保健產(chǎn)品五一促銷活動方案與保健品投資回報方案匯編-wenkub
2024-11-22 01 本頁面
【正文】 于我們對事物思考的深度和廣度。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。保健產(chǎn)品五一促銷活動方案與保健品投資回報方案匯編第 16 頁 共 16 頁保健產(chǎn)品五一促銷活動方案在構思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。而我們在制定sp活動時，更多是強調(diào)結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述） 當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10%2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%10%3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容終端的布置設計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力 十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司），特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動，確保本次活動順利開展（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售 十一：宣傳物料（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點、進場、培訓 十三：效果預估 保健品投資回報方案巨大的市場空間據(jù)專業(yè)統(tǒng)計部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，性健康用品的年銷售額高達百億元，其中僅安全套就高達數(shù)十億元。迅速發(fā)展的市場%的速度增長，據(jù)專家分析性健康用品市場至少還會在15年之內(nèi)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1