【正文】 是有顯著的不同。 ? 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的投資對(duì)象就十分廣泛，凡是在 IT與 IC領(lǐng)域與微處理器應(yīng)用有關(guān)的項(xiàng)目，包括許多軟體、產(chǎn)品應(yīng)用、系統(tǒng)開發(fā)等，都可能是Intel有興趣投資的對(duì)象。 風(fēng)險(xiǎn)投資的管理機(jī)制 ? 被選中的新事業(yè)投資對(duì)象，還需要經(jīng)過公司內(nèi)部的評(píng)估程序，包括： 可以帶來哪些策略效益 (what will get)？ 需要投入哪些資源（ what to give）？ 是否值得 (Is it worthy )？ 績(jī)效評(píng)量的準(zhǔn)則為何 (measurement criteria)？ ? 基於策略目的所進(jìn)行的投資，企業(yè)需要對(duì)於投資標(biāo)的的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)擁有相當(dāng)豐富的專業(yè)能力，如此才能將外部資源與內(nèi)部資源相結(jié)合，以達(dá)成策略目標(biāo)。 ? Intel每年也會(huì)投入大量的研發(fā)資源，自己本身也具有強(qiáng)大的技術(shù)資源能力，因此他才能有效的發(fā)掘、引進(jìn)、利用外部資源，並且能運(yùn)用其本身的優(yōu)勢(shì)地位，將外部資源利用發(fā)揮最大的槓桿效果。 ? 為技術(shù)展示調(diào)動(dòng)資源， 完成產(chǎn)品原型，並進(jìn)行各項(xiàng)零件與工程可行性的測(cè)試（ α測(cè)試） ? 展示階段： 進(jìn)行推廣與示範(fàn)，以爭(zhēng)取進(jìn)一步改進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)品以及開發(fā)製程所需要的資源 。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動(dòng)衍生產(chǎn)品，並擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 它擁有 1500為高水準(zhǔn)的科學(xué)家與經(jīng)驗(yàn)豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個(gè)實(shí)驗(yàn)室中，獲得超過 65000個(gè)技術(shù)專利 技術(shù)創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內(nèi)各事業(yè)部所使用； ? 對(duì)外出售或技術(shù)授權(quán)； ? 使用技術(shù)創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。 ? Lucent Technologies為使貝爾實(shí)驗(yàn)室（ Bell Labs）的研發(fā)成果能夠充分的被利用，因此成立新事業(yè)開發(fā)部（ New Ventures Groups, NVGs）。 ? Lucent Technologies的 NVGs基本上是一種企業(yè)內(nèi)的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，採(cǎi)取獨(dú)立於其他事業(yè)部的運(yùn)作方式，設(shè)置目的是擴(kuò)大貝爾實(shí)驗(yàn)室（ Bell Labs）研發(fā)成果的市場(chǎng)價(jià)值，促使企業(yè)內(nèi)部研發(fā)成果能夠被充分的商業(yè)化利用，因此在組織內(nèi)的定位類似技術(shù)行銷、新事業(yè)育成、以及風(fēng)險(xiǎn)投資的角色。由於這一階段的發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，需要的資金最大，投入的經(jīng)營(yíng)人力也最多。也就是先考慮這項(xiàng)新事業(yè)與 Lucent本業(yè)的關(guān)連性，包括是否可增益本業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？或?yàn)楸緲I(yè)開拓新市場(chǎng)與新客戶？如果具有策略性的價(jià)值，則將優(yōu)先由內(nèi)部併購(gòu)。 ? 如果認(rèn)為這項(xiàng)研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金，NVGs就會(huì)設(shè)法協(xié)助貝爾實(shí)驗(yàn)室將之對(duì)外技術(shù)授權(quán)（ licensing），以儘速獲得財(cái)務(wù)回報(bào)。在獨(dú)力成立新事業(yè)的過程中， NVGs往往也會(huì)尋求其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的參與，目的也是為了提升新事業(yè)成功的機(jī)會(huì)與擴(kuò)大市場(chǎng)價(jià)值。 ? 當(dāng)時(shí)預(yù)估數(shù)位影像市場(chǎng)（ Digital Video business）大約僅有一千多萬美金的規(guī)模，還無法引發(fā) Lucent各事業(yè)部門的興趣，因此才提供 NVGs介入投資的機(jī)會(huì)。而外界投資者對(duì)於這項(xiàng)新事業(yè)也頗有興趣，幾項(xiàng)併購(gòu)的構(gòu)想也已經(jīng)在洽談之中。 案例分析 NVGs對(duì)於 Bell Lab最大的貢獻(xiàn)就是提升研發(fā)成果的市場(chǎng)價(jià)值 ? 在過去， Bell Lab的研發(fā)成果僅限於內(nèi)部採(cǎi)用，如果各事業(yè)部對(duì)於一項(xiàng)技術(shù)沒有興趣，則技術(shù)就將被束之高閣。 ? NVGs所推動(dòng)的技術(shù)商業(yè)化，顯示許多 Bell Lab的研發(fā)成果不但具有高度的市場(chǎng)價(jià)值，而且對(duì)於 Lucent具有策略性價(jià)值。」