銷售工作總結(jié)感悟與銷售工作總結(jié)最新匯編-wenkub
2024-11-23 00 本頁面
【正文】 數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！ 既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。一個月來，走過風(fēng)，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉： 心態(tài)。做為一個業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。因為你專業(yè)，別人與你合作放心 ，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的?？茨懿荒軐δ鸬綆椭?。只有心里有底你與客戶談起來才得心應(yīng)手，從容面對。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達(dá)自己想要表達(dá)的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務(wù)。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行。并不是誰都有你那么專業(yè)。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。 祝福鳳
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