【正文】 元旦大型聯(lián)誼會(huì)暨特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮五、活動(dòng)形式聯(lián)誼會(huì)，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購(gòu)買的目的。老顧客的邀請(qǐng)目的要明確：一是讓老顧客重復(fù)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰?，一方面要他買了送禮。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁(yè)作為拜訪工具。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊(cè)等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了，可以比其他新顧客加增掛歷。方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。(三)拜訪的次數(shù)一訪：第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫(huà)冊(cè)(在顧客不反感的情況下，拿給顧客看)二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。四訪：在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家從而獲取訂單。通過(guò)前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證，而且也要告知由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家，所以機(jī)會(huì)難得，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜。熱烈慶祝xxxx膠囊被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國(guó)著名品牌普及衛(wèi)生防病知識(shí)，提高全民健康素質(zhì)xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè)!附錄2：物品準(zhǔn)備：x展架：心腦血管疾病知識(shí)的恐懼訴求，預(yù)防知識(shí)，冬季飲食，運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機(jī)理介紹(加形象的圖式)，產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書(shū)，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國(guó)強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架。臺(tái)卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場(chǎng)的懸掛(定制xxxx，祝你健康字樣的氣球)、各種音樂(lè)、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、鮮花專家講課幻燈片(冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容)。稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。9：30分活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，最多等十分鐘。附錄4：活動(dòng)部分：開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對(duì)大眾健康作出的貢獻(xiàn)。通過(guò)自己購(gòu)買多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評(píng)選出特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的得主，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟ā?節(jié)目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節(jié)目?！奔o(jì)寶成校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)人民大學(xué)的地位同哲學(xué)社會(huì)科學(xué)在中國(guó)的地位是息息相關(guān)的，沒(méi)有哲學(xué)社會(huì)科學(xué)的發(fā)展和繁榮也就沒(méi)有中國(guó)人民大學(xué)的發(fā)展和繁榮。而且，博士整體的智力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，僅限于跟在導(dǎo)師后頭作一些數(shù)量有限的課題研究，沒(méi)有面向社會(huì)去爭(zhēng)取課題，也沒(méi)有為社會(huì)各行各業(yè)提供智力支持，這對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一種損失。因此，中國(guó)人民大學(xué)博士聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，對(duì)于博士這個(gè)特殊群體的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)整合，充分利用人文社會(huì)科學(xué)作為制度創(chuàng)新、保障經(jīng)濟(jì)、繁榮文化的重要保障的功能，充分發(fā)揮我校博士生作為“思想庫(kù)”、“智囊團(tuán)”的巨大潛能，必將有益于博士生自己、有益于母校、有益于社會(huì)。 促進(jìn)我校博士生與社會(huì)各界，包括政界、商界和學(xué)術(shù)界的互動(dòng)，整合我校博士生群體的智力資源優(yōu)勢(shì)，使他們能夠?yàn)樽鎳?guó)的社會(huì)主義事業(yè)和現(xiàn)代化建設(shè)做出更大的成績(jī)。大學(xué)畢業(yè)生聯(lián)誼會(huì)策劃方案三、活動(dòng)方式中國(guó)人民大學(xué)博士聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的總的宗旨是——溝通信息、交流思想、開(kāi)展合作、貢獻(xiàn)社會(huì)。 成立博士咨詢團(tuán)、報(bào)告團(tuán)或講師團(tuán)，組織專家、博士到企事業(yè)、地方政府部門開(kāi)展咨詢或授講工作，做到學(xué)以致用、服務(wù)人民，貢獻(xiàn)社會(huì)。 成立各種項(xiàng)目小組，開(kāi)展社會(huì)各行各業(yè)所需的咨詢、培訓(xùn)工作和課題項(xiàng)目研究?！　?活動(dòng)參與部門： 十四個(gè)部門各出五名人員，共60人　　 活動(dòng)時(shí)間：　　 前期準(zhǔn)備：　　 1. 從各部門調(diào)用共六名工作人員，4月1號(hào)前確定并于3號(hào)對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)（游戲規(guī)則）　　 2. 申請(qǐng)場(chǎng)地及設(shè)備（桌椅、投影儀、音響等）　　 3. 購(gòu)買、租借所需物資（桌子凳子等），3號(hào)必須確定所有物資到位　　 4. 號(hào)召各部門的成員報(bào)名參加本活動(dòng)，規(guī)定每個(gè)部門出五名人員參加，同一部門不分在同一小組，3號(hào)必須與各部門確定名單?！　?活動(dòng)環(huán)節(jié)：　　 注意：準(zhǔn)備工作人員紀(jì)錄小組成績(jī)用的紙，活動(dòng)開(kāi)始前分發(fā)給各工作人員！　　 一、猜猜我是誰(shuí)　　 1．游戲規(guī)則：　　 （1）各小組的成員互相介紹認(rèn)識(shí),用時(shí)5分鐘　　 （2） 將各小組再分成兩隊(duì)，team1和team2，兩隊(duì)面對(duì)面站立　　 （3） team1先玩，選一名代表a，站在兩隊(duì)中間并背對(duì)team2，然后team2選出一名代表b，代表a不可以看見(jiàn)代表b，代表a只可以根據(jù)己方隊(duì)員的形容描述在一分鐘之內(nèi)猜出team2代表是誰(shuí)，要求隊(duì)員絕不可以直接說(shuō)出代表的名，一旦違規(guī)或猜中，則重新選出一名代表；猜對(duì)人數(shù)最少的小組將接受懲罰；　　 （4） 同樣方法，輪到team2進(jìn)行游戲，直到兩組人都玩過(guò)為止；　　 2．場(chǎng)地布置：將每小組的座椅分成兩排，相對(duì)