745營銷管理-三分鐘行銷口才訓(xùn)練(文件)
【正文】 所以三分鐘短暫的行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點 ,少去談別人的缺點 . 多講對方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 19 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (4)多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 . 即使必須將產(chǎn)品做比較 ,你也要搜盡枯腸找出最高級最幽默的方式來做比較 ,而避免好像在批判別人一樣 . 看過第四臺的行銷高手如何推銷吧 . 但我們措詞還要優(yōu)美文雅而勝過他 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 20 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘行銷的架構(gòu)范例 ?引起興趣 (15— 30秒 ) ?切入主題 (15— 30秒 ) ?主要訴求 (30— 60秒 ) ?漂亮收尾 (30— 60秒 ) ?記得留下下次再來的借口 ?記得留下次再聯(lián)絡(luò)的方式 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 21 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘口頭行銷的內(nèi)容范例 ?引起興趣 ?現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代 ?所以一切都要講究知識專業(yè) ?切入主題 ?所以個人理財也應(yīng)該要專業(yè) ?所以應(yīng)該由金融專家來服務(wù) 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 22 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘口頭行銷的內(nèi)容范例 ?主要訴求 ?金融專業(yè)有地上與地下之分 ?地上金融又有主流與非主流 ?漂亮收尾 ?當(dāng)然要找主流中的主流 ?主流中的主流為何是我 ? 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 23 [三 ]口才訓(xùn)練注意事項 ?聲調(diào)與表情遠比是否伶牙利齒重要 根據(jù)心理學(xué)的調(diào)查研究 ,我們與人溝通 (一周之后 )讓對方留下的印象百分比如下 : (1)面部表情 55%. (2)聲音腔調(diào) 38%. (3)口才內(nèi)容 7%. 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 24 [三 ]口才訓(xùn)練注意事項 ?聲調(diào)與表情遠比是否伶牙利齒重要 其實不必管心理學(xué)的調(diào)查研究 ,試問有誰還記得 2000年三月十八日晚上陳水扁 ,宋楚瑜和連戰(zhàn)說了些什么 。還記得他們?nèi)水?dāng)天晚上的聲調(diào)的人也許有一些 ,但記得它們的表情的人一定最多 ,所以口才與內(nèi)容最不重要 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 25 [三 ]口才訓(xùn)練注意事項 ?聲調(diào)與表情遠比是否伶牙利齒重要 如果將 225位剛當(dāng)選的立委的照片拿給大家圈認(rèn) ,可能你可以挑得出七八成 。2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 1 三分鐘行銷 口才訓(xùn)練 李良達 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 2 課程簡介
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