太原泛華盛世開盤前計劃（doc）-前期定位(文件)
【正文】 起本案獨特的形象，優(yōu)化“產品差異性”，進而以內秀 吸引理智類型客戶。 開盤需具備條件： 工程進度： 基于太原消費者對于期房的抗性，開盤時應有好的工程形象。要求開盤時 E、F棟的工程進度達到地上五層（包括 A、 B、 C棟更佳）。 流程圖 通過基礎數據庫（ CRM管理）資源進行拓展行銷活動，進行 BTB的點對點產品闡述；在人員活動及廣告宣傳中逐漸樹立項目及企業(yè)知名度；在了解的基礎上引發(fā)目標客戶的興趣讓購買成為可能；通過促銷和展示及談判技巧影響決策使期加速決策最后產生購買；通過購買讓客戶獲得利益或信賴我們的服務來樹立口碑以形成口碑傳播，增加銷售機會降低銷售成本；通過業(yè)務接待流程同時有效增加客戶資料庫進行 CRM系統管理，形成良性的流程循環(huán)。 5月中旬前，所有效果圖繪制完畢（總平圖、鳥瞰圖、建筑立面、園林、園林重點局部等）；（前期未完成，限期跟進） 5月 25日前確定價格表 面積測算 付款方式（按揭銀行和具體執(zhí)行成數確定）（前期未完成，限期跟進） 建材標準 預購單、合同范本 物業(yè)管理“業(yè)主臨時公約” 各類報表； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 )
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