置業(yè)顧問年終工作總結(jié)與置業(yè)顧問年終工作總結(jié)范文匯編-wenkub
2024-11-21 22 本頁面
【正文】 類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。因此，經(jīng)公司批準于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習置業(yè)顧問。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔心終于落定了。之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時?；匚丁＿€有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Α６绊懣蛻糍徺I信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口。可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。這也是我
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