【正文】 衛(wèi)軍 通訊地址：安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū) 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 2 目錄 一、 執(zhí)行總結(jié) ................................................................................. 1 二、產(chǎn)業(yè)背景 ................................................................................. 4 三、市場調(diào)查和分析 ...................................................................... 5 四、公司戰(zhàn)略 ................................................................................. 8 五、營銷策略 ............................................................................... 11 六、經(jīng)營管理 ............................................................................... 11 七、團(tuán)隊(duì)管理 ............................................................................... 18 八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃 ............................................................ 20 九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 .................................................................... 22 十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題 ................................................................ 22 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 3 一、 執(zhí)行總結(jié) 團(tuán)隊(duì)面貌 一群有潛力的學(xué)生，懷著相同的夢想走在了一起。團(tuán)隊(duì)管理者協(xié)調(diào)分工，做到物盡其能，人盡其才。 產(chǎn)業(yè)背景決定的優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)選擇網(wǎng)站開發(fā)這一行業(yè)，不是輕率的決定，而是理論實(shí)際相結(jié)合的。其次，網(wǎng)站開發(fā)這一塊在經(jīng)濟(jì)投入方面相對而言是非常少的，只需辦公設(shè)備的資金需求，和注冊時(shí)的花費(fèi)，其它的主要是靠人力來完成項(xiàng)目。 在創(chuàng)業(yè)初期，我們主要是在網(wǎng)上進(jìn)行營銷，隨著技術(shù)水平不斷上 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 4 漲，經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，團(tuán)隊(duì)將會(huì)漸漸吸納人才，擴(kuò)充實(shí)力，儲(chǔ)備資金，以備公司創(chuàng)辦。隨著技術(shù)融合與發(fā)展，許多在其他行業(yè)熱門應(yīng)用的技術(shù)如視頻、三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)上移植，未來的不久，他們就會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)客戶網(wǎng)站上面；新的網(wǎng)絡(luò)編程語言（ . 技術(shù)）和服務(wù)器 CDN（內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)也將使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更緊密，訪問更流暢，更能適應(yīng)新的要求。 個(gè)性化的個(gè)人網(wǎng)站、面向個(gè)人的主題網(wǎng)站等多種形式的個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)初露端倪，個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)將成為新的業(yè)務(wù)增長 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 5 點(diǎn)。但是和美國相比，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在較大差異：美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。許多行業(yè)門戶網(wǎng)站，在其 VIP 會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目當(dāng)中，包含了為 VIP 企業(yè)會(huì)員提供網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)，像中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等公司，吸引了大批行業(yè)類的企業(yè)注冊成為他們的VIP 會(huì)員，獲得包括網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)在內(nèi)的多種服務(wù)項(xiàng)目。 第三類，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司，以網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)為公司主要業(yè)務(wù)，突出個(gè)性化制作和客戶長期跟蹤服務(wù)，業(yè)務(wù)總量占到所有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場的 40%。中國目前網(wǎng)絡(luò)市場說明政府繼續(xù)加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，越來越多的網(wǎng)民，企業(yè)開始注重在網(wǎng)上尋求市場。頁面不僅漂亮，而且是非常容易被檢索到。據(jù)我說知，國內(nèi)在網(wǎng)站優(yōu)化這一方面還是有很大的欠缺的。據(jù)因特網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)對網(wǎng)站優(yōu)化作 研究的公司基本是沒有的，而國外一早就有了，而且研究的成果也是令人矚目的。 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 9 其中搜索引擎優(yōu)化，它著眼點(diǎn)不能只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則如何，更重要的是要為用戶獲取 信息和服務(wù)提供方便，搜索引擎優(yōu)化的最高目標(biāo)是為了用戶，而不是為了搜索引擎。這就說明，網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎排名 SEO 服務(wù)的本質(zhì)區(qū)別在于，網(wǎng)站優(yōu)化是用網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)思想來指導(dǎo)網(wǎng)站基本要素的專業(yè)化設(shè)計(jì)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性和全局性的工作，從而讓網(wǎng)站更好的實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的目的；搜索引擎排名只是以局部的觀點(diǎn)，對有限的關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)在搜索引擎檢索。 2021 年上半年，培養(yǎng)一個(gè)比較精良的團(tuán)隊(duì)。 2021 年下半年，主要是鞏固我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，及核心團(tuán)員的培養(yǎng)。 （ 1）引進(jìn)人才戰(zhàn)略； （ 2）借用人才戰(zhàn)略； （ 3）招聘人才戰(zhàn)略； （ 4）自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略； 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 11 （ 5） 定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略； （ 6）鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)略。 當(dāng)然還包括 電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷、 BBS 營銷、病毒式營銷 。 六、經(jīng)營管理 團(tuán)隊(duì)內(nèi)