徐州瑞龍商貿(mào)城項目市場研究報告(doc)-銷售管理(文件)
【正文】 ? 4）瑞龍項目緊鄰楚漢公園風(fēng)景區(qū)，而且周邊圍聚著民富園、民祥園、民怡園、東祥園、鐵路民祥園、黃山新村等社區(qū) 20多萬人口，加上正在興建的東方美地和綠地世紀(jì)城等大型住宅社區(qū)項目，為項目本身的發(fā)展提供了足夠的人氣保證。 中國管理資訊網(wǎng) 23 市場研究結(jié)論 ? 資源劣勢分析判斷（二） ? 3）由于瑞龍項目本身處在楚漢風(fēng)景區(qū)重要的風(fēng)景點－－楚王陵附近，而且大體量的商業(yè)（大賣場）主要在地下，可能會對消費者的心理造成一定的影響（畢竟近古墓）。 ? B、開賣與提價時間節(jié)點＝次主力店或主力店意向落定。 中國管理資訊網(wǎng) 24 項目研判之項目操作機會 ? 對于項目操作方向的機會選擇（一） ? 1）項目定位： ? 區(qū)域化＋風(fēng)情化＋旅游休閑＝區(qū)域綜合商業(yè)中心 ? 2）業(yè)態(tài)定位： ? 大賣場＋主力中高檔餐飲＋主力中高檔娛樂＋主體休閑風(fēng)情商業(yè) （休閑餐飲、服裝、箱包、皮具、旅游精品） ? 3） 人氣聚集辦法： ? 大賣場吸引人流 餐飲、娛樂、旅游精品留住人流 中國管理資訊網(wǎng) 25 項目研判之項目操作機會 ? 對于項目操作方向的機會選擇（二） ? 4）營銷基本原則 ? 劍走偏鋒：把主力鋪型劃分成總價在 100－ 150萬之間，同時兼顧少部分中小投資客戶。 中國管理資訊網(wǎng) 22 市場研究結(jié)論 ? 資源劣勢分析判斷（一） ? 1）徐州市民對市中心商業(yè)的認(rèn)同度非常高，勢必造成對周邊商業(yè)項目認(rèn)同度的偏低，這一點需要很好的輿論引導(dǎo)。 ? 2）徐州目前的商業(yè)開發(fā)處于蓬勃發(fā)展階段，核心商圈（三線一圈）爆炸式成長，已經(jīng)沖擊極限，而新的商業(yè)中心或次中心還未形成，這給城市外圍商業(yè)的發(fā)展提供了一個難得的契機。如果城市東進的速度發(fā)展較慢會對本項目產(chǎn)生一定影響。 h、 瑞龍項目周圍的存在很多類似徐工集團的大型生產(chǎn)型工廠，工廠職工的平均收入在 2020元左右為瑞龍項目商業(yè)的發(fā)展提供了一定的消費力支撐。商業(yè)需要人氣、人流，居民區(qū)和大量人口的存在為瑞龍項目商業(yè)的發(fā)展和繁榮提供足夠的人流商氣保證。 中國管理資訊網(wǎng) 18 瑞龍項目 SWOT分析 (三 ) 三、 項目的機會點分析 a、 城市發(fā)展，徐州市區(qū)東擴，瑞龍項目本身處在城市東進節(jié)點，是瑞龍項目本身存在的機會點之一。綠地世紀(jì)城項目本身存在的 30萬平方的附屬商業(yè)的陸續(xù)開發(fā)會本項目產(chǎn)生一定的影響。 中國管理資訊網(wǎng) 17 瑞龍項目 SWOT分析 (二 ) ? 二、項目本身的劣勢分析 a、 徐州城市東進的進程速度將會對瑞龍項目產(chǎn)生一定的影響，城市東擴的進程對本項目的影響比較大。 ? b、 瑞龍項目本身緊鄰楚漢公園，楚漢公園是徐州市十一五計劃期間重點打造的精品旅游項目之一，旅游的興旺是瑞龍商貿(mào)城項目良好發(fā)展的天然助推器。瑞龍項目本身承擔(dān)著民富園商圈形成的龍火車頭作用
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