【正文】 201X 年， ?注冊成為正式的組織。 ? 三、產(chǎn)品與服 ?務(wù) ?服務(wù) 在 201X 年暑 ?假，組 織 20 位左右名 ?校學(xué)生（其中清華北大 ?10 位左右），到長沙 ?組織長沙市的優(yōu)秀中學(xué) ?生，參加特訓(xùn)營活動。對于高一高二的同學(xué) ?，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文 ?綜和理綜，以講解學(xué)習(xí) ?方法為主；對于高三畢 ?業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大 ?學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能 ?。 ① ?講座形式： 用 ?以介紹大學(xué)生活及文化 ?，探討人生及職業(yè)規(guī)劃 ?，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及 ?人生的思考，提早為大 ?學(xué)生活及社會生活做長 ?遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高 ?三畢業(yè)生完成由中學(xué)到 ?大學(xué)的順利過渡。 ? 2．我們的優(yōu)勢與特 ?色 相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn) ?機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三 ?個方面： 一是 ?我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公 ?益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲 ?得國家政策和支持多方 ?公益支持，能有效降低 ?學(xué)生參 加培訓(xùn)的成本； ? 二是我們身上 ?的名校光環(huán)讓我們更容 ?易獲得社會承認(rèn)； ? 三是我們都是在校 ?學(xué)生，與學(xué)生的年齡很 ?接近，易于相互交流和 ?理解。他們迫切需要得到有 ?經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與?建議，尋找到中學(xué)階段 ?好的學(xué)習(xí)策略與思維； ?與此同時，提前了解一?些大學(xué)生活方面的信息 ?，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不 ?對稱，做好以后向大學(xué)?生活過渡心理和思想上 ?的準(zhǔn)備，以期盡量降低 ?大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面?轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。 ? 從學(xué)生角度來看，他 ?們也迫切感受到在現(xiàn)階 ?段社會里知識的重要。這既是 ?政府政績的評價指標(biāo)， ?也是社會的福祉所在。因此， ?不難看出，公益教學(xué)培 ?訓(xùn)市場前景廣闊，在未?來的幾年里必將大大發(fā) ?展。目前市場上占?主導(dǎo)地位的仍是各種商 ?業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn) ?，但規(guī)模都不大，只局?限于周圍可影響的較小 ?范圍 。因此影響力都比?較有限，規(guī)章制度不健 ?全，且教學(xué)效果一般， ?由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。這一點(diǎn)是其他 ?傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的?類似活動所沒有做到或 ?做好的一點(diǎn)。 我 ?們的外部性優(yōu)勢： ? 鑒于我們活動的公 ?益理念和良好的效果預(yù) ?期，可以得到政府、學(xué) ?校、企業(yè)等的支持和幫 ?助，這將很大程度的減 ?少我們活動的成本，便?于我們的既有資源充分 ?利用。在此期間 ?，將活動的影響遍及整 ?個長沙市地區(qū)，成為頗 ?具影響力的公益品牌。 ? 五、競爭分析 ? 1．競爭描述 目前 ?我們主要的目標(biāo)市場是 ?長沙市地區(qū)。 商業(yè)性的 ?家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在 ?于： 它們的技 ?術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。畢竟學(xué)生的課余 ?補(bǔ)習(xí)時間是有限的，他 ?們不得不在我們和商業(yè) ?性的家教培訓(xùn)組織之間 ?做出權(quán)衡取舍。 2． ?競爭戰(zhàn)略 鑒于上述分 ?析的市場競爭性，我們 ?要想成功打入市場，并 ?站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā) ?