公司年終總結(jié)表彰大會講話稿與公司年終表彰大會主持詞精編20xx匯編-wenkub
2024-11-22 02 本頁面
【正文】 員工一是要全員銷售，力爭多賣車。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。四、三點意見去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。對?yīng)該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。二是跑好“龍?zhí)住薄榇?，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成，[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。起訴了幾個客戶。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。二、存在的主要問題：回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個方面：一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。其中李曉霞付出了大量勞動。使人員裁減到最低谷時的x多人。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功!回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。一、20xx年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項工作：(一)裁減人員。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!(四)大力催款。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。一是做好“服務(wù)員”。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻(xiàn)。在此，我就不多說了。五是當(dāng)好“粘合劑”。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶。我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。其次要緊緊盯住回款。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。對此大家是仁者見仁，智者見智。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。我希望沒有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到。下面
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