外貿(mào)業(yè)務員年底個人工作總結范例與外貿(mào)業(yè)務員年度個人工作總結范文匯編-wenkub
2024-11-23 01 本頁面
【正文】 入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切。最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說：youme.gaveperseverancetrade只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!外貿(mào)業(yè)務員年度個人工作總結范文一、主要完成的工作：，目前合同正在實施中。③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習，提高本身能力，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。目前，咱們最富強的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。作
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