【正文】 譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會當(dāng)選。其他一些想讓他重復(fù)購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單。以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰(zhàn)術(shù)來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購買。方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來調(diào)動他的轉(zhuǎn)介紹的積極性?？筛鶕?jù)各地市場情況而定。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品(雖然大家知道是做什么的)，我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛護他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基礎(chǔ)。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當(dāng)中重點照顧。此時切記與顧客的交流一定不要操之過急，因為我們的立足點永遠(yuǎn)都是關(guān)愛顧客的健康，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。三訪：如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對癥下藥。三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求，同時委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說法。當(dāng)然對于一些猶豫的重點顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛玩，會結(jié)識一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現(xiàn)場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動現(xiàn)場的來人率和銷售情況。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。七、活動會場部分附錄1：宣傳橫幅：自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年?；顒蝇F(xiàn)場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題。,。微循環(huán)儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表電源插座、音頻導(dǎo)線1紙杯、開水，1衛(wèi)生間指示牌1就餐名單統(tǒng)計表、就餐券1迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。每名員工注意照顧好自己的顧客。員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現(xiàn)混亂。老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時記錄。員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。最好有自己的老顧客在里面，可以進行現(xiàn)身說法。公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當(dāng)?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導(dǎo)之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動性。專家講座配合幻燈片頒獎儀式，(本場活動的重頭戲)。此時的氣氛主持人一定要調(diào)動起來，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價，讓他們有一種至高無上的榮譽感。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個高潮。1簽名儀式1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策(突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠)1員工促銷+微循環(huán)檢測+專家咨詢聯(lián)誼策劃方案4篇一、活動背景1月5日，中共中央發(fā)出了“關(guān)于進一步繁榮發(fā)展哲學(xué)社會科學(xué)的意見”的通知。必須進一步提高對哲學(xué)社會科學(xué)重要性的認(rèn)識，大力繁榮發(fā)展哲學(xué)社會科學(xué)。因此，作為中國人民大學(xué)的一個重要群體，無論是在校的還是已經(jīng)畢業(yè)的廣大博士，他們有義務(wù)、也有責(zé)任努力工作、刻苦鉆研，為繁榮和發(fā)展我國的哲學(xué)社會科學(xué)在理論和實踐方面做出應(yīng)有的貢獻。但在諸如年齡、時間、場地、經(jīng)費和意識等因素的限制下，我校博士群體之間交流范圍非常狹窄，僅限于本專業(yè)、本班級。同時，中國人民大學(xué)博士之間缺乏有效的交流機制，沒有充分挖掘博士內(nèi)部的豐厚資源，致使大家各自行事，力量有限。已經(jīng)畢業(yè)的博士又走向全國各地、各行各業(yè)，他們擁有更多的知識、信息、資源和經(jīng)驗。二、活動宗旨 促進中國人民大學(xué)校內(nèi)外博士的溝通與交流，拓寬其視野，開闊其思維，實現(xiàn)信息、知識、資源與經(jīng)驗的共享，以壯大中國人民大學(xué)博士生群體的整體力量，塑造“中國人民大學(xué)博士”的品牌形象，提高中國人民大學(xué)博士在社會的認(rèn)可度和影響力。同時，發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，開展各項對社會有益的卓有成效的合作。 充分發(fā)揮連結(jié)廣大博士生與學(xué)校的橋梁、紐帶作用。 通過各種聯(lián)誼活動，使校外廣大博士都能夠與母校保持經(jīng)常聯(lián)系，關(guān)注母校發(fā)展，為母校發(fā)展獻計獻策，為把母校建設(shè)成為世界知名的一流大學(xué)貢獻力量。在這一總的指導(dǎo)思想下，我們會開展形式多樣、不同風(fēng)格的聯(lián)誼、交流活動和項目合作事宜。大體的活動內(nèi)容如下： 定期開展博士沙龍、知名專家報告會、知名校友座談會，盡可能多的吸取社會各界的有益信息，拓寬視野，開闊思路。 與其他博士團體進行合作或交流，在更大的平臺上實現(xiàn)自我管理、自我發(fā)展。 與電視臺取得合作，力爭創(chuàng)辦博士特約節(jié)目，諸如，熱點透視，博士來說等，提高博士生的社會參與意識和社會責(zé)任感。 定期舉辦各式文體娛樂休閑活動，在輕松愉快的環(huán)境和氣氛中增進交流與團結(jié)。大學(xué)畢業(yè)生聯(lián)誼會策劃方案四、指導(dǎo)與組織單位指導(dǎo)單位：中國人民大學(xué)研究生院、校團委團