【正文】 是公司年度銷售冠軍。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。我這只有一家門店。其他產品普遍少量增長。利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：　　g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 共3頁，當前第2頁123藥品行業(yè)銷售員工作總結　　成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。藥品銷售員工工作總結范例五篇　　藥品行業(yè)銷售員工作總結從入行到現(xiàn)在已經快一年了，下面介紹下這段時間的所得經驗供大家分享：　　1月份：事在人為　　有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：會前協(xié)助經理助理購買會議用品；會時負責宴席酒水的供應，每件事都跟到了點子上，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.　　成績：成功”賣身”給公司　　2月份：萬事開頭難　　成為員工后，被分到了公司的總部所在地——x，?以下是我的swot分析（把自己當作產品了，呵呵）：　　s（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，因此存在著無限的可能.　　w（劣勢）：無工作經驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.　　o（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.　　t（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.　　成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.　　3月份：干一行愛一行　　經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢.”皇天不負有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固分子”，當時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起.”　　成績：鋪貨工作基本完成了，.　　4月份：有了自信就成功了一半　　拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.　　開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?　　，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，于是我有了以下的想法：我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；我們的產品是西藥，價格便宜，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥. 共3頁，當前第1頁123藥品行業(yè)銷售員工作總結　　成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，.　　5月份：失敗，一個新的起點　　在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.　　成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.　　6月份：去做，而不是去討論　　由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，%200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成.　　就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.　　成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.　　7月份：otc三要素，缺一不可　　在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到otc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.　　成績：首次成為公司月銷售冠軍，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.　　8月份：適應一切的變化，使自己變得更強　　在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?　　后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，只有離開了他的光芒，就是我發(fā)揮的時候了.　　成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.　　9月份：no excuse，執(zhí)行力是關鍵　　新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。我們業(yè)務更是這樣，名片、電腦、U盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