總之， NVGs為 Bell Lab的研發(fā)成果提供了另一條商業(yè)化的道路，他採(cǎi)取顯著不同於 Lucent的商業(yè)模式，擴(kuò)大Lucent在新事業(yè)開發(fā)的外部資源網(wǎng)絡(luò)，帶進(jìn)新的資金、人才、技術(shù)、以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是似乎只是焦聚在申請(qǐng)專利與累積知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量規(guī)模。如果包括國(guó)內(nèi)外的技術(shù)授權(quán)收益， 1996年美國(guó)廠商的技術(shù)授權(quán)收入高達(dá) 660億美金。這在一些技術(shù)快速變遷的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)生命週期的時(shí)間也往往不到兩年的時(shí)間，因此申請(qǐng)專利並無法為自己帶來獨(dú)佔(zhàn)的利潤(rùn)。因此將新知識(shí)加以公開，可以防止他人在以後利用專利來壟斷這項(xiàng)知識(shí)。 Intel 就經(jīng)常利用本身的刊物 Technical Journal將最新的研發(fā)成果加以公開發(fā)表，以影響微電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的方向，進(jìn)而鞏固其在微處理器的壟斷地位。 IBM的 IP經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 IBM對(duì)於知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念 ? IBM之所以大量申請(qǐng) IP，主要目的並不是為了要阻止他人的跟進(jìn)，反而 IBM將 IP當(dāng)作一個(gè)可以創(chuàng)造財(cái)富的新事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 IBM產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)「棚架」 服 務(wù) 應(yīng) 用 軟 體 中 介 軟 體 硬 體 與 系 統(tǒng) 資 訊 科 技 諮 詢 顧 問 系 統(tǒng) 整 合 委 外 教 育 訓(xùn) 練 融 資 維 護(hù) 個(gè) 人 生 產(chǎn) 力 工 程 與 設(shè) 計(jì) 顧 客 關(guān) 係 管 理 企 業(yè) 智 慧 網(wǎng) 址 電 子 商 務(wù) 供 應(yīng) 鏈 人 力 資 源 系 統(tǒng) 管 理 應(yīng) 用 與 交 易 伺 服 器 協(xié) 同 工 作 與 傳 訊 資 料 庫(kù) 記 憶 體 處 理 器 儲(chǔ) 存 網(wǎng) 路 化 顯 示 器 作 業(yè) 系 統(tǒng) IBM利用 IP服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 ? IBM芯片廠雖然採(cǎi)取 IDM的經(jīng)營(yíng)模式，但是也積極的提供代工服務(wù)（ foundry），目的是將 IBM的產(chǎn)品與工藝技術(shù)的價(jià)值做出最高的發(fā)揮。 ? 例如， Tensilica是一家從事低功率微處理器開發(fā)的芯片設(shè)計(jì)公司，但他的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Intel的侵權(quán)控訴。因此， Tensilica如果將芯片交由 IBM來生產(chǎn)製造，就可享受 IBM所提供的專利保護(hù)，產(chǎn)品當(dāng)然也不會(huì)有任何侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)專利的價(jià)值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。 2. 機(jī)會(huì)成本法： 買方如果完全由自己來研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)所需要的成本，來估算技術(shù)的價(jià)值。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業(yè)模式這一項(xiàng)關(guān)鍵因素。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗(yàn) ? 1997年 Xerox找了一家著名的諮詢公司來評(píng)價(jià) PARC所擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，經(jīng)過甚密評(píng)估後，該公司估計(jì)價(jià)值大約超過十億美金。 Xerox在這個(gè)技術(shù)開發(fā)專案前後投入了五百多萬的資金，因此估計(jì)這項(xiàng)技術(shù)交易應(yīng)該有 8百到 1千萬的價(jià)值。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼 Xerox就才可能獲得這一百萬元。因此，企業(yè)需要為技術(shù)尋求適當(dāng)配套的商業(yè)模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創(chuàng)造技術(shù)的最高價(jià)值。 ? 在美國(guó)西岸舊金山與聖地牙哥有許多這類小型生物科技公司，他們專門為大藥廠提供技術(shù)諮詢與研究服務(wù)，主要依靠專案委託研究的經(jīng)費(fèi)收入，由於無法掌握成就成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此發(fā)展相當(dāng)有限。第二部份則是Millennium在每一項(xiàng)顧客委託研究案中，將堅(jiān)持保留與顧客利益無關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！