【正文】 一些閑散或品牌依賴較高的顧客。；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：金峰基本情況：。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]ｕ[89119]不足之處：，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。計劃：一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。XX年計劃新的一年掀開新的一頁，XX年年度計劃如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 ；5：對新老vip的維護：這點是我們XX年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6： 加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力； 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；在XX年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在XX年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。（二） 貨品的熟悉1， 員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學(xué)習(xí)，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。2，針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負責(zé)人聯(lián)系做到庫存合并，不影響店輔銷售。倉務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的制定）時段跟進者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進行跟進（當(dāng)試衣間空的時候，可以跟進前場的試衣率。（準備工作：要求每個伙伴都要掌握不低于3種圍巾的打法，保證每個區(qū)域都有3款不同風(fēng)格和顏色的圍巾飾品。3， 跟進員工分清側(cè)重點服務(wù)，能夠輔助伙伴進行快速買單。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。〖第一┆整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。方法：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間第四篇：服裝銷售工作計劃這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。歡迎大家給我留言?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。100家，一個月就有600萬的銷售額。 二、 計劃的具體實施 我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。 ②和網(wǎng)吧合作。 ③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人員。 五、