展，我們必須做出我們 ?的差別性產(chǎn)品，制造出 ?我們的競爭力。 六、營銷 ?策略及宣傳 1?.營銷計劃 “才子計 ?劃”暑期特訓(xùn)營活動是 ?定位于利用暑期時間組 ?織各名校大學(xué)生為長沙 ?市初高中學(xué)生提供文化 ?培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服 ?務(wù)的半公益性質(zhì)組織。 ? 2．宣傳戰(zhàn)略 ? 借鑒 201X 年“家 ?教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳 ?經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑??劃”暑期特訓(xùn)營制訂了 ?全方位的立體宣傳戰(zhàn)略 ?，大致分為三個階段： ? （ 1）初期宣 ?傳，這個階段的宣傳將 ?在五月份展開，屆時將 ?會由我們制作極具吸引 ?力的宣傳單和易拉寶在 ?長沙市各人流量大的地 ?段派發(fā)宣傳單和展示易 ?拉寶，向各位家長及學(xué) ?生介紹我們的活動，留 ?下初步印象 （ ?2）中期宣傳，這個階 ?段將會在六月初展開。在這個階段 ?里，我們將會把活動的 ?報名開始及截止時間、 ?場地等信息通知給各家 ?長及學(xué)生。 （ 2?）長沙市團(tuán)市委： ? 作為大學(xué)生的一次 ?半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動 ?，長沙市團(tuán)市委為我們 ?的活動提供了大力的支 ?持，在宣傳等各方面為 ?我們提供不少指導(dǎo)。通過 ?對長沙市家教市場的分 ?析，我們將收費(fèi)方式定 ?為按科目收費(fèi)。 5． ?市場溝通 從宣傳工作 ?開始起，我們將一直進(jìn) ?行對市場的密切溝通。 ? （ 4）在活動結(jié) ?束時，做一次總結(jié)報告 ?會，向家長及學(xué)生總結(jié) ?活動的方方面面，為來 ?年第二期活動做好鋪墊 ?。 ? 從學(xué)校走向社會，在 ?創(chuàng)業(yè)中明白真理。 ? ?生活，學(xué)習(xí)與更多的人 ?際交往與團(tuán)隊合作培養(yǎng) ?團(tuán)隊精神。 活 ?動宗旨 保證大家在學(xué) ?習(xí)正常的情況下，盡可 ?能完美地完成創(chuàng)業(yè)任務(wù) ?及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。 從學(xué)校?走向社會，在創(chuàng)業(yè)明白 ?真理。 二 ?.具體活動安排 ? ?后的 3 天內(nèi)定出完整計 ?劃。而 ?且如今智能手機(jī)的普及 ?，越來越多的人加入到 ?這個微信平臺上。并利用我們自身的 ?條件，幫助他們的產(chǎn)品 ?或者項目讓更多的人通 ?過微信這個渠道獲得更 ?加詳細(xì) 的資料。具體實(shí)施： ? 可以在校園內(nèi)進(jìn)行擺 ?攤，將自己篇五： ? 公益創(chuàng)業(yè)計劃書 ?公益創(chuàng)業(yè)計劃書 參賽 ?項目名稱；東方教育文 ?化傳播有限公司（實(shí)用 ?型少兒右腦教育開發(fā) ?青少年右腦學(xué)科教育 )? 項目簡介；本案（東 ?方右腦教育）是一家從 ?事學(xué)前右腦教育和產(chǎn)品 ?開發(fā)，以及實(shí)用型右腦 ?學(xué)科教育的專業(yè)教育文 ?化傳播企業(yè)。而尤其是幼 ?兒早教和少兒教育目前 ?作為新興的教育產(chǎn)業(yè)是 ?整個教育產(chǎn)業(yè)市場的熱 ?點(diǎn)，在這其中幼兒右腦 ?教育更 是二十一世紀(jì)的 ?教育朝陽產(chǎn)業(yè)，在二十 ?一世紀(jì)的今天，家長們 ?正為如何讓自己的孩子 ?更加聰明，如何讓自己 ?的孩子比別人更加有想 ?象力，記憶力，創(chuàng)造力 ?更加出眾而犯愁。 ?目前中國的平均人口的 ?出生率是 7%，這意味 ?著每年新生兒童的數(shù)量 ?大約是其中城市新生兒 ?童數(shù)量大概在 0—— 6?歲的兒童數(shù)量在了幼兒 ?早教市場的堅固客戶基 ?礎(chǔ)和市場能量。目前 ?包括 新東方 瘋狂英 ?語 等國內(nèi)國際知名教 ?育企業(yè)紛紛加入了少兒 ?教育的市場中，但是右 ?腦教育市場目前依然處 ?于 “戰(zhàn)國時期”市場 ?很不成熟和競爭混亂， ?為我們進(jìn)入幼兒右腦教 ?育市場提供有利機(jī)會， ?同時也意味著我們要比?別人提供更加專業(yè)和實(shí) ?用的產(chǎn)品。 本案提供的產(chǎn)品 ?都是載專家和學(xué)者嚴(yán)格 ?的科學(xué)論證的基礎(chǔ)上， ?運(yùn)用幼兒心理發(fā)展的特 ?點(diǎn)開發(fā) 適合他們的早教 ?產(chǎn)品和服務(wù)，在極大限?度的發(fā)揮幼兒右腦機(jī)能 ?的基礎(chǔ)上提供左右腦替 ?補(bǔ)引導(dǎo)教育。 除此之 ?外在考慮到幼兒對圖像 ?聲音等的感知能力特殊 ?性的基礎(chǔ)上本案將更多 ?的利用高科技的手段和 ?