顾€說：「關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)雖然是 Millennium的核心能力，但高超技術(shù)本身並不等同價(jià)值，技術(shù)必須結(jié)合有效運(yùn)用才能創(chuàng)造價(jià)值，這是為何 Millennium對(duì)於技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)模式如此花費(fèi)功夫的原因。 商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式 ? 創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) ? 建立事業(yè)價(jià)值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 Intel開發(fā)的 WiMax技術(shù)的案例 優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤(rùn)，而英代爾要將 WiMax轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採(cǎi)購(gòu)這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu) WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競(jìng)爭(zhēng)者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採(cǎi)取 3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為 WiMax的系統(tǒng)，對(duì)他們有何好處？ WiMax在市場(chǎng)上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應(yīng)如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場(chǎng)客戶的特定需求？需要採(cǎi)取怎樣的行銷服務(wù)策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使 WiMax新市場(chǎng)能持續(xù)成長(zhǎng)？如何維護(hù)英代爾的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位與高額利潤(rùn)率？如何面對(duì)無限通訊市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn) WAPI對(duì)於WiMax進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)?WiMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應(yīng)上述問題，才可能實(shí)現(xiàn)所期待的利潤(rùn)目標(biāo)。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 (Coopetition in Value Network) ：需要先清楚認(rèn)識(shí)這些潛在競(jìng)合者 (Coopetitors)，然後運(yùn)用五力分析與競(jìng)合分析的架構(gòu)，一方面採(cǎi)取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採(cǎi)取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與實(shí)現(xiàn)利益的競(jìng)合關(guān)係。 創(chuàng)造顧客利益 ／ 獨(dú)特性 ／ 一致性 ／ 創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn) 顧客利益 構(gòu) 造 公司界線 價(jià)值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟 顧客介面 顧客服務(wù)與行銷 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價(jià)格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)架構(gòu) Leading the Revolution, Gary Hamel 結(jié)論 ? 研發(fā)創(chuàng)新能力攸關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 研發(fā)創(chuàng)新將成為越來越重要的企業(yè)功能 ? 企業(yè)對(duì)於研發(fā)創(chuàng)新投資報(bào)酬的要求必然越來越高 ? 如何提升研發(fā)創(chuàng)新的效率將成為關(guān)鍵的管理議題 ? 開放式創(chuàng)新管理的觀念與作法已逐漸成為主流趨勢(shì) ? 技術(shù)知識(shí)不但是產(chǎn)權(quán)，而且還是有價(jià)值的商品，不過技術(shù)本身並不具有價(jià)值，因此如何使之產(chǎn)生價(jià)值，將是為來創(chuàng)新管理最重要的議題 END！ Wish you all have a wonderful day! 。還需要具備維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ sustainable petitive advantage）的能力，包括運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與學(xué)習(xí)效益，來擴(kuò)大領(lǐng)先差距，或能夠鎖住顧客，製造先進(jìn)者的優(yōu)勢(shì)。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 (Competence within Value Chain） :一個(gè)好的商業(yè)模式能將企業(yè)定位在有利於創(chuàng)造利潤(rùn)的地位，並使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價(jià)值鍊中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，明確顯示