銷售工作總結(jié)感悟與銷售工作總結(jié)最新匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。我們要給客戶定心丸。既然客戶了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機(jī)會放在您面前，失去了也會挺可惜的。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。 。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。機(jī)不再失，失不再來??！做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。我們有好多 業(yè)務(wù)員，到市場上總是欺騙客戶?！笨梢姡艞壷皼Q不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。四、堅持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好
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