保險產(chǎn)品銷售推動督導(dǎo)工作指引-wenkub
2022-08-22 11:35:35 本頁面
【正文】 內(nèi)容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務(wù)進度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點分析及解決方法 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 3 職場推動三要素 氛圍炒作 技能培養(yǎng) 意愿提升 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 4 基本工作流程（ 1/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動 制作專題 制定宣導(dǎo)方案 制定行事歷 ? 產(chǎn)品分析 ? 尋找賣點 ? 確定目標(biāo)市場 ? 預(yù)估難題 ? 制作話術(shù) ? 研讀分公司方案 ? 制定本單位推動方案 ? 月度行事歷 ? 周行事歷 ? 實施行事歷 職場布置 前期宣導(dǎo) 集中培訓(xùn) ? 海報 ? POP掛旗 ? 業(yè)績追蹤表 ? 喜訊欄 ? 標(biāo)語口號等 ? 晨會宣導(dǎo) ? 精英帶動 ? 培訓(xùn)專題 ? 借助講師力量 ? 分層級培訓(xùn) ? 晨會專題 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 5 基本工作流程（ 2/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動 職場觀察 數(shù)據(jù)分析追蹤 資料修訂 ? 成功經(jīng)驗 ? 心得感悟 ? 銷售難點 ? 意愿 ? 填寫業(yè)績追蹤欄 ? 銷售績效分析 ? 各類表報的應(yīng)用 ? 修訂話術(shù) ? 相關(guān)資訊的整理分析與使用 分類培訓(xùn) 早會分享 獎勵兌現(xiàn) ? 銷售技能培訓(xùn) ? 意愿培訓(xùn) ? 相關(guān)輔助技能培訓(xùn) ? 事先溝通 ? 突出重點 ? 各有側(cè)重 ? 兌現(xiàn)推動獎勵 ? 中間兌現(xiàn)，提高銷售氛圍 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 6 基本工作流程（ 3/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動 創(chuàng)造銷
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