之市”的武漢幾乎可算司空見慣。 分析二：最市民的武漢與富人消費特征 物以類聚，人以群分。 市場攻擊態(tài)勢，表現(xiàn)出單一的產(chǎn)品導向、功能導向。 名利場 上 ， 有他們的身影 ， 他們或商或官 ， 為自己的價值取向打拚奮斗 ， 并已 經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會網(wǎng)絡 ， 擁有 權(quán)力資源 、 高質(zhì)量的社會 關(guān)系資源 、 知識資源等 ， 我們稱其為社交圈子 ， 他們在這個圈子中互相 影響 ， 互惠互利 ， 在以市場經(jīng)濟為主導的機會結(jié)構(gòu)中保持或換取了相應 的地位優(yōu)勢 。 ? 武漢親水型別墅已經(jīng)開發(fā)較多 ， 如：水藍郡等 ， 附近樓盤的泰合花貢院 、 水木清華 、 大洋彼岸等樓盤與之競爭 。 ? 缺乏大配套 。 ? 武漢作為中部地區(qū)的重鎮(zhèn)在政治 、 經(jīng)濟 、 文化上都有一定歷史孕育了一批富 裕城市精英和白領(lǐng)階層他們有較強的購買力 。 ? 項目規(guī)模大便于規(guī)劃配套設施 ? 兩面臨湖 ， 形似半島 ， 水天一色視野開闊 ， 遠離喧囂的環(huán)境 。 這種競爭帶來地產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化 ， 地段 、 規(guī)劃和環(huán)境的比較已經(jīng)不能完全滿足消費者內(nèi)心深處的需求 ， 在推廣策略上我們應格外注重其形象的感染力 ， 與目標消費者進行深層次的溝通 。真正考慮 細分市場需要和引導需求的標桿性產(chǎn)品尚未出現(xiàn)；高品質(zhì)生活與 生活方式的概念未曾建立、明晰。形象 第四篇 整合攻擊 市 場 分 析 武漢別墅市場的革命時代來臨了！ 武漢地產(chǎn)在哪里？ 相對武漢作為區(qū)域中心城市的核心地位，其地產(chǎn)是不稱職的。 大多開發(fā)商都在設法突破偽劣的建筑風格，低水準的景觀堆砌等。 市場的質(zhì)變點的出現(xiàn)？ 低價位的武漢地產(chǎn)市場，正在因為別墅物業(yè)的供應量新高，市場 出現(xiàn)一些質(zhì)的變化。 武漢地產(chǎn)的高端市場還不成熟 、 期盼出現(xiàn)一個引領(lǐng)者 ， 它的營銷將采取傳播領(lǐng)先的思路 。 具有東方夏威 夷的風情園林景致 。 ? 美好愿景的良好品牌支持 。 ? 相對于其他競爭樓盤項目入市時間較晚 。 ? 項目較大啟動時成熟度還有待完善 ， 影響力有限 ， 市場當心市場熱度不夠； [結(jié)論 ]： 總而言之 ， 對于本項目而言 ， 可以說是機會與壓力并存 ， 市場與竟爭同在 ， 能否適應市場需求 ， 作出準確的定位是項目成功的關(guān)鍵 。 他們注重下一代的繼承事業(yè)， 極力希望把這種奮斗精神傳承給下一代 。相應的，在 客戶導向和品牌導向方面十分薄弱。 不喜歡露富的武漢人，為富而居，選擇的不僅僅是好環(huán)境和項目 渲染的貴族氣氛。與 生俱來的“伴水而居”，加之生活節(jié)奏并不十分快捷，大多數(shù)武漢
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