【正文】 份數(shù) 部門 份數(shù) 部門 份數(shù) 部門 份數(shù) 副總 7 職能部門經(jīng)理 22 人力資源部 4 辦公室 12 設(shè)備能源部 11 安保部 5 產(chǎn)品研究部 2 信息管理部 4 生產(chǎn)調(diào)度部 12 質(zhì)量檢查部 9 工藝管理部 3 采購部 2 生產(chǎn)的一般管理崗位 8 監(jiān)察審計部 3 銷售系統(tǒng) 人員 7 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 25頁 對研發(fā)人員采取項目考核管理，加大研發(fā)人員薪酬中的績效工資比例 序號 薪酬結(jié)構(gòu) 發(fā)放方式 1 創(chuàng)新獎金 按國家專利法規(guī)定發(fā)放 2 成果獎金 根據(jù)研發(fā)項目在市場上的盈利情況發(fā)放。 績效工資制 除上述三類的其他人員 月度固定工資、月（季）度績效工資、超額任務(wù)獎金、工齡工資、年終獎金、福利及特殊激勵。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 14頁 對各崗位員工的職務(wù)作出了分析 部門 份數(shù) 部門 份數(shù) 部門 份數(shù) 部門 份數(shù) 辦公室 12 人力資源部 4 職能部門經(jīng)理 20 綜合管理部 2 設(shè)備能源部 7 安保部 7 產(chǎn)品研究部 4 信息管理部 5 生產(chǎn)調(diào)度部 13 財務(wù)部 18 工藝管理部 15 采購部 5 質(zhì)量管理部 15 質(zhì)量檢查部 20 監(jiān)察審計部 4 企管計劃 6 銷售公司三包人員 4 生產(chǎn)單位 91 進(jìn)出口公司 27 事業(yè)部 94 總計部門職責(zé)說明書 20份，員工職務(wù)說明書 373份 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 15頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 16頁 四種工資形式 工資形式 適用范圍 工資內(nèi)容 計件工資制 生產(chǎn)車間一線操作人員 ?實施同工同酬，正式工與臨時工計件標(biāo)準(zhǔn)工資一致。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 3頁 項目主要工作成果清單 序號 文件名稱 頁數(shù) 1 人力資源測評報告 380頁 2 調(diào)查問卷結(jié)果報告 101頁 3 組織管理體系優(yōu)化方案報告 31頁 4 外部環(huán)境分析及戰(zhàn)略明晰報告 60頁 5 綜合管理診斷報告 145頁 6 采購體系優(yōu)化方案 34頁 7 物流及生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 25頁 8 營銷策略報告 55頁 9 營銷體系優(yōu)化報告 34頁 10 人力資源優(yōu)化文件 176頁 11 研發(fā)管理變革思路 12頁 12 質(zhì)量管理方案 8頁 13 成本核算和預(yù)算管理優(yōu)化報告 115頁 14 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 195頁 第一階段 第二階段 第三階段 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 4頁 項目主要工作內(nèi)容包括七個部分 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 5頁 我們通過集中訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場核查和資料搜集等方式，對企業(yè)的價值鏈進(jìn)行了全面的調(diào)研 采購 供應(yīng) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 工藝改造 研發(fā) 營銷 設(shè)備管理 后勤 計劃協(xié)調(diào) 人力資源 財務(wù)控制 質(zhì)量控制 安全控制 戰(zhàn)略定位 管理決策 法律 直線業(yè)務(wù)層 保障支持層 控制協(xié)調(diào)層 戰(zhàn)略決策層 企業(yè)價值鏈 集中訪談 問卷調(diào)查 現(xiàn)場核查 資料搜集 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 6頁 在全面調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，我們判斷公司管理體系存在 14個方面的缺陷或不足，這些缺陷與不足也是解決問題的突破口 核心問題 解決方案 十三、財務(wù)控制系統(tǒng)不健全 十二、考核與激勵體系薄弱混亂 十、管理人員編制過大 四、整體計劃組織協(xié)調(diào)嚴(yán)重不足 十四、質(zhì)量、安全管理體系不健全 九、技術(shù)管理與工藝管理分散 