多媒體的方法全面的實(shí) ?施右腦教育產(chǎn)品 電子 ?產(chǎn)品等。 本案提供的產(chǎn) ?品的優(yōu)勢在于首先填充 ?了同類產(chǎn)品的市場空白 ?，為廣大家長和孩子提?供真正意義上的高品質(zhì) ?右腦教育產(chǎn)品，現(xiàn)在市 ?場上所謂的右腦教育產(chǎn)?品事實(shí)上是掛著右腦教 ?育的名號買著普通的教 ?育產(chǎn)品，事實(shí)上右腦教?育是一個系統(tǒng)的教育工 ?程，如何人和機(jī)構(gòu)不可 ?能在短時間內(nèi)達(dá)到開發(fā)?右腦的 效果，所謂的神 ?童式的快速記憶完全不 ?是右腦教育，右腦教育?就是要提高孩子的想象 ?力 創(chuàng)造力 而不是培 ?養(yǎng)能記住 300 位圓周 ?率的偽天才。 ?產(chǎn)品的商業(yè)構(gòu)想 目前 ?市場產(chǎn)品現(xiàn)狀；目前市 ?場上存在的右腦教育產(chǎn) ?品主要是為客戶提供方 ?法類的教育，比如快速 ?記憶方面的產(chǎn)品，在幼?兒以及少兒右腦教育方 ?面的產(chǎn)品很少，并且這 ?些產(chǎn)品存在很大的問題?，產(chǎn)品開發(fā)者完全沒有 ?顧及幼兒智力和大腦機(jī) ?制的特殊性，強(qiáng)制式的?為幼兒提供對其毫無意 ?義的所謂右腦教育產(chǎn)品 ?。就 ?陜西省來說每年的市場 ?至少在 上。 1?998 年初李崗清副總 ?理在考察時候明確指出 ?“人們對素質(zhì)教育認(rèn)識 ?要有一個新的突破，就 ?要從科技的角度和人腦 ?機(jī)能的角度深層次闡明 ? ”李崗清總理還指出 ?“我們應(yīng)試教育更多的 ?是開發(fā)人的左腦，而事 ?實(shí)上右腦是主要的”。努力成為 ?右腦教育領(lǐng)域的“新東 ?方”。 副線： ? ?們自身的優(yōu)勢，我們可 ?以在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行宣 ?傳和銷售我們的產(chǎn)品。并告訴對方我們的 ?此次活動的目的，并突 ?出我們這次活動的目的 ?是將所得到的利潤完全 ?捐給余姚。以及所需的 ?副線及跟進(jìn)計劃。 ? ： ? 根據(jù)所制定的計 ?劃進(jìn)行市場規(guī)劃及尋找 ?市場以及學(xué)校的營銷。同 ?時為寧波的公益出一份 ?自己的力。提高大學(xué) ?生的社會適應(yīng)能力和社 ?會競爭力。 ? 活動目的 ? ?委和各企業(yè)合作搭建的 ?平臺和提供的活動支持 ?幫助學(xué)生更好地融入社 ?會，發(fā)掘自身潛力。 我們的活動 ?是有市場的，我們的團(tuán) ?隊也是極為優(yōu)秀的，我 ?們會全力推進(jìn)前期的宣 ?傳工作。 ? （ 2）在活動 ?的進(jìn)行過程中，通過出 ?游等方式與學(xué)生面對面 ?交流，在自然、平等、 ?和諧的氛圍中加深了解 ?，和學(xué)生建立良好的關(guān) ?系。 ? 主要針對高三畢業(yè)生 ?的拓展視野訓(xùn)練將對每 ?個高三畢業(yè)生收取 20?0 元左右。同時湖南大 ?學(xué)與團(tuán)市委有多次合作 ?經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的 ?順利展開。通過這 樣 ?的宣傳戰(zhàn)略，我們可以 ?擁有較大的宣傳覆蓋面 ?，達(dá)到較好的宣傳效果 ?。 ?形式仍然以派發(fā)傳單和 ?展示易拉寶為主，同時 ?配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電 ?視臺等方式。 考慮到 ?長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì) ?文化培訓(xùn)的迫切需求， ?“才子計劃”暑期特訓(xùn) ?營第一期活動預(yù)定招生 ?人數(shù)為 200— 300?人。這些因素 ?是已有的此類組織較難 ?以完全具備的，是商業(yè) ?性家教培訓(xùn)組織無法具 ?備的。商業(yè)性的 ?組織收費(fèi)較高，而我們 ?的收費(fèi)較少，這將是家 ?長考慮的一個重要因素 ?。雖然它們單個的規(guī) ?模和影響力較小，但數(shù) ?量較多，占領(lǐng)了大量的 ?市場份額。 從 ?上面的分析可以看出， ?這兩個主要的競爭者與 ?我們相比有它們各自的 ?比較優(yōu)勢： 已 ?有的此類活動組織的優(yōu) ?勢在于它們先于我們進(jìn) ?入市場，積累了經(jīng)驗(yàn)， ?培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造 ?了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ?。 ?為了做大做強(qiáng)，我們組 ?織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努 ?力打入長沙地區(qū)以外的 ?市場，將我們的影響擴(kuò) ?大到更大更廣的范圍。 ? ?: 我們組織計劃長期 ?從事公益教學(xué)培訓(xùn)