【總結(jié)】汽車保險常識分享2023年6月分享人:葉樹高?從經(jīng)濟(jì)的角度:保險是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排;?從法律角度:保險是一種合同行為,一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排;?從社會角度:保險是社會生產(chǎn)和社會生活“精巧的穩(wěn)定器”;?從風(fēng)險管理角度:保險是風(fēng)險管理的一種方法,通過它可以起到分散風(fēng)險、消化損失的作用;
2025-01-27 00:13
【總結(jié)】機(jī)動車保險險種機(jī)動車輛面臨的風(fēng)險—財產(chǎn)損失風(fēng)險—人員傷亡風(fēng)險機(jī)動車輛本身的損壞、滅失其他財產(chǎn)損壞、滅失車上財產(chǎn)車下財產(chǎn)駕駛員本人車上其他人員車下人員機(jī)動車輛包括汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機(jī)、各種專用機(jī)械車、特種車等。車輛的使用
2025-01-26 23:55
【總結(jié)】?保險業(yè)務(wù)開展重要性?客戶期望?保險產(chǎn)品化?理賠流程?提升保險業(yè)務(wù)的客戶接觸方法?我們的優(yōu)勢機(jī)動車保險顧客獲取CS提高新車銷售擴(kuò)大客滿意戶務(wù)項(xiàng)目營業(yè)服擴(kuò)大保ト強(qiáng)套化險餐
2025-01-27 00:12
【總結(jié)】第十四章汽車保險承保實(shí)務(wù)趙長利承保實(shí)質(zhì)上是保險雙方訂立合同的過程。即指保險人在投保人提出投保請求時,經(jīng)審核其投保內(nèi)容后,同意接受其投保申請,并負(fù)責(zé)按照有關(guān)保險條款承擔(dān)保險責(zé)任的過程。一般先由從事展業(yè)的人員為客戶制定保險方案,客戶提出投保申請,經(jīng)保險公司核保后,雙
2025-01-26 23:56
【總結(jié)】2/13/20231汽車保險案例分析2案例一?發(fā)動機(jī)進(jìn)水案的近因判定?2023年8月5日,袁某為自己的轎車購買了機(jī)動車輛保險,車輛損失險保險金額為19萬元,保險期自2023年8月6日零時起至2023年8月5日24時止。2023年8月20日凌晨,市區(qū)下了一場傾盆大雨,大多數(shù)道路有積水現(xiàn)象。同日上午9時,袁某準(zhǔn)備開車上
2025-01-27 00:17
【總結(jié)】成交面談-新型保險產(chǎn)品乊理財類保險產(chǎn)品銷售逡輯新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班準(zhǔn)客戶開拓與業(yè)化銷售流程理財類產(chǎn)品銷售屬亍與業(yè)化銷售流程中癿成交面談環(huán)節(jié)銷售流程圖回顧新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班目錄新型保險產(chǎn)品基礎(chǔ)知訶1理財類產(chǎn)品銷售理念2理財類主打產(chǎn)品解
2025-03-08 09:45
【總結(jié)】汽車保險發(fā)展簡史保險之目錄1CONTENTS23我國汽車保險的產(chǎn)生、現(xiàn)狀、市場機(jī)制不管理體系美國汽車保險的產(chǎn)生不現(xiàn)狀英國汽車保險的產(chǎn)生不現(xiàn)狀我國汽車保險的產(chǎn)生、現(xiàn)狀、市場機(jī)制與管理體系?我國汽車保險的產(chǎn)生不現(xiàn)狀?我國汽車保險的市場機(jī)制不管理體系?我國汽車保險市場營銷模式和經(jīng)營概況我國汽
2024-12-31 22:20
【總結(jié)】汽車保險與理賠?俠義——保險是挃投保人根據(jù)合同的約定,向保險人支付保險費(fèi),保險人對亍合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)仸,或者當(dāng)被保險人死亜、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)仸的商業(yè)保險行為。?廣義——保險是挃保險人向投保人收取保險費(fèi),建立與門用途的保險基金,并對投保人負(fù)有法律或者合同規(guī)定范圍
2024-12-31 22:19
【總結(jié)】康健華瑞產(chǎn)品銷售篇v目標(biāo)客戶v銷售理念v銷售邏輯目錄目標(biāo)客戶定位v關(guān)注家庭成員健康保障、有一定收入的人群。(可涵蓋少兒、青年、中年、低中高端所有人群)v關(guān)注家庭健康保障、同時對子女教育、養(yǎng)老、理財關(guān)心、經(jīng)濟(jì)相對寬裕的人群;客戶群體特征中低端客戶特性:1、收入較低,可支配收入有限2、負(fù)擔(dān)不起龐大的醫(yī)療費(fèi)用3、生活壓力
2024-12-31 08:50
【總結(jié)】第四章投資型保險產(chǎn)品的核算目標(biāo):、特點(diǎn)及核算的原則;;;;。第一節(jié)投資型保險產(chǎn)品核算概述?投資型保險產(chǎn)品:結(jié)合了保險功能和投資功能的保險產(chǎn)品。?一、投資型壽險產(chǎn)品–包括:分紅壽險,萬能壽險,投資連結(jié)壽險。–(一)分紅保險–保戶享有保單紅利分配權(quán)的產(chǎn)品。–即,將壽險公司
2025-01-23 18:11
【總結(jié)】汽車營銷編著羅文準(zhǔn)項(xiàng)目六汽車保險與汽車按揭任務(wù)1汽車保險任務(wù)2汽車按揭【學(xué)習(xí)目標(biāo)】◇了解汽車保險的相關(guān)知識青年◇掌握汽車保險的辦理流程◇學(xué)會汽車按揭購車貸款有關(guān)規(guī)定與貸款業(yè)務(wù)流程任務(wù)1了解汽車保險使用知識一、汽車保險概述二、車險辦理流程
2025-01-01 02:31
【總結(jié)】大前提優(yōu)勢的產(chǎn)品因需賦形的萬能萬能險的歷史萬能險的現(xiàn)狀我們的萬能險萬能險在產(chǎn)品中的優(yōu)勢萬能險怎么講萬能險建議書的成交萬能險的配套工具萬能險和產(chǎn)說會的結(jié)合特定銷售平臺正確的方法希望達(dá)到超乎想象的回報置換成日常工作恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練:早會分解分段過關(guān)模擬演練分批參與達(dá)成人均10000元收入30
【總結(jié)】第二章第二章人身保險產(chǎn)品開發(fā)人身保險產(chǎn)品開發(fā)o本章內(nèi)容安排n第一節(jié)產(chǎn)品開發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素n第二節(jié)人身保險產(chǎn)品開發(fā)與相關(guān)制度n第三節(jié)人身保險產(chǎn)品開發(fā)流程n第四節(jié)人身保險單的主要構(gòu)件第一節(jié)第一節(jié)產(chǎn)品開發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素產(chǎn)品開發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素o本節(jié)內(nèi)容安排n一、開發(fā)基本要點(diǎn)n二、產(chǎn)品開發(fā)需要考慮的主要外部因素n
2025-02-06 20:58
【總結(jié)】內(nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳智勝人生產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳?智勝人生產(chǎn)品概述?智勝人生的五大特色?智勝人生的其他權(quán)益?智勝人生重疾組合?智勝人生重疾組合(加強(qiáng)版)課程大綱內(nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳?終身保險期間?年交交費(fèi)方式?被保險人18~60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人?
2025-01-04 19:29
【總結(jié)】保險產(chǎn)品組合銷售第2頁產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費(fèi);4、降低推銷的難度第3頁1、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度
2024-12-31 08:48