置業(yè)顧問工作總結20xx與置業(yè)顧問工作總結4篇匯編-wenkub
2024-11-23 01 本頁面
【正文】 但是由于受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產(chǎn)市場從6月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。5月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問。置業(yè)顧問年度工作總結范文屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落。可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。輾轉間,又到了2018年年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析由16年10月2600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。展望18年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？傊獙W得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。從xx年4月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、總結、運用。、小區(qū)內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系。多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全。樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。房地產(chǎn)置業(yè)顧問年度工作總結怎么寫時近年末，不經(jīng)意間xx年轉眼就要過去了。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。九月份參加房展會。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原
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