十一、任人唯親，沒有淘汰機制 一、集團(tuán)、股份組織混合、定位不清 二、決策團(tuán)隊能力不足 三、缺少系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 五、部門劃分與職能、職責(zé)重復(fù) 八、采購體系分散混亂 十三、健全財務(wù)控制系統(tǒng) 十二、建立科學(xué)的考核激勵體系 十、減少管理人員編制 四、強化整體計劃組織協(xié)調(diào) 十四、強化質(zhì)量與安全管理體系 九、整合技術(shù)管理與工藝管理 十一、建立任人唯賢的選拔淘汰機制 一、集團(tuán)與股份的分離與重新定位 二、決策團(tuán)隊構(gòu)成調(diào)整 三、建立戰(zhàn)略規(guī)劃支持體系 五、整合部門分工 八、整合采購體系 六、業(yè)務(wù)組織模式陳舊 六、調(diào)整業(yè)務(wù)組織模式 七、銷售體系分散 七、整合銷售體系 戰(zhàn)略決策 組織 模式 業(yè)務(wù)職能 人力資源 控制職能 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 7頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 8頁 集團(tuán)與股份公司徹底分離 集團(tuán)和股份公司混為一體 集團(tuán)定位 作為投資管理主體 股份公司定位 作為經(jīng)營管理主體 集團(tuán)組織優(yōu)化方向 精簡業(yè)務(wù)管理機構(gòu)， 加強投資管理職能 股份公司組織優(yōu)化方向 提高組織運作效率，加強業(yè)務(wù)管理計劃協(xié)調(diào)職能 共同 發(fā)展 定位不清，職能重疊 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 9頁 明確事業(yè)部技術(shù)質(zhì)量部與技術(shù)中心兩級研發(fā)體系職責(zé) 研發(fā)種類 主要部門 研發(fā)內(nèi)容 戰(zhàn)略性研發(fā) 產(chǎn)品研究所 立足于技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)躍遷，對企業(yè)未來核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品及其核心技術(shù)的開發(fā)研究，有深遠(yuǎn)影響的研發(fā)項目。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額 20億元，員工 3000人，年銷售收入 25億元。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口創(chuàng)匯 3000萬美元，其產(chǎn)品品牌在國內(nèi)外有較高的聲譽。（包括向國際知名大企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品以及商務(wù)合作） 戰(zhàn)術(shù)性研發(fā) 事業(yè)部 立足于為適應(yīng)市場配套需要，必需進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)、變型設(shè)計；以及對可利用社會零部件供應(yīng)資源，直接組織生產(chǎn)的其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的改進(jìn)設(shè)計等研發(fā)項目 。 ?當(dāng)公司生產(chǎn)任務(wù)不足時，對生產(chǎn)工人實行保底工資。 本次薪酬改革的重點 適用于銷售、采購 和研發(fā)體系類的員工 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 17頁 績效工資制主要包括 固定工資 和 績效工資 兩部分 固定工資 （按月發(fā)放） 標(biāo)準(zhǔn)績效工資 固定工資 （按月發(fā)放） 實發(fā)績效工資 員工類別 實際發(fā)放全額績效工資應(yīng)得考核分?jǐn)?shù) 副總經(jīng)理級 90 部門經(jīng)理級 85 銷售、采購、研發(fā)體系類人員（含經(jīng)理） 完成標(biāo)準(zhǔn) 任務(wù)額 其他類員工 80 員工類別 副總經(jīng)理級 部門經(jīng)理級 銷售、采購、研發(fā)體系類人員（含經(jīng)理） 其他類員工 固定工資：標(biāo)準(zhǔn)績效工資 6:4 7:3 6:4 9:1 崗位工資 最高比例130% 最低比例員工為 50%，經(jīng)理為 40%，副總為 30%。 3 年終獎金 根據(jù)公司的效益及個人 考核按年度發(fā)放 4 項目獎金 根據(jù)項目的進(jìn)度及效果 視情況發(fā)放 5 月度績效工資 根據(jù)項目計劃、工作任 務(wù)完成情況按月發(fā)放 6 固定工資 （含工齡工資） 按月發(fā)放 根據(jù)研發(fā)人員的現(xiàn)有情況，做出職業(yè)發(fā)展序列，其中固定工